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打开小红书，搜索 #卜卜兵集合，42.6 万条分享里藏着最温柔的共鸣：这是五月天主唱阿信与艺术家不二良共创的 IP “卜卜”，有人带着圆滚滚的卜卜玩偶打卡东方明珠，有人用它制作新年表情包刷屏社交圈，甚至在地铁上仅凭挂件认出五迷同担，交换一张手写小卡 —— 这只名叫 “卜卜” 的 IP，连同它的 MOJO FAMILY 果蔬家族，正在用一套 “情感 + 数字化 + 场景” 的组合拳，悄悄改写我们对 “顶级 IP” 的认知。

在迪士尼 “故事宇宙” 统治娱乐产业数十年的当下，从漫威英雄的宏大叙事到宝可梦的完整世界观，传统 IP 总在试图构建逻辑自洽的虚拟世界。但卜卜的走红，却走出了一条截然相反的路：它没有复杂的背景故事，仅凭极简设计和留白的情感空间，搭配精准的数字化运营与场景化营销，成为情绪消费时代的 “治愈顶流”。这背后，藏着当代人对情感连接的真实渴望，更藏着 IP 运营的全新范式。

🥕从 “设定为王” 到 “情绪为核”：数字化共创让 IP 成为可填充的 “情感容器”

“任何人都可以画的角色，就会有广泛的吸引力。” 任天堂前社长岩田聪对星之卡比的评价，恰好道出了卜卜的走红密码。

这只源于五月天主唱阿信小红书头像的简笔画胡萝卜，没有精致造型，却凭着圆滚滚的身体和无门槛的亲和力，天然拉近了与用户的距离。而这份亲和力，通过数字化手段被无限放大：官方开放 “表情包自取” 通道，新年限定表情包上线首日下载量超 50 万次；推出 “卜卜电子身份证”，粉丝可自定义昵称与生日，100 万份申领量背后，是用户对 IP 归属感的强烈诉求。

与传统 IP “官方设定先行” 不同，卜卜更像一个 “未完成的作品”，而数字化则成为用户共创的核心纽带。它最初只是一张图像，在粉丝的二创中逐渐丰满：有人为它画漫画，有人改造出 “雪人帽”“熊猫头套”，这些创意被官方吸纳，变成限量周边；官方在小红书发起 #MOJO FAMILY 100 分 话题，累计浏览量超 3143.7 万次，优质 UGC 内容被转发放大，形成 “粉丝创作→官方赋能→更多人参与” 的传播闭环。这种 “留白式共创”，让卜卜从单纯的 IP 形象，变成了承载喜怒哀乐的 “情感容器”。

更奇妙的是，卜卜通过数字化符号构建了 “无负担的轻社交”。粉丝自发在昵称后加 “🥕” 标识，用卜卜头像作为 “圈层暗号”，线上衍生出 “随地大小集合” 的互动热潮；线下则带着卜卜旅行打卡，从索菲亚教堂到松花江边，再到 STAYREAL PARK 的草坪上，陌生人间因共同的喜爱自然搭话。网上随处可见这样的分享：“在地铁上看到卜卜挂件，随口问了句‘是同担吗’，当场交换了小卡”。这种不刻意、不沉重的连接，正是数字化时代年轻人最需要的社交状态。

🥕从 “销售空间” 到 “情绪场景”：跨界与城市场景让治愈可触摸

如果说线上的卜卜靠数字化完成了情绪认同，那么线下的场景构建，则通过跨界联名与城市共生，让这份治愈变得可触摸、可沉浸。

2026 年，卜卜与 Apple 联合推出 iPhone 17 Pro “星宇橙痛机贴纸”，不仅登陆北上广深核心商圈巨型广告牌，更在官网专题展示，阿信提前在演唱会用同款手机拍摄预热视频，引发粉丝打卡热潮，单话题社交曝光超 3 亿次。

