在国产运动品牌激烈竞争的市场格局中，361°通过差异化战略实现了令人瞩目的增长。2025年上半年，公司交出了一份营收57.05亿元、同比增长11%的亮眼成绩单，其中童装业务稳健增长11%，电商业务更是呈现45%的爆发式增长。本文将深入剖析361°业绩增长背后的战略逻辑，从儿童运动市场的精准布局、电商渠道的创新突破、产品科技矩阵的持续升级，到国际化战略的有力推进，全面解读这家中国运动品牌如何在”专业化、年轻化、国际化”的定位下实现高质量增长，并展望其未来发展的机遇与挑战。

儿童运动市场的精准卡位：从功能科技到场景深耕

361°儿童业务在2025年上半年贡献了12.6亿元的营业收入，占总营收的22.1%，同比增长11%，这一成绩绝非偶然，而是源自公司对儿童运动市场的战略性布局和持续投入。在竞争日益激烈的运动童装领域，361°儿童以”青少年运动专家”为品牌定位，通过​​科技赋能​​、​​场景覆盖​​和​​体教融合​​三大策略，构建了差异化的市场竞争优势。

• ​​科技研发体系​​：361°儿童建立了行业领先的专属产品科技体系，推出了FLASH科技、足弓自适应系统科技、攻速科技等一系列创新技术。FLASH科技主要应用于跑鞋产品，通过独特的材料配方和结构设计，为儿童跑步提供优异的缓震和能量回馈；足弓自适应系统则针对儿童足部发育特点，提供科学支撑，避免运动伤害；攻速科技则专注于提升篮球鞋的响应速度和稳定性。这些技术创新不是对成人产品的简单缩小，而是基于儿童青少年特殊的生理结构和运动需求进行的专门研发，真正实现了”儿童专属”的产品定位。
• ​​校园体育场景​​：在产品布局上，361°儿童采取了​​全场景覆盖​​策略，围绕校园体育活动和青少年体能测试需求，推出了”闪跃”系列跳绳鞋、飘逸2.0 V2篮球鞋、猎风足球鞋等多品类产品。值得关注的是，公司还将产品覆盖年龄段策略性拓展至16岁青少年群体，并拓宽尺码范围，实现了从儿童到青少年的无缝衔接。这种产品策略不仅延长了用户生命周期，也提高了品牌忠诚度。据财报显示，361°儿童业务在中国内地拥有近3000个销售网点，其中第四代形象店占比高达79.2%，这些设计先进、主题鲜明的门店形象有力提升了品牌形象和消费体验。
• ​​体育教育资源​​：品牌营销方面，361°儿童采取了​​体教融合​​的独特路径。作为中国跳绳国家队官方合作伙伴及北京国安少训合作伙伴，361°儿童巧妙地将品牌推广与青少年体育教育相结合。公司组织的”触地即燃·少年篮球训练营”和”触地即燃·少年赛”等活动，不仅提升了品牌在目标群体中的知名度，还培养了潜在消费群体的品牌认同。这种营销策略契合了当下家长对孩子运动健康日益重视的趋势，也响应了国家推动青少年体育发展的政策导向。
• ​​市场趋势​​：从市场趋势看，361°儿童业务的增长有着坚实的消费基础。《2023天猫童装童鞋趋势洞察白皮书》显示，2022年童装童鞋零售市场规模超过3600亿元，其中运动鞋是销售规模最大的品类。同时，随着体育在中考中的权重增加和家长对儿童运动健康的重视，专业儿童运动装备市场呈现持续增长态势。361°儿童精准把握这一趋势，将专业运动与时尚设计相结合，满足了当代家庭对儿童运动产品功能和颜值的双重需求。

表：361°儿童业务2023-2025年上半年发展概况

​​指标​​	​​2023年上半年​​	​​2024年上半年​​	​​2025年上半年​​	同比增长
收入(亿元)	9.1	11.32	12.6	11%
占总营收比例	17.7%	21.1%	22.1%	–
门店数量(家)	–	2448	近3000	–
产品品类	跑步、篮球、足球、跳绳	新增羽毛球	覆盖16岁以下全年龄段	–

