关于这个问题，天猫汽车给出了这样的答案：在他们看来，线下的体验本身就是新零售的一个场景，所以这个双11期间4大城市的天猫新车快闪店，不仅仅是一个为向消费者传达品牌理念与精神的契机，更是天猫与汽车品牌共同展开的一次关于新零售重要尝试。天猫快闪店为汽车品牌与消费者创造更自然的连接，同时线下快闪店收集的数据也能回传阿里大数据沉淀，从而反哺天猫的快闪店走出同质化的局面，真正的吸引到更多的消费者。

天猫汽车双十一有妙招，我们继续往下看

双十一已经举办了10届，这个日子也由“购物节”演变成一场全民的“购物狂欢”，换句话说，这个时间点的势能让消费者产生主动链接的消费意愿，帮助品牌达到预期的营销效果。

天猫将快闪店外观包装成红、黑、白三色元素，来夺人眼球，另一方面也彰显出一种速度的刺激感，且“一口价买车”的活动口号在店面上反复的强化，给人在天猫购车的心理暗示，吸引用户购买，提升销售。我们可以发现，天猫新车快闪店的主题非常明确：打通新车的宣发通路，增加消费者的购物体验。

当然，通过明确的活动主题吸引用户只是前提，只有找到品牌与消费者的共通点，才能帮助二者有效沟通。在活动预热的过程中，天猫汽车先是在微博上借助春晚的经典台词，将繁琐的购车简化为三步-选车、买车、提车，击中了年轻消费者的购车痛点。

紧接着通过微信公众平台上KOL的推文，从各个角度与不爱讨价还价、愿意尝试新鲜事物的年轻人对话，在直击年轻消费者需求的同时，让他们对天猫汽车有着更进一步的认知，从而激发他们的购买兴趣。在线上内容的发酵之下，线下的场景体验也让品牌与这一部分年轻人群进行了一次面对面的交流：

借势双十一购物节点，发挥主题势能

｢砍价达人｣，花式送福利

除了汽车本身的性能之外，“不会还价”、“不懂汽车”、“害怕买贵”…都是横亘在潜在消费群体与品牌之间的鸿沟，在加上年轻消费群体对网购的热衷，线下选购时还会因为销售过于热情感到“不适”。因此，一站式的购车行为，在帮用户提升购物体验的同时，也通过天猫平台的优势，让汽车新品触达更多消费者，实现双赢。

对于品牌来说，销售业绩始终是考核营销战役的重要指标。因此，天猫从多维度赋能营销，帮助品牌打造多元流量入口，在传递品牌精神的过程中，诠释与传达营销的销售目标。

（本文转载自同名公号「安论贝谈」 作者：Big橙子哟，如有侵权联系删除，谢谢。）