引言

随着全球化的不断深入，中国品牌在国际市场上的表现日益抢眼。自2020年以来，中国品牌在全球市场的增长显著加速，特别是在社交渠道、电商平台及官方网站的流量、关注者数量和互动方面取得了显著成绩。

一、中国品牌全球化概况

1.1 总体增长态势

自2020年以来，中国品牌在全球市场上的增长呈现出加速态势。

根据Totem Media发布的《2025年中国品牌走向全球》报告，中国品牌在社交渠道、电商平台及官方网站的流量、关注者数量和互动方面均实现了显著增长。

这一增长不仅体现在品牌知名度的提升上，更体现在品牌影响力和市场占有率的扩大上。

1.2 关键变化

报告指出，自2024年以来，中国品牌全球化进程中的关键变化主要体现在以下三个方面：

1. 深化市场准入：通过特定国家/地区网站和战略性电商平台，中国品牌进一步深化了市场准入。例如，比亚迪通过加拿大官网与本地经销商合作，成功进入北美市场；小家电品牌安克创新（Anker）则依托亚马逊全球站点，在移动电源领域占据重要市场份额。
2. 提升社交媒体存在感：中国品牌在社交媒体平台上的表现尤为突出，尤其是TikTok平台。报告显示，前100强品牌中，TikTok的渗透率从2023年的67%提升至2025年的91%，粉丝量平均增长69.8%。美妆品牌SheGlam通过TikTok挑战赛“SheGlamGlow”获得超5亿次曝光，推动其全球排名从2023年的第22名跃升至第13名。
3. 强化DTC网站功能：中国品牌逐步从依赖第三方电商平台转向建设自有DTC（Direct-to-Consumer）网站，提升客户支持和品牌体验。智能家居品牌涂鸦智能（Tuya）的DTC网站支持18种语言，用户可直接定制全屋智能方案，其2025年官网流量占比达40%，成为物联网领域的“隐藏冠军”。
4. 强化B2B业务出海：中国品牌出海，B2B业务持续增长。中国的制造型工业品出海，B2B业务占据了很高的份额。多数企业会搭建海外B2B订货平台。例如，商派为普源精电搭建的海外官网，支持十多种语言。B2B商城支持在线订货。

二、行业格局与领先品牌

2.1 行业格局

电子产品和家用电器继续是中国品牌在国际舞台上的主导品类。

报告显示，前100名品牌中有54家来自电子产品和家用电器领域，占据半壁江山。

此外，时尚与服装、汽车与移动性、美容与化妆品等品类也表现出强劲的增长势头。

2.2 领先品牌分析

1. realme：作为智能手机领域的佼佼者，realme凭借高性价比和本地化营销策略，连续多年位居全球榜单前列。其通过社交媒体平台与年轻消费者建立紧密联系，成功打入东南亚、中东等新兴市场。
2. SheIn：作为快时尚领域的领军品牌，SheIn连续五年位居时尚品类榜首。其“小单快反”的供应链模式与TikTok流量结合，实现每周上新5000款的极致效率，深受全球年轻消费者喜爱。
3. 华为：作为通信技术领域的巨头，华为通过自主芯片研发和鸿蒙生态建设，在欧美市场打破了“低价低质”的刻板印象。其品牌信任度在全球范围内显著提升，成为科技品牌的典范。
4. 比亚迪：作为新能源汽车领域的领军企业，比亚迪凭借卓越的技术实力和品牌影响力，在全球市场上占据重要地位。其通过全球化布局和本地化生产策略，成功打入欧洲、北美等成熟市场。

三、社交媒体与电商渠道策略

3.1 社交媒体策略

社交媒体已成为中国品牌全球化进程中不可或缺的一部分。报告显示，中国品牌在社交媒体平台上的表现逐渐提升，不仅体现在粉丝数量的增长上，更体现在内容质量和互动效果的改善上。

1. TikTok平台：TikTok成为中国品牌增长最快的社交媒体平台。报告显示，前100强品牌中，TikTok的渗透率从2023年的67%提升至2025年的91%。品牌通过创意短视频内容展示产品使用场景，有效提升了用户互动和品牌认知度。
2. 内容质量提升：中国品牌在内容质量上取得了显著进步。例如，Unice假发品牌通过发布高质量发型教程和用户转型故事，成功吸引了大量关注，其Facebook关注人数超过一百万。