尽管361°儿童业务整体表现亮眼，但也面临一些挑战。财报数据显示，儿童服装收入同比减少7.6%，呈现量价齐跌态势。这表明在童装设计方面仍有提升空间，未来需要进一步加强产品差异化设计和时尚元素融入，以应对日益挑剔的年轻父母消费群体。总体来看，361°儿童业务已经建立起较为完整的市场布局和产品体系，随着公司在科技研发和品牌营销上的持续投入，这一业务板块有望继续保持高于行业平均的增长速度，为集团整体发展提供稳定动力。

电商渠道的爆发式增长：战略布局与创新营销

361°电商业务在2025年上半年实现了堪称惊艳的市场表现，营业额飙升至18.17亿元，同比增长45%，占总营业额的31.8%，一跃成为集团增长最强劲的引擎。其中，跨境电商表现尤为抢眼，销售额连创历史新高，同比增幅高达94%。这一成绩的取得，源于361°在电商领域实施的​​差异化产品策略​​、​​数字化营销创新​​和​​全球市场布局​​三位一体的战略体系。

线上专供款战略是361°电商成功的关键所在。公司深谙线上线下渠道差异化的必要性，针对电商渠道特点专门开发了具有”高性能、高颜值、有个性”特点的专供产品。升级版的”速湃FLOAT 2″、”速湃CQT 2″等球鞋系列，凭借顶级缓震技术和高性能设计，成为电商渠道的爆款产品。这些线上专供款不仅避免了与传统线下渠道的价格冲突，还通过​​独特的科技配置​​和​​限量发售​​策略，创造了线上产品的稀缺性和话题性。在2025年”618″大促期间，361°电商平台全渠道销售额同比增长94%，位列国产品牌第三；全渠道尖货销量超24万件，同比增长167%，其中专业竞速跑鞋飞燃3更是荣登专业马拉松跑鞋热卖榜TOP1。这充分证明了线上专供策略的有效性。

数字化营销矩阵的构建是电商业务增长的加速器。361°敏锐把握新兴电商平台的流量红利，率先布局抖音直播等新兴领域，通过自建抖音直播基地，建立了高效且成熟的运营模式，实现直播业务同比增长53%。同时，公司通过私域运营、会员体系建设和KOL合作等多元化营销手段，构建了完整的数字化营销生态。在小红书、微博等社交平台，361°通过与运动达人合作推广、举办线上运动挑战活动等方式，大幅提升了品牌的网络曝光度与话题性。在IP合作方面，361°巧妙利用小刘鸭、海绵宝宝等知名IP进行联名设计，精准触达年轻消费群体，实现了品牌年轻化的目标。

跨境电商的突破性进展标志着361°国际化战略进入新阶段。361°海外线下销售网络已延伸至美洲、欧洲及共建”一带一路”超60个国家和地区，海外网点数达1350多家。在马来西亚吉隆坡开设的海外直营店成功运营，标志着东南亚市场拓展取得重要突破。跨境电商方面，361°针对不同国家市场特性调整营销策略，并借助亚马逊等国际电商平台拓展业务，在瑞典、荷兰、英国、美国、日本等多个国家实现销售突破。这种”线上跨境+线下直营”的双轨模式，为361°品牌国际化提供了灵活而高效的路径。

表：361°电商业务2023-2025年上半年关键指标

​​指标​​	​​2023年上半年​​	​​2024年上半年​​	​​2025年上半年​​	同比增长
电商营收(亿元)	12.53	约15.0	18.17	45%
占总营收比例	24.4%	约28%	31.8%	–
跨境电商增长	–	–	94%	–
618大促增长	–	–	94%	–

361°电商业务的快速发展也面临相应的成本增加。财报显示，销售及分销开支同比增加13.2%至10.36亿元，其中支付给电商平台的佣金和费用同比增长45.3%，物流开支同比增长40.2%。这部分费用增长在一定程度上蚕食了利润空间，但也为未来持续增长奠定了坚实基础。从长远看，随着电商业务规模效应的显现和运营效率的提升，利润率有望逐步改善。

渠道创新方面，361°推出的”超品店”模式成为连接线上线下消费体验的重要纽带。截至2025年6月30日，361°超品全国门店数量累计落成49家，涵盖45家大装店及4家童装店。这些面积达千平方米左右的超品店，采用”全场景品类覆盖、一站式自助购齐”的创新模式，整合跑步、篮球、综训等全系列装备，打造沉浸式购物体验。据长江证券研报预测，到2025年底，361°超品店单店年效有望达近千万量级，将成为361°业务增长的重要一极。这种新零售业态的成功探索，展现了361°在渠道创新方面的战略眼光和执行能力。

