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随着立冬节气的到来，2025 年秋冬服饰市场正式进入消费旺季。

天猫服饰联合第一财经商业数据中心（CBNData）、TMIC 天猫新品创新中心发布的《11 月刊：趋势解码・上新日历》报告，为行业揭开了 11 月服饰赛道的核心趋势脉络。从社媒爆火的 softcore 柔系美式到治愈感满满的绒感疗愈风格，从四大核心趋势品类到精准的商家运营指南，这份报告为品牌、博主及从业者提供了全方位的秋冬服饰生意参考。

一、11 月服饰核心趋势：告别 “用力过猛”，拥抱松弛与治愈

在消费审美日趋理性的当下，2025 年秋冬服饰市场彻底告别了以往 “追求极致潮流” 的内卷模式，转向了 “松弛有温度” 的新风格表达。报告指出，11 月两大核心热趋分别是softcore 柔系美式与绒感疗愈，二者共同构筑了本月服饰消费的主流审美。

（一）softcore 柔系美式：不费力的酷感，材质与版型的双重松弛

softcore 柔系美式的核心在于 “松弛感” 与 “舒适度” 的平衡，它摒弃了美式街头风格以往的硬朗与张扬，转而追求 “不费力的酷”。在材质选择上，纯棉、针织、磨毛羊毛等柔和面料成为首选，这类材质既能保证穿着的亲肤体验，又自带慵懒随性的质感；在色彩搭配上，燕麦、浅棕、暖灰等低饱和中性色占据主导，这些颜色不仅适配秋冬季节的氛围感，还具备极强的搭配兼容性，能轻松打造高级简约的穿搭层次；在版型设计上，落肩、微 A 等松弛版型成为主流，告别了紧身束缚的设计逻辑，最大程度满足了消费者对日常穿着舒适度的需求。

从单品来看，麂皮毛领外套、柔软针织开衫、洗水宽松牛仔裤是柔系美式风格的代表性单品，而真皮短靴、棒球帽、复古墨镜等鞋配则为整体造型增添了复古酷感，形成 “松弛中带点腔调” 的穿搭效果。

（二）绒感疗愈：降温季的 “暖呼呼” 刚需，软糯材质成流量密码

随着立冬降温，毛绒绒类穿搭凭借极强的保暖性和治愈感，成为消费者的降温首选，这也催生出 “绒感疗愈” 的热门风格。报告显示，羊羔绒、摇粒绒、皮毛一体等软糯面料成为核心材质，这类面料自带 “暖呼呼” 的视觉和触觉体验，能有效缓解秋冬季节的清冷感；在版型设计上，舒适裹身版型备受青睐，无论是宽松的毛绒外套还是贴合身形的绒感内搭，都以 “包裹式温暖” 为核心设计逻辑，打造冬日治愈造型。

值得关注的是，绒感疗愈风格不仅覆盖了服装品类，还延伸至鞋配领域，针织毛线帽、绒感靴子、麂皮托特包等单品的热度同步攀升，形成了 “从头到脚” 的绒感穿搭闭环。而蕾丝打底衫、皮带扣骑士靴等重点单品，也成为品牌完善风格关联品类运营的关键抓手。

二、四大核心趋势品类：找准蓝海赛道，把握秋冬生意增量

报告基于社媒热度与站内生意数据，锁定了冬季外套、休闲裤装、冬季内搭、潮流皮靴四大核心趋势品类，并明确了各品类中的蓝海快反单品，为商家备货与运营提供了精准方向。

（一）冬季外套：极简廓形与绒感材质双爆发，阿勒泰穿搭带火细分单品

11 月冬季外套赛道的蓝海快反品类集中在极简廓形大衣、绒感外套 / 夹克、环保皮毛狐狸夹克三大类，不同单品在价格带、材质与设计上呈现出差异化特征。

• 极简廓形大衣：女装主力价格带集中在 500-800 元与 800-1000 元，男装则覆盖 200-1000 元多档位价格带。其核心设计元素为高支面料混纺（羊毛 / 羊绒 / 牦牛绒等），颜色以茶咖、沙驼、灰色为主，小立领设计提升了整体的简约高级感，适配通勤、约会等多场景穿搭。
• 绒感外套 / 夹克：女装主力价格带为 200-500 元与 500-800 元，男装价格带则延伸至 800-1000 元。摇粒绒面料、落肩廓形、两穿立领是核心设计点，袖口与下摆的包边防风设计兼顾了美观与实用性，浅米、驼、深褐等颜色契合秋冬氛围。
• 环保皮毛狐狸夹克：价格带集中在 500-1000 元，采用仿狐狸毛领与正反两穿设计，派克服款式自带户外休闲属性，卡其、棕绿色的配色适配阿勒泰穿搭等户外场景，满足了消费者对 “氛围感 + 实用性” 的双重需求。

