本文将探讨分析一个正在重塑户外行业的重要趋势——可持续消费。

最近南方周末绿色研究中心发布的《户外爱好者的可持续消费观(2025)》报告，用2049份真实用户调研数据，给我们揭示了户外消费市场正在发生的深刻变化。作为从业者，这些洞察真的让我眼前一亮！

一、认知鸿沟：户外人”心口不一”的可持续观

先来看一组让人玩味的数据：​​89%的户外爱好者认为”户外人有更强的环保意识”​​，95%认同”户外生活需向可持续发展”。但吊诡的是，​​76.55%的人同时认为”可持续是营销方式”​​。这种看似矛盾的心理，恰恰反映了当前市场的真实状态。

“我们爱自然，但不确定品牌是否真爱环保”——这可能是大多数户外玩家的心声。报告中有个金句特别到位：”户外生活需向可持续发展代表了态度和期待，可持续是营销方式代表了消费者的顾虑。”北京商道纵横的郎华副总说得更直白：”基于真实转型，以可持续价值为牵引扩大可持续消费人群的营销都是积极的营销。”

二、消费决策：功能至上，可持续还在”陪跑”

当真正掏钱买单时，户外人的选择就很现实了。在影响消费的七大因素中：

• ​​功能性​​以70.72%的占比稳居第一
• ​​耐用性​​63.25%位列第二
• 而​​可持续​​仅18.59%，排名第五

这说明什么？​​可持续目前还是”锦上添花”，而非”雪中送炭”​​。我们行业有个共识：再环保的冲锋衣如果漏雨，在山上可是要命的！但值得注意的是，耐用性这个兼顾性价比与可持续的选项能高居第二，已经暗示了未来的融合方向。

三、信息困境：消费者在”可持续迷雾”中摸索

为什么认知和行动存在落差？报告揭示了关键症结：​​信息供给严重不足​​。超半数(51.73%)受访者只能依靠”产品宣传广告”辨别可持续性，45.88%靠”品牌信任”，37.34%看”销售链接承诺”。但讽刺的是，仅20.2%的人见过产品详细标注环境影响信息。

认证标签的认知度更令人担忧：

• 一级能效52.4%还算可以
• FSC森林认证33.1%
• CQC减碳标签25.6%
• 6.8%的人表示所有标签都没见过

“多数认证缺乏进一步解释，很多人不知道背后的含义。”这份报告一针见血。这就像给消费者一本没有注释的专业词典，看得见字却读不懂意。

四、破局之道：透明化沟通创造消费动能

好消息是，​​只要信息透明，消费者愿意用钱包投票​​。在帐篷选择实验中：

• 63.2%选标注面料+展示认证的
• 31.0%选仅说明面料的
• 仅5.8%接受无说明产品

这验证了北京大学高彧彧教授的研究：​​知识水平提升直接带动消费意愿​​。她的实验显示，提供节能灯泡的环保信息后，95%的参与者提高了支付意愿。欧盟研究也佐证：标明耐用性能使产品选择率从27%飙升至47%。

五、溢价密码：修补经济正在崛起

最让我惊喜的是​​修补服务的溢价能力​​：

• 40.46%愿为可修补背包多付钱
• 其中18.32%接受10%以上溢价

“户外用品可靠性高，我们习惯稳定专一，修补满足了感情寄托。”一位受访者的话道出了本质。这提示品牌：​​情感联结可能比环保说教更有说服力​​。

相比之下，”回收材料”就显得尴尬：

• 56.3%将其列为最关注因素
• 但仅36.57%愿为此多付钱
• 49.11%认为可持续产品不耐用

专家分析很到位：目前回收材料多用于降级产品，给人”廉价不耐用”的印象。但浙江英瑞特的胡鹏岩指出：”未来随着碳交易成熟，可持续材料价格可能低于新品。”这或许能打破”便宜无好货”的认知怪圈。

六、包装革命：极简主义正在获胜

有个反常识的发现：​​55.3%的户外人偏爱简易包装​​，仅需：

• 透明塑料内包装(27.8%)
• 或干净外纸盒(27.5%)

一位志愿者说：”现在包装太’精美’，LOGO太大，量特别大还难回收。”这提醒我们：​​Z世代消费者正在用极简主义对抗过度包装​​。

七、二手经济：97%的接受度预示新蓝海

二手装备的接受度惊人：

• 97%愿买仅城市穿一次的冲锋衣
• 81.4%接受半价以上
• 25.3%愿付八折以上

这说明​​高性价比的二手经济已经成熟​​，品牌是时候建立官方二手交易平台了！

八、人群画像：谁在引领可持续消费？

报告勾勒出典型画像：

• ​​KOL​​最关注可持续(21.37%)
• 从业者反而最低(15.49%)
• 潜水/跑步/攀岩爱好者更积极
• 年收入20-50万、消费1-1.5万的中产是主力
• 50-59岁已婚群体意外登顶

这打破了”年轻人更环保”的刻板印象，说明​​经济实力和生活阅历同样影响可持续选择​​。

九、行业启示：从”漂绿”到真绿的转型之路

报告最后给出深刻建议：

1. ​​透明化沟通​​：用消费者语言解释可持续特征
2. ​​情感化联结​​：像修补服务那样创造情感价值
3. ​​全链路设计​​：从材料到包装的系统性变革
4. ​​二手生态​​：建立品牌认证的循环体系

中国环境科学研究院夏青院长说得好：”消费离不开标准，要对消费者的身体安全负责，对国家绿色发展有贡献。”这或许就是户外行业可持续发展的终极方向。

结语

这份报告给我的最大启发是：​​可持续不是营销噱头，而是重塑商业逻辑的钥匙​​。当户外消费从”炫耀性消费”转向”责任性消费”，真正把产品生命周期与环境影响纳入考量，我们迎来的将不仅是商业增长，更是整个户外文化的升级。

最后抛个问题给大家：你愿意为哪些可持续特征多付钱？是回收材料、可修补设计，还是碳中和生产？欢迎留言区讨论！下期我会深度分析几个把可持续做出差异化的品牌案例，记得关注哦~

（注：本文数据及核心观点均引自南方周末绿色研究中心《户外爱好者的可持续消费观(2025)》报告，完整版可查阅官方发布）