361°电商业务的爆发式增长，不仅体现在销售数字上，更重要的是改变了集团的渠道结构和品牌传播路径。电商渠道已从单纯的销售平台，发展为集品牌展示、产品销售、用户互动为一体的综合阵地，为361°的年轻化、国际化战略提供了强有力的支撑。未来，随着AI技术、社交电商等新模式的深入应用，361°电商业务有望继续保持高于行业平均的增长速度，引领全集团数字化转型。

产品创新与品牌升级：科技赋能下的专业运动生态构建

在”童装+电商”双轮驱动的表象之下，361°业绩持续增长的深层动力来自于其不断强化的产品创新能力和品牌升级战略。2025年上半年，361°研发投入占比提升至2.8%，累计专利数量突破870项，这些投入直接转化为具有市场竞争力的产品。通过​​科技赋能产品​​、​​赛事营销背书​​和​​细分市场开拓​​三维策略，361°正逐步从”性价比之王”向”专业运动品牌”转型，构建起覆盖多运动场景的产品生态。

专业运动领域的技术突破是361°产品战略的核心支柱。公司坚持”科技为本、品牌为先”策略，聚焦跑步和篮球两大核心品类，打造了一系列技术领先的专业产品。在跑步领域，361°已建立起完整的专业竞速矩阵，包括飞燃、飞飚、速湃等系列，其中飞燃3、飞飚FUTURE2等产品助力李子成、管油胜、王佳浩等代言人及精英跑者在各项马拉松赛事中斩获佳绩，2025年上半年共助力运动员85次登上领奖台。这些成绩不仅验证了产品的专业性能，也极大提升了品牌在严肃跑者群体中的影响力。2025年二季度，361°推出主打稳定支撑的泰坦家族系列，进一步完善了跑鞋产品线。在篮球领域，361°将球星需求深度融入技术研发，围绕NBA球星尼古拉·约基奇和斯宾瑟·丁威迪打造的签名鞋系列，成为品牌专业形象的有力背书。特别是约基奇作为西部全明星首发登场时穿着的JOKER1 GT全明星配色鞋款，极大提升了361°在国际篮球领域的影响力。

细分市场的精准开拓展现了361°敏锐的市场洞察力。基于对运动消费趋势的深入研究，361°近年来持续拓展新兴品类和细分市场。在儿童运动领域，除了传统的跑步、篮球、足球外，新增了羽毛球品类；针对女性运动市场这一增长势能明显的细分赛道，基于对女性消费者偏好的洞察，推出”甜典”女子网球系列产品；在户外运动热潮下，推出的轻户外产品「轻野系列」，聚焦防晒科技、迅乾科技、净盾科技及透气肌理材料，满足消费者对功能性户外服装的需求。这些细分市场的开拓，不仅为361°带来了新的增长点，也提高了品牌在不同消费群体中的覆盖度和认可度。

材料科技创新成为产品差异化的重要突破口。361°依托”雨屏科技”等自主技术平台开发的户外运动产品取得了显著市场成功，该系列销量同比增长24%。”叁度工作室”的成立标志着361°在产品创新模式上的探索，通过汇聚运动户外领域的达人与顶尖KOL，采用产品联名共创模式，将消费者的实际需求与潮流元素、专业功能紧密结合。例如与Qee合作推出的新春联名系列，融合了Qee的独特创意形象与361°的运动产品设计理念，成功吸引了年轻消费者和潮流文化爱好者的关注。在基础材料研发方面，361°推出的”百叶窗”仿生透气服装、”热粒科技”物理保暖材料等创新，重新定义了运动装备的穿着边界。这些材料科技的应用，使361°产品在功能性上与国际大牌的差距不断缩小。