3.2 电商渠道策略

电商渠道方面，中国品牌正从依赖第三方电商平台向“平台+独立站”模式转型。报告显示，2025年前100强品牌中，同时运营亚马逊店铺和自有DTC网站的比例达到75%，较2023年增长12个百分点。

这一趋势反映了中国品牌对电商渠道控制权和品牌溢价能力的追求。

1. 多元化渠道布局：中国品牌正积极拓展多元化电商渠道，包括亚马逊、速卖通、Shopee等第三方电商平台，同时加强自有DTC网站建设。
2. 后端支持与本地服务：除了物流效率外，品牌还需关注海外仓的退货周期和退货政策。。例如，家电品牌Dreo在欧洲市场通过与当地物流公司合作，实现了重点城市次日达，退货周期从平均14天缩短至7天，退货周期也从平均14天缩短至7天，显著提高了客户复购体验。

四、区域市场分析与策略

4.1 区域市场分析

4.1 区域市场特征

4.1 北美市场

• 市场地位：北美是中国品牌出海的重要目标市场，尽管面临关税和保护主义挑战，但中国品牌仍保持强劲增长。
• 中东市场：中东地区是中国品牌增长最快的市场之一，其数字化得分增长69.8%，显示出最高的增长率。此外，中东地区对中国品牌持有友好政策和情绪，且政策环境相对宽松，为中国品牌提供了有利条件。

4.2 新兴市场与增长潜力

. 新兴市场：

• 增速显著：中东、非洲等新兴市场增长迅速，成为中国品牌出海的新蓝海。中国品牌在中东市场的增长速度（69.8%）快于全球平均，显示出高增长率。
• 金砖国家市场及价格敏感市场：尽管存在关税战和地缘政治影响，中国品牌在金砖国家市场仍具增长潜力，但需关注政策变化。
• 政策建议：
  • 聚焦核心市场：中国品牌需摆脱“重销售、轻品牌”模式，注重价值主张差异化和内容质量提升，平衡数字营销与品牌建设，提升客户服务体验。
• 避免盲目扩张：报告指出，缺乏独特价值主张、本地化内容或成熟销售渠道的品牌通常很难实现增长。
• 中国品牌需聚焦细分市场，避免盲目扩张；加强本地化内容创作与网红合作，平衡电商销售与品牌建设，提升客户服务体验。
• 加强本地化合作：报告强调，中国品牌应加强与当地知名品牌、网红和本土活动的合作，例如通过联名艺术家、举办本土文化展览等方式提升品牌在当地市场的认知度和信任度。
• 利用金融科技：华为数字金融军团已服务全球超5600家金融机构客户，为德国某银行构建的韧性基础设施展现了其深厚功力。“融海计划”创新地将中国本土经验与全球市场洞察深度结合，推动智慧保险、智能运维等解决方案走向世界。
• 文化符号输出：中国品牌在全球化进程中，文化符号的输出成效显著。通过文化融合创新，中国品牌的文化符号正成为全球传播的重要衡量指标。
• 中国品牌需将数字化武器与本土化智慧完美融合，引领属于中国文化的全球化市场。
• 关键市场的差异化策略：
  • 北美市场：尽管面临保护主义和关税挑战，但仍是核心目标市场，需持续投入资源。
• 中国品牌在美国面临保护主义和关税政策的影响下，需制定针对性策略。
  • 中东地区：中东地区政策友好，消费偏好明显，且阿拉伯国家对中国品牌的质量持高度好感，是中国品牌增长的重要市场。中国品牌应充分利用中东地区的政策优势和消费偏好，通过本地化生产和合作深化与中东国家的经贸关系，推动双边合作和本地化运营。