与星巴克联名的卜卜主题杯具、甜品，曾因热度过高导致线上购买系统瘫痪，二手市场溢价近 2 倍。

携手乐高认证大师打造巨型积木装置，让 IP 从粉丝圈成功渗透至科技、快消、潮玩等多个圈层。

场景化营销的进阶，更是卜卜的点睛之笔。

2023 年 5 月启动的 STAYREAL PARK，在北京、上海等 20 + 城市落地，它不似传统快闪店那般强推销售，反而设置 “户外草坪休憩区”“IP 互动装置”，粉丝可通过官方粉丝群报名参与，杭州站演唱会期间单日客流超 5000 人，周边售罄率 100%。

 2024 年的 MOJO EXPO，则带着卜卜 “走进” 城市地标：在北京北海公园结合百年园庆与《让我们荡起双桨》70 周年做主题展，在上海豫园融入传统元素打造 “豫见好运” 场景，让 IP 不再是突兀的 “外来者”，而是唤醒集体记忆的 “情感触发器”，单场展览吸引数十万游客打卡。

2025 年落地上海的 MOJO HAPPY WORLD，更是将这种理念推向极致。它打破 “展览、餐饮、零售” 的边界，提供 “可食用的快乐”（卜卜主题创意菜）、“可穿戴的陪伴”（城市限定周边）、“可沉浸的奇观”（地标联动装置），而这一切都离不开数字化的支撑：通过天猫后台数据发现 “199 元吊饰复购率最高”，便加大该价位段产品开发；根据粉丝群调研推出 “上海豫园款”“杭州西湖款” 限定周边，销量均破万。在这里，IP 真正融入日常生活，成为像水电一样不可或缺的 “情感基础设施”。

🥕顶级 IP 不是 “打造” 的，而是 “生长” 的：共创与数据驱动的生命力

卜卜的成功，从来不是单一形象的胜利，而是 “用户共创 + 数据驱动 + 公益赋能” 的共生生长体系的成果。

MOJO FAMILY 从卜卜开始，逐渐迎来香蕉哥、青苹果、鸭梨大小姐等新成员，甚至根据城市基因推出糖葫芦、南瓜贝贝等限定形象，而这些扩容背后，是数字化洞察的支撑 —— 通过小红书评论、粉丝群调研捕捉用户偏好，让 IP 始终保持新鲜感。

粉丝的 UGC 内容，是 IP 生命力的核心源泉，而官方的激励机制则让这份热情持续发酵。发起 “卜卜打卡挑战”，粉丝在抖音 / 小红书发布带话题的视频即可参与限定周边抽奖，单活动吸引超 10 万素人参与，哈尔滨 “索菲亚教堂抛卜卜” 视频单条播放量超 200 万次，带动当地文旅搜索量增长 30%；粉丝自发为卜卜庆祝两岁生日，把房间布置成胡萝卜色，这些场景被官方记录整理为 “卜卜故事集”，在公众号发布并标注创作者 ID，既提升粉丝荣誉感，又丰富 IP 内容库。

更难得的是，卜卜将商业价值与情感温度相结合。与 Apple 合作的首波 5 万套痛机贴纸销售额，全额捐赠至 “金卜题名” 教育公益项目，单条捐赠公告在小红书获超 10 万点赞；每场五月天演唱会现场设置的卜卜快闪店，不仅单场周边销售额超百万，更联动当地文旅设计 “卜卜打卡路线”，哈尔滨演唱会期间，相关打卡带动当地消费增长 20%。这种 “商业 + 公益 + 文旅” 的联动，让 IP 的 “治愈” 属性不再空洞，而是落地为实际价值。

在这个充满不确定性的时代，我们之所以愿意为一只“胡萝卜”买单，本质上是在为 “被理解”“被陪伴” 的情绪价值买单。卜卜不教导我们成为英雄，只允许我们在它的陪伴下做自己；它不强迫我们融入群体，却用数字化暗号、场景化互动，让我们轻松找到同频的人。这种 “不完美却足够真诚” 的 IP，恰恰击中了当代人的情感软肋。

或许，IP 的终极形态从来不是构建一个遥不可及的虚拟宇宙，而是成为连接人与自我、人与他人、人与城市的情感纽带。就像卜卜所证明的：当一个 IP 愿意留白，愿意用数字化工具倾听用户声音，愿意通过跨界与场景让陪伴可感，它就不再是一个可被消费的符号，而是一种能带来温暖与力量的生活方式。

以上图片来源于@STAYREAL