一、引言
天猫服饰市场在时尚行业中占据着举足轻重的地位,其发展趋势不仅反映了当下消费者的需求偏好,也预示着未来时尚产业的走向。本报告基于对天猫行业发展概况、2024 年四大增长方向以及关键品类趋势的深入分析,为时尚行业从业者提供全面且有价值的市场洞察。
二、天猫行业发展概况
(一)宏观经济背景下的服饰市场增长
2024 年 1 – 8 月,我国社零总额呈现增长趋势,装扮相关品类同比增长 3.4%,表明整体消费市场在稳步发展,消费者对装扮类商品的需求持续上升。服饰市场在这一时期也保持稳定增长态势,MAT2023 – 2024 天猫服饰销售金额表现良好,人均件数同比增长,反映出消费者在服饰购买上的活跃度和消费升级趋势。
(二)女装在服饰市场中的引领地位
在服饰各年龄段人群消费趋势中,女装引领市场,18 – 29 岁年龄段尤为突出,金额占比达 3X%。这一群体购买驱动因素多元且高频,人均购买叶子类目数高于整体 4.x%,每人年均下单数高于整体 0.X%,对女装品类的偏好明显高于其他品类,如男装、鞋靴等,客单价同比增长也较为显著。
(三)消费人群细分与市场影响
- 高消费人群:引领市场增长,同比增长数据表现强劲。其消费特点为高品质、多品牌,品牌偏好广泛,人均品牌数是行业数倍。购买人数、件单价、人均件数、购买频次等指标均高于市场平均水平,对市场的拉动作用明显。
- 中高、中低、低消费人群:各自具有不同的消费特点,共同构成了多样化的服饰消费市场。中高消费人群注重个性化,中低消费人群消费偏好相对广泛,低消费人群则有其特定的品牌选择倾向。
三、2024 年四大增长方向复盘
(一)防晒市场:功能进阶与市场扩张
- 市场规模迅猛增长:防晒市场规模逐年攀升,预计到 2026 年将达到 958 亿元(2020 – 2026 年预测数据)。防晒服和防晒配饰市场增长迅速,且两者重叠度较低,需求各异。
- 核心与趋势人群特征:核心人群包括 18 – 29 岁男性、30 – 39 岁男性和 40 – 49 岁女性等,不同年龄段在穿着场景上有所偏好,如 18 – 29 岁男性在户外运动(骑行、登山)场景中对防晒服需求较高,而 50 岁 + 男女在逛街游玩、旅行度假场景中更常使用防晒配饰。
- 产品创新推动发展:茉寻等品牌结合不同运动场景需求,创造出全新有趣的防晒服形式,推动了防晒市场的发展。
(二)城市户外场景融合服饰:场景驱动的多元增长
- 市场增长显著:MAT2024 天猫服饰城市户外运动市场持续升温,购买人数增长 X%,占市场的 3X%。各细分市场人均件数增加,反映出消费者对城市户外场景融合服饰的需求上升。
- 品类消费表现:品类扩张明显,男女装主导,箱包、鞋靴等品类快速增长。如冰丝网球裙等品类,在款型设计上不断创新,增加了不对称元素等,提高了趣味性和时尚感。郑钦文等运动员的商业价值上升,其合作品牌如耐克、威尔胜等也受到消费者青睐,进一步推动了运动品牌相关服饰的销售。
(三)新中式风格服饰:文化驱动的潮流崛起
- 热度持续高涨:近 3 年新中式风格服饰讨论热度不断攀升,2024 年仍保持较高热度且风格不断融合创新,如太极新中式、老钱新中式等风格涌现。代表商品从汉服、马面裙等传统服饰向织金马面裙、新中式睡裙、绳结牛仔盘扣风衣、立领中山装等多元化发展。
- 市场规模与供需增长:MAT2024 天猫服饰新中式规模快速增长,需求侧购买人数和商品数增加,供给侧商家数增长,呈现供需双驱动增长态势。Samuel Gui Yang、AO YES Shiatzy Chen、HUI 等品牌在新中式设计上不断创新,加强了新中式气息,营造出独特氛围。
(四)丹宁重塑:风格演变与创新发展
- 风格变迁与热门单品:牛仔风格从 2022 – 2024 年经历了显著变迁,Y2K 辣妹风格热度先升后降,优雅极简和轻量户外风格热度逐年上升,末日机能风格在 2024 年增速最快。代表单品从紧身破洞牛仔裤逐渐演变为弹力小脚裤、开衩直筒裤、做旧复古黄泥染、迷彩牛仔外套、机能颓感牛仔裤、融合新中式牛仔套装等多样化款式。
