美国消费者“美容消费”选择排名前十的品牌

1、Dove（53.1%）、2、Vaseline（38.5%）、3、Olay（34.9%）、4、Neutrogena（34.6%）、5、CeraVe（30.8%）、6、Nivea（30.4%）、7、Bath & Body Works（30.2%）、8、Maybelline（29.1%）、9、L’Oréal Paris（27.3%）、10、 Aveeno（27.2%）

随着护肤潮流不断变化，了解消费者的关注点对于品牌战略家和营销人员至关重要。本报告旨在揭示 2025 年美国护肤消费者的行为与偏好，为行业提供有价值的市场情报。报告详细分析了消费者购买护肤品的主要原因、追求的产品效益、关注的可持续发展举措、选择零售商的考虑因素、感兴趣的护肤趋势、发现新产品的途径以及各年龄段和性别的品牌偏好，特别聚焦于 18 – 29 岁的护肤爱好者。

研究对象

包括美国护肤消费者（按年龄分为 18 – 29 岁、30 – 44 岁、45 – 64 岁、65 岁以上）和美容消费者（用于品牌排名研究）

一、消费者行为分析

（一）产品使用情况

1. 总体使用频率：洁面产品是过去一个月中使用最频繁的护肤品（51%），其次是防晒霜（39%）、日霜（31%）、晚霜（24%）和面部精华（21%）。
2. 不同年龄层差异：18 – 29 岁消费者优先使用洁面产品和防晒霜，使用率分别为 56% 和 43%；65 岁以上消费者更倾向于使用日霜和晚霜。

（二）购买原因

1. 主要购买动机：43% 的美国人购买护肤品是为了保护皮肤，其次是预防衰老（26%）、让皮肤感觉良好（26%）和改善皮肤健康（26%）。
2. 年龄差异显著：18 – 29 岁消费者更倾向于因感觉良好而购买护肤品（42%），而 45 岁以上消费者则更注重抗衰（40% – 45%），购买护肤品用于美容原因的比例相对较低（25% – 27%）。

（三）对产品效益的追求

1. 核心效益需求：保湿是消费者在护肤品中寻求的主要效益（56%），清洁（50%）和防晒（44%）位列前三。
2. 年龄影响效益偏好：18 – 29 岁消费者更关注清洁、保湿和防晒效益；45 岁以上消费者对清洁效益的关注度较低，但更追求保湿和抗衰效益78。

（四）对可持续发展举措的态度

1. 主要可持续发展关注点：天然成分和无动物测试是消费者认为最重要的可持续发展举措（分别为 41% 和 37%），其次是可回收包装（20%）、可生物降解包装（11%）、低碳足迹（11%）和可重复填充容器（9%）。
2. 年轻消费者的独特关注：18 – 29 岁护肤消费者更重视可生物降解包装（19%）和可重复填充容器（15%）。

（五）选择零售商的因素

1. 关键决策因素：超半数（53%）消费者认为优惠和折扣是选择护肤零售商的重要因素，其他因素包括信任品牌（40%）、价格便宜（36%）、位置便利（31%）、免费配送（25%）等。
2. 年轻消费者价格敏感：18 – 29 岁消费者中，52% 选择优惠和折扣，41% 注重价格便宜，对价格因素更为敏感。

（六）发现新产品的途径

1. 主要发现渠道：口碑（38%）、电视广告（22%）和社交媒体广告（21%）是消费者发现新护肤品的主要途径。
2. 社交媒体影响年轻群体：18 – 29 岁消费者中，40% 通过口碑发现新产品，31% 通过社交媒体广告，25% 受社交媒体影响者影响，社交媒体在该年龄段的影响力显著。

（七）数字平台偏好

1. 主流发现平台：Facebook 是发现新护肤品的领先数字平台（36%），其次是 Instagram（33%）和 YouTube（31%）。
2. 年轻群体独特偏好：18 – 29 岁消费者中，TikTok（39%）和 Instagram（36%）在发现新产品方面占主导地位。

二、品牌偏好分析

（一）总体品牌排名

1. 排名前十品牌：在美容消费者考虑购买的品牌中，Dove（53.1%）、Vaseline（38.5%）、Olay（34.9%）、Neutrogena（34.6%）、CeraVe（30.8%）、Nivea（30.4%）、Bath & Body Works（30.2%）、Maybelline（29.1%）、L’Oréal Paris（27.3%）和 Aveeno（27.2%）位列前十。
2. 增长品牌：与 2023 年相比，Nivea、Dove Baby、Fresh、CeraVe 等品牌的考虑购买率有所上升。

（二）性别差异对品牌偏好的影响

1. 男性偏好品牌：男性更倾向于考虑 Dove（56.7%）、Vaseline（45.8%）、Nivea（41.7%）等品牌。
2. 女性偏好品牌：女性则更关注 Dove（41.1%）、Olay（39.1%）、Maybelline（39.1%）等品牌。

（三）年龄差异对品牌偏好的影响

1. 18 – 29 岁消费者偏好：该年龄段消费者中，Dove（53.9%）、Vaseline（37.7%）、Nivea（36.9%）等品牌较受欢迎，同时对 Sephora、Ulta Beauty 等品牌也有一定考虑。
2. 30 – 44 岁消费者偏好：Dove（52.4%）、Vaseline（46.4%）、Nivea（42.9%）等品牌受青睐，与 18 – 29 岁消费者有一定差异。
3. 45 – 64 岁消费者偏好：Dove（54.6%）、Neutrogena（41.7%）、Olay（41.0%）等品牌在该年龄段更受关注。
4. 65 岁以上消费者偏好：Dove（51.3%）、Olay（43.2%）、Neutrogena（39.2%）等品牌是该年龄段消费者的主要选择。

三、市场趋势与未来展望

（一）护肤趋势预测

1. 热门趋势产品：未来 12 个月，消费者考虑尝试的护肤趋势中，含维生素 C 产品（33%）、纯净美容（32%）和含透明质酸产品（29%）位居前三，含视黄醇产品（28%）、韩国护肤（18%）、含 CBD 产品（16%）等也受到一定关注。
2. 年轻群体趋势偏好：18 – 29 岁消费者更愿意尝试韩国护肤（34%），相比其他年龄段更具尝试新趋势的意愿。

（二）市场变化驱动因素

1. 消费者需求变化：消费者对护肤的需求从基础护理向个性化、功效性和可持续性转变，推动品牌创新和产品升级。
2. 社交媒体影响增强：社交媒体和数字平台在产品发现和品牌推广中的作用日益重要，影响消费者决策和市场趋势。
3. 年轻消费群体崛起：18 – 29 岁消费群体的独特需求和行为习惯，如对价格敏感、受社交媒体影响大、追求个性化等，将塑造未来市场格局。

（三）对行业参与者的建议

1. 品牌策略调整：品牌应根据消费者需求和趋势，优化产品配方、包装和营销，强调天然、可持续成分，提升产品清洁和保湿功效。
2. 营销渠道创新：利用社交媒体和数字平台进行精准营销，与影响者合作，针对不同年龄和性别群体制定个性化营销策略。
3. 关注年轻消费者：深入了解年轻消费者需求，开发符合其偏好的产品和服务，通过优惠、便捷购物体验吸引年轻消费者，建立品牌忠诚度。