五、未来趋势与策略建议

5.1 未来趋势与策略建议

1. 总体趋势：
   • 全球化2.0阶段特征：中国品牌全球化已从“规模扩张”转向“品牌价值”与“生态扎根”的双重转型，这一趋势在2025年的数据中得到了充分体现。
   • 高端市场竞争：随着越来越多的中国品牌进入成熟市场，缺乏独特价值主张或盲目扩张的品牌将面临更大挑战。高端品牌如华为、大疆等，通过技术创新和市场定位保持了竞争优势。
   • 细分市场与创新：中国品牌在细分市场中的创新举措，如运动相机品牌Insta360、Halara等通过聚焦特定市场实现突破，反映了中国品牌在全球化竞争中的灵活性和适应性。
   • 文化融合与品牌信任度提升：中国科技品牌的国际认可度提升，反映了技术实力与用户体验的双重升级。
   • 品牌资产积累：品牌资产积累有限是中国品牌增长乏力的一个方面，中国品牌需通过持续投入和长期规划实现品牌资产的稳步积累。
   • ESG价值输出：随着全球化竞争的加剧，中国品牌在ESG（环境、社会与治理）方面的表现将直接影响其国际市场的竞争力。中国品牌需加强在这方面的信息披露和合规管理，提升品牌形象和国际竞争力。

5.2 具体案例分析

5.2.1 Insta360与Halara：细分市场创新

• Insta360：作为运动相机领域的后起之秀，Insta360通过展示产品使用场景的创意短视频，在TikTok上获得了数百万次曝光，推动其全球排名从第11名跃升至第13名。其场景化叙事和本地化策略有效提升了内容质量，成为细分市场创新的典范。
• SheGlam与中东市场的社交表现：SheGlam作为美妆品牌，通过TikTok挑战赛“SheGlamGlow”获得超5亿次曝光，推动其全球排名从第22名跃升至第13名。这表明，通过社交电商模式，中国美妆品牌能够显著提升市场渗透率和品牌认知度。
• POP MART与新加坡艺术家联名：潮玩品牌Pop Mart通过与新加坡艺术家Daniel Yu x MONSTER Toys合作，展示受当地民间传说启发的生物，帮助品牌在当地市场建立信任度和文化共鸣，其排名从第28名跃升至第9名，显示出社交表现对品牌国际市场的积极影响。

五、结论与建议

5.1 结论

综上所述，2025年中国品牌在全球市场上的表现呈现出加速增长态势，这主要体现在以下几个方面：

1. 数字化创新：中国品牌在社交媒体和电商平台上的表现显著提升，数字化渠道成为品牌增长的重要驱动力。
2. 本地化深度不足：尽管中国品牌在本地化方面取得了一定进展，但与金砖国家市场相比，仍需进一步提升本地化程度，以规避地缘政治偏见和关税成本。
3. 品牌信任度提升：中国科技品牌的国际认可度正在经历历史性突破，品牌需通过技术实力和用户体验的双重升级来持续巩固和提升信任度。
4. 策略建议：
   • 聚焦细分市场：避免盲目扩张，中国品牌应聚焦核心市场，通过深度本地化和精细化运营提升单个地区渗透率。
   • 加强本地化合作：通过联名当地知名品牌、网红和活动，中国品牌可借鉴小⽶、名创优品等品牌的本地化合作经验，提升品牌在当地市场的信任度和影响力。
   • 平衡数字营销与品牌建设：在追求销售增长的同时，不能忽视品牌级别的营销，需融⼊数字广告、传统媒体等渠道，以世界⼏⼗发展起来的品牌级别营销潜⼒。

5.2 建议

1. 应用数字化优势：
   • 中国品牌在引领数字创新方面具有优势，应进一步融合中国数字环境（如社交商务、直播、网红销售等）的经验教训，与全球市场接轨。
2. 强化本地化优势：
   • 在本地实现真正的突破，需找到与当地知名品牌、网红和活动合作，提升品牌在当地市场的信任度和影响力。
   • 倾听顾客声音**：与⽬标市场的客⼾保持密切联系，确保品牌策略和营销活动符合当地市场需求和偏好。
3. 用心构建品牌塑造：
   • 品牌故事和文化内涵是品牌全球传播的核心。中国品牌需将自身品牌故事与文化创新深度融合，通过联名艺术家、举办文化展览等活动，提升品牌的文化附加值和情感共鸣能力。
4. 持续投入资源：
   • 中国品牌在全球范围内的营销策略需要摆脱简单地专注于收购，变得更全面，融入成熟的品牌建设和增长策略，以支持品牌的长期增⻓。

通过上述分析可以看出，中国品牌在全球化进程中取得了显著进展，但同时也面临着地缘政治、关税和贸易壁垒等挑战。未来，中国品牌需继续加强数字化创新，提升本地化运营水平，通过深度本地化和文化融合策略，提升品牌在国际市场上的竞争力和影响力。