从社媒热度来看，小红书平台上 “softcore”“阿勒泰穿搭” 成为冬季外套的核心话题，# 高级感大衣穿搭 #浏览量达 12.3 亿，# 摇粒绒外套 #浏览量达 3.6 亿，立领大衣、毛毛外套等单品持续出圈，为相关品类带来了可观的站外流量。

（二）休闲裤装：松弛版型成主流，治愈系与通勤风驱动品类增长

11 月休闲裤装的蓝海快反品类为白色毛线裤、羊毛阔腿裤、垂感针织裤、香蕉卫裤，不同单品精准匹配了治愈系入冬与日常通勤的穿搭需求。

• 白色毛线裤：主力价格带为 100-200 元与 200-500 元，A 字版型搭配松紧抽绳腰头，脚口自然收针的设计提升了细节质感，适配温柔风、慵懒风等多种穿搭风格。
• 羊毛阔腿裤：价格带覆盖 50-1000 元多档位，精纺羊毛面料打造摩登精英质感，直筒微阔的高腰版型具备遮肉显瘦的功能，中线显高设计进一步满足了消费者的 “显高刚需”，藏蓝、深灰等颜色适配职场通勤场景。
• 垂感针织裤：主力价格带为 50-100 元与 200-500 元，阔腿垂坠感是核心卖点，摩卡咖、可可棕等颜色自带复古氛围，裤长覆盖鞋面的设计强化了慵懒随性的穿搭效果。
• 香蕉卫裤：价格带集中在 50-500 元，小弯刀裤型搭配加绒内里，既保证了冬季保暖性，又通过浅灰、深灰等颜色契合了美式休闲风格，松紧腰抽绳设计提升了穿着的适配性。

社媒数据显示，# 治愈系入冬 #话题带动# 加绒卫裤 #浏览量突破 3.0 亿，# 日常通勤穿搭也要美 #话题下# 垂感阔腿裤 #浏览量达 3.6 亿，宽松弯刀长裤、磨毛阔腿裤等单品成为本月爆款，为休闲裤装品类带来了显著的流量增量。

（三）冬季内搭：蕾丝与卡通元素破圈，半高领打底成刚需

冬季内搭的蓝海快反品类聚焦蕾丝打底衫、男士半高领内搭 T 恤、动物图案卫衣，三大单品分别切中了女性精致需求、男士保暖刚需与全年龄段减龄需求。

• 蕾丝打底衫：价格带覆盖 0-500 元，天丝羊绒羊毛混纺面料保证了亲肤性，领口涵盖圆领、V 领、半高领等多种款式，驼色、米白等颜色适配不同外套的搭配，蕾丝拼接设计则为内搭增添了精致感。
• 男士半高领内搭 T 恤：主力价格带为 200-2000 元，细腻亲肤的面料搭配气质半高领，罗纹收边的领口、袖口与下摆提升了版型的规整度，花灰、米白等颜色具备极强的百搭性，是男士秋冬叠穿的核心单品。
• 动物图案卫衣：价格带集中在 0-500 元，趣味动物印花是核心卖点，宽松落肩版型保证了穿着舒适度，黑、深花灰等颜色适配全年龄段消费者，加绒内里的设计进一步强化了冬季实用性。

从社媒热度来看，# 如何时髦入冬 #话题下# 半高领打底 #浏览量达 1.2 亿，# 卫衣穿搭韩系 #话题带动# 减龄卫衣穿搭 #浏览量突破 7.8 亿，蕾丝 V 领针织衫、小狗图案卫衣等单品成为爆款，推动冬季内搭品类实现了 25%-255% 的互动量环比增长。

（四）潮流皮靴：西部风与骑士风并行，宽筒堆堆靴成氛围感利器

11 月潮流皮靴的蓝海快反品类为皮带扣骑士靴、西部堆堆靴、麂皮短靴，三大单品凭借独特的设计风格，切中了消费者对 “酷飒感” 与 “氛围感” 的穿搭需求。

• 皮带扣骑士靴：价格带覆盖 200-1000 元，咖啡、棕、黑色等颜色适配秋冬穿搭，宽松筒围与 V 型靴口的设计保证了穿着舒适度，站立不掉筒、弯曲不卡筒的工艺解决了传统骑士靴的痛点，圆头平底款式兼顾了美观与实用性。
• 西部堆堆靴：主力价格带为 200-800 元，采用牛、羊、马皮等油蜡真皮材质，沙、驼等颜色自带游牧氛围，尖头平底 / 粗跟的设计强化了西部风格，可折叠两穿的功能提升了单品的性价比。
• 麂皮短靴：价格带覆盖 200-2000 元，麂皮材质的细腻绒感是核心卖点，简约尖头设计搭配裸靴鞋面，黑、咖啡等颜色适配通勤、约会等多场景，成为秋冬鞋配的 “百搭王”。