- 设计创新突破局限:机能颓感牛仔裤等新品通过新颖拼接、夸张口袋、醒目的布局比例尺寸等设计,打破性别和身形局限,如 DIDU、AVAVAV、NAM、Litkovska、C + Plus Series 等品牌的设计大胆前卫,推动了丹宁市场的发展。
四、关键品类趋势
(一)整体品类趋势:声量与消费规模变化
- 站外讨论规模走势:通过对 24SS 与 23SS 天猫服饰细分类目站外讨论规模的对比,智能腕表、旅行箱、男女鞋、男女装等品类声量平均增速各异,部分品类如连衣裙、背心吊带等在站外讨论热度上呈现出一定的增长趋势,反映出消费者对这些品类的关注度变化。
- 消费规模走势:机会类目和主力类目在消费规模上有不同表现,时尚防晒服、半身裙、裤装等品类消费规模增速明显,不同品类在市场份额、供需指数等方面存在差异,如连衣裙、T 恤、裤装等品类的供需指数变化反映了市场需求与供给的动态平衡。
(二)连衣裙品类:中高价与设计驱动增长
- 热度与价格带表现:连衣裙热度在 23SS – 24SS 期间有所上升,中高价区间(300 – 500 元、500 + 元)增长驱动因素明显,购买人数和客单价提升。价格带在 100 – 150 元、200 – 250 元等区间也有不同程度的增速表现,反映出消费者对不同档次连衣裙的需求变化。
- 生命周期与设计趋势:高峰周期变长,站外声量、搜索 UV 和销售数据显示其市场周期变化。新一季吊带裙延续叠搭设计,如 Dries Van Noten、Pae、HUI、miumiu、Versace 等品牌的设计突出了女性优雅气质,推动了连衣裙品类的发展。
(三)T 恤品类:四月搜索爆发与设计创新
- 热度与价格带变化:T 恤热度有显著增长(+6X%),中高价区间(200 – 250 元、500 + 元)增长明显,男女装在不同价格带表现出不同的购买人数和客单价变化,如男装在 50 – 100 元、150 – 200 元等价格带,女装在 500 + 元价格带增速突出。
- 设计亮点与市场周期:字母 T 恤通过增加形状各异的字母吸引眼球,创造假两件视觉外观,提升了产品的细节和层次感,如 Baby、3.1 Phillip Lim、Vaquera Coperni、Abra、GANNI 等品牌的设计受到市场欢迎。四月搜索爆发明显,站外声量、搜索 UV 和销售数据呈现出特定的市场周期变化。
(四)裤装品类:腰部设计创新与市场表现
- 价格带与市场趋势:裤装热度上升,客单价增加,男装和女装在不同价格带表现出不同的市场趋势,如男装 200 – 250 元、600 + 元价格带,女装 200 – 250 元、250 – 600 元价格带为市场主力,购买人数和客单价的变化反映出消费者对裤装品质和价格的敏感度。
- 腰部设计创新:折叠腰裤装通过腰部折叠形成褶皱视觉,展现女性职场干练美,适应现代生活多样性,Loewe、Victoria Beckham、Stella McCartney、Ujoh、Calcaterra 等品牌的相关设计体现了这一创新趋势,推动了裤装品类的发展。
五、结论
2025 年天猫春夏女装市场呈现出多元化、创新化的发展趋势。在宏观经济稳定增长的背景下,女装凭借其在消费人群中的广泛影响力,引领着服饰市场的发展方向。防晒、城市户外、新中式、丹宁重塑等增长方向展示了消费者对功能性、场景化、文化内涵和创新设计的追求。关键品类如连衣裙、T 恤、裤装等在价格带、设计风格和市场周期上的变化,为品牌和从业者提供了精准的市场定位和产品开发依据。未来,随着消费者需求的不断演变,天猫春夏女装市场将继续保持活力,品牌需紧密关注市场动态,把握创新机遇,以在激烈的市场竞争中脱颖而出。同时,行业也应关注高消费人群的引领作用,以及不同消费层次人群的多样化需求,共同推动服饰行业的可持续发展。
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