体育营销和赛事合作构建了品牌专业形象的关键支柱。作为首个同时赞助亚运会及亚冬会的运动品牌，361°借助国际顶级赛事平台大幅提升了品牌曝光度和专业形象。与世界泳联达成的全球合作伙伴关系，进一步拓展了其在国际体育赛事中的合作版图。除大型赛事外，361°还积极推动自有IP赛事的创新与发展，”三号赛道”赛制的全面升级以及”触地即燃”赛事的首次出海日本，有效增强了与运动爱好者的互动和情感连接。在巴黎奥运会上，361°全球品牌代言人尼古拉·约基奇、女子篮球代言人李缘的出色表现，以及为中国国家铁人三项队、水球队和吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国家代表团提供的专业装备，让361°品牌实力在全球舞台上得到充分展现。这种多层次的赛事营销体系，为361°品牌注入了丰富的专业内涵和情感价值。

表：361°2025年上半年主要产品科技与赛事活动

​​类别​​	​​主要创新/活动​​	​​市场影响​​
跑步品类	飞燃4、速湃FLOAT 2、泰坦家族系列	助力运动员85次登上领奖台
篮球品类	约基奇签名鞋JOKER1 GT、丁威迪DVD3	全明星赛曝光，提升国际影响力
材料科技	“百叶窗”仿生透气、”热粒科技”保暖材料	重新定义运动装备穿着边界
赛事赞助	哈尔滨亚冬会、名古屋亚运会、世界泳联	提升品牌国际曝光度
自有IP	“三号赛道”升级、”触地即燃”出海日本	增强消费者品牌认同

尽管产品创新取得显著成效，361°在品牌升级道路上仍面临挑战。财报数据显示，公司整体毛利率为41.5%，虽同比微升0.2个百分点，但仍处于行业相对低位，与李宁的49.4%和安踏的62.2%相比仍有明显差距。成人服装平均批发售价从74.0元/件下降至70.7元/件，价格同比下滑4.5%，反映出品牌溢价能力仍有待提升。这一现状凸显了361°从”高性价比”向”高品质高价值”转型的长期性和艰巨性。

未来，361°需要持续加大研发投入，深化科技赋能产品战略，在保持跑步、篮球等核心品类竞争优势的同时，进一步挖掘女性运动、户外运动等新兴领域的增长潜力。通过产品性能的提升和设计美学的升级，逐步提高产品均价和品牌溢价能力，实现从”中国制造”向”中国创造”的品牌跃升。在体育营销方面，可进一步聚焦专业赛事和运动员背书，强化品牌的专业运动基因，为产品创新提供更加明确的方向和目标。只有产品力与品牌力形成良性互动，361°才能真正实现从”性价比之王”到”专业运动巨头”的战略转型。

国际化战略与未来挑战：从亚洲市场到全球舞台的进阶之路

361°在2025年上半年的业绩报告中，国际化布局的成果尤为引人注目。海外线下销售网络已覆盖美洲、欧洲及”一带一路”沿线60多个国家和地区，海外网点数量达1350多家，在马来西亚吉隆坡的海外直营店成功运营，标志着东南亚市场拓展取得重要突破。这一系列国际化成就的背后，是361°精心构建的​​多维度全球化战略​​，通过​​赛事赞助​​、​​球星代言​​和​​本地化运营​​三大支柱，逐步推进品牌从区域性品牌向全球性品牌的转型。

• ​​国际顶级赛事赞助​​：作为2025年哈尔滨亚冬会官方合作伙伴，361°发布的以”冰雪传奇”和”向阳而生”为设计灵感的官方运动服饰，在赛事倒计时阶段就引发了广泛关注。更为重要的是，361°已签约成为2026年爱知·名古屋亚运会官方合作伙伴，这将是在日本这一全球重要运动用品市场展示品牌实力的宝贵机会。除亚运会外，361°与世界泳联达成全球合作伙伴关系，进一步拓展了在国际体育赛事中的合作版图。这些​​高端赛事资源​​不仅为361°提供了品牌曝光平台，更是对其产品专业性能的权威认证，对于打破国际市场对中国品牌”低端廉价”的刻板印象具有重要意义。
• ​​国际体育明星代言体系​​：NBA巨星尼古拉·约基奇作为361°全球品牌代言人，其卓越的赛场表现和个人魅力为品牌带来了巨大的全球曝光和信誉背书。2025年，约基奇作为西部全明星首发登场时穿着的JOKER1 GT全明星配色鞋款，成为361°篮球品类进军国际市场的里程碑事件。与此同时，361°还联手品牌代言人斯宾瑟·丁威迪推出第三代签名鞋DVD3，并在美国丹佛举行全球首发仪式，这一国际化推广策略将361°推向全球篮球爱好者的视野。这些​​体育明星资源​​的深度运营，使361°初步构建了具有全球影响力的代言人矩阵，为品牌国际化注入了强有力的推动因素。
• ​​本地化市场策略​​：财报显示，361°针对东南亚市场推出轻量化跑鞋及速干篮球服，通过独立站与马来西亚旗舰店试点，推动本土化出海。在跨境电商领域，361°根据不同国家市场特性调整产品设计和营销策略，例如针对欧美市场强调专业性能，针对亚洲市场则更注重时尚设计和性价比。这种​​区域差异化​​策略避免了”一刀切”的全球化陷阱，有效提高了品牌在不同市场的适应性和竞争力。361°在海外市场的组织架构也逐步完善，通过设立区域性总部和本地化团队，加强对海外市场的快速响应和精细化管理。