社媒数据显示，# 超 A 靴子 #话题带动# 骑士靴 #浏览量达 6.4 亿，# 氛围感靴子 #话题下# 堆堆靴 #浏览量突破 1.6 亿，方头及膝骑士靴、宽筒堆堆靴等单品持续出圈，推动潮流皮靴品类实现了 23%-546% 的互动量环比增长。

三、全品类趋势赛道布局：覆盖全场景需求，挖掘细分品类机会

除了四大核心趋势品类，报告还梳理了女装、男装、内衣、男女鞋、配饰、包袋、手表眼镜等全品类的趋势赛道，为商家提供了更全面的货盘布局参考。

• 女装：廓形被子羽绒服、格雷系毛呢大衣、新中式拜年服等单品覆盖了保暖、通勤、节日等多场景需求，泰迪毛环保皮草、两面穿皮草等单品则顺应了绒感疗愈的核心趋势。
• 男装：商务羽绒服、Boxy 短箱夹克、鹅绒冲锋羽绒服等单品兼顾了职场商务与户外休闲需求，加绒卫裤、绒感夹克等单品则契合了男士对 “保暖 + 松弛” 的穿搭诉求。
• 内衣：可外穿毛绒家居服、本命年睡衣、发热保暖套装等单品切中了冬季保暖与节庆需求，羊毛羊绒袜、瘦腿连裤袜等单品则完善了秋冬穿搭的 “细节闭环”。
• 男女鞋：加绒马丁靴、毛绒雪地靴、皮带扣骑士靴等单品延续了绒感与酷飒的核心趋势，反绒皮勃肯鞋、加绒乐福鞋等单品则适配了日常休闲的穿搭场景。
• 配饰与包袋：提花围巾、加绒毛线帽、巴拉克拉法帽等配饰强化了秋冬氛围感，凯莉包、麂皮双肩包、复古邮差包等包袋则通过材质与款式的升级，适配了不同风格的穿搭需求。
• 手表眼镜：复古手链表、迷你盘手表等单品主打精致复古风，金属老钱风墨镜、复古书呆子眼镜等单品则成为提升穿搭 “氛围感” 的关键配饰。

四、商家趋势指南：从备货到运营，抢占双十一服饰生意高点

在双十一消费旺季到来之际，报告从备货策略与运营链路两大维度，为商家提供了可落地的实操指南，助力趋势商品实现生意爆发。

（一）分阶段备货：紧跟趋势周期，搭建全链路货盘

报告明确了 2025 秋冬趋势货盘的分阶段布局节奏：8-9 月以 “回归乡野” 风格为主，主打户外、复古类单品；10-11 月聚焦 “星感暖核” 风格，重点布局绒感、松弛感单品；11-12 月则提前卡位 “圣诞红” 节庆风格，挖掘节日穿搭的增量机会。商家可根据这一节奏，提前规划货盘，实现 “趋势延续 + 新热点布局” 的平衡。

（二）精细化运营：新品试销与超级打爆结合，提升转化效率

1. 新品试销：销评装修快速提转化对于 30 天内新发的天猫新品，商家可通过 “销量装修” 与 “评价装修” 的组合策略，快速打开市场。一方面，借助亲友下单快速累积初始销量，为商品打上 “热销标签”；另一方面，引导亲友发布买家秀与优质评价，提升商品的信任度与转化效率。参与该策略的商家需满足 “新品橱窗商家” 或 “签约平价优选商家” 的资质，商品需符合天猫新品规则且保持在线。
2. 超级打爆：多维度流量加码，打开潜爆天花板针对上架 60 天内且近一周销量达标的商品，商家可报名 S + 级营销活动，通过 “营销托管 + 一品多素材分发 + 平台货币化助推” 的组合模式，实现流量的集中爆发。同时，搭配限时礼金与精准投流，为多套素材进行流量加码，最大化提升商品的曝光量与销量，帮助潜力爆款突破增长天花板。

五、结语：趋势驱动增长，抓住秋冬服饰生意确定性机会

从 softcore 柔系美学到绒感疗愈，从四大核心品类到全场景趋势赛道，2025 年 11 月天猫服饰市场的核心逻辑是 “以消费者需求为核心，以趋势为驱动”。对于品牌商家而言，精准把握材质、版型、色彩的核心趋势，布局蓝海快反单品，再结合分阶段备货与精细化运营策略，就能在双十一旺季抢占流量高点；对于穿搭博主与从业者而言，吃透趋势逻辑，挖掘单品的搭配亮点与场景适配性，就能产出更具专业度与吸引力的内容。

秋冬服饰市场的竞争，早已从 “单品竞争” 转向 “趋势认知与运营能力的竞争”。只有紧跟趋势脉络，精准匹配消费者需求，才能在激烈的市场竞争中，抓住确定性的生意增长机会。