尽管国际化成果显著，361°的全球扩张仍面临诸多挑战。从营收构成来看，国际业务占比仍相对较小，与国内电商和儿童业务的亮眼表现相比，海外市场的增长速度和规模效益有待进一步提升。在欧美成熟市场，361°品牌认知度与耐克、阿迪达斯等国际巨头相比仍有巨大差距，渠道布局也主要集中在华人社区和少数商圈，缺乏广泛的市场渗透。产品方面，虽然跑步和篮球品类已具备一定竞争力，但产品线的广度和深度与国际品牌相比仍有不足，特别是在时尚潮流和生活方式品类上的短板明显。

未来，361°需要在以下几个方面持续发力，推动国际化战略向更深层次发展：首先，进一步​​丰富国际产品线​​，在保持专业运动品类优势的同时，开发更多符合全球潮流趋势的休闲运动产品，满足不同市场的多样化需求。其次，深化​​本地化运营​​策略，在重点市场建立更加完善的设计、营销和渠道团队，提高对当地消费者需求的洞察力和市场响应速度。再次，优化​​全球供应链​​布局，考虑在东南亚等地建立区域性生产基地，提高供应链效率和抗风险能力。最后，加强​​数字化全球营销​​，充分利用社交媒体和电商平台，构建更加直接、高效的品牌传播和产品销售通路。

在国内市场，361°同样面临严峻挑战。虽然”高质价比”战略在下沉市场取得了成功，但随着消费升级和市场竞争加剧，如何在保持价格优势的同时提升品牌价值和毛利率，成为摆在361°面前的重要课题。财报显示，361°整体毛利率为41.5%，虽同比微升0.2个百分点，但仍低于行业平均水平，成人服装和儿童服装甚至出现量价齐跌的现象。这表明361°的品牌溢价能力仍有待提高，从”性价比”向”品价比”的转型之路依然漫长。

渠道优化是另一个需要持续关注的领域。尽管361°超品店等新业态展现出良好的发展潜力，但公司约76%的门店仍位于中国三线及三线以下城市，一线城市门店占比仅为5.3%。这种渠道结构虽然契合了361°当前的市场定位，但也限制了品牌向上突破的空间。未来，361°需要进一步完善渠道布局，在一二线城市打造更多标杆门店和形象店，提升品牌在高端市场的影响力和示范效应。

产品创新方面，361°需要持续加大研发投入，目前2.8%的研发占比与国际领先品牌相比仍有提升空间。特别是在材料科学和人体工学等基础研究领域，需要构建更加系统化、前瞻性的研发布局，为产品创新提供坚实的技术支撑。同时，应进一步加强与国内外顶尖科研机构、体育院校的合作，将运动科学的最新研究成果快速转化为产品竞争力。

综合来看，361°2025年上半年的业绩表现展现了公司在复杂市场环境下的战略定力和执行能力。通过”童装+电商”双轮驱动，产品创新与品牌升级双向发力，国内市场与国际市场协同发展，361°正逐步从一家以本土市场为主的运动用品企业，向具有全球竞争力的专业运动品牌迈进。尽管面临品牌溢价、渠道优化和国际竞争等多重挑战，但凭借对中国消费市场的深刻理解和灵活高效的运营机制，361°有望在保持”高质价比”优势的同时，逐步提升品牌价值和国际影响力，为中国运动品牌全球化探索出一条特色发展路径。