在 “陪伴经济” 蓬勃发展的当下，养宠逐渐成为一种主流生活方式，尤其深受追求个性化、品质化生活的 Z 世代青睐。《2025年Z世代宠物时尚白皮书》精准剖析了宠物行业，特别是宠物服配赛道的发展现状与趋势，为我们呈现出一个充满活力与潜力的 “它经济” 市场。今天，就让我们一同深入解读这份白皮书，探寻宠物时尚背后的商业密码与消费新潮流。

一、宠物行业：蓬勃发展的 “朝阳赛道”

（一）市场规模稳健扩容，养宠精细化趋势凸显

近年来，中国宠物行业市场规模呈持续增长态势，2022 年已达 847 亿元，预计 2023 – 2027 年将以 10% 的综合平均增长率稳步扩张。与之相呼应的是，中国家庭宠物平均消费力也在逐年攀升，从 2018 年的 129 元 / 户增长至 2022 年的 166 元 / 户，预计 2027 年将达到 266 元 / 户。这组数据背后，是人们生活水平的提高以及对宠物情感需求的不断增加。如今，宠物在家庭中的角色早已超越 “动物伙伴”，更像是家人一般的存在，这促使养宠方式向精细化、品质化转变。

（二）线上市场稳定，社媒热度持续攀升

线上渠道在宠物行业销售中占据重要地位，淘系平台销售额走势平稳，反映出宠物行业线上市场规模稳定，消费者线上购买宠物相关产品的需求稳定且持久。同时，知乎搜索指数显著上升，表明社交媒体上大众对宠物行业的关注度和讨论热度不断提高。这种社媒热度不仅增加了行业的曝光度，还为潜在消费群体的转化提供了积极动力，意味着宠物行业在销售端和社交舆论场实现了 “双丰收”，为行业未来发展营造了良好的市场氛围。

（三）品牌竞争加剧，行业集中度下沉

自 2022 年 2 月起，宠物行业品牌数量整体呈波动上升趋势，越来越多新品牌的入局，彰显出行业的强大吸引力和市场活力。然而，TOP10 品牌销售额占总销售额比重在 2023 年上半年出现明显下滑，虽之后有所回升，但仍未达到前期高位，这一现象表明行业集中度趋于下沉，头部品牌市场份额受到一定程度的挤压，市场竞争正从头部集中向多元化竞争转变。对于新进入的品牌和中小企业而言，这意味着更多的市场机会和发展空间。

（四）政策助力，区域产业布局均衡

以杭州市为例，宠物管理政策不断细化和完善。从推进犬类管理工作优化，开展宠物诊疗秩序专项整治行动，到实施流浪猫绝育工作等，政策层面为宠物行业的健康发展提供了有力保障。在产业布局上，杭州市各区域宠物企业多点开花，涵盖宠物食品、用品、医疗、服务等多个领域，产业分布较为均衡，为宠物行业的全面发展奠定了坚实基础。

二、宠物行业品类趋势：消费升级下的多元变革

（一）品类分布不均，细分品类增速差异大

2024 年宠物行业品类分布中，宠物食品以 48.4% 的占比居首位，其中猫主粮规模大且增长稳定，猫零食增长迅猛；宠物用品占比 32.4%，如厕、水族及居家用具需求可观；宠物医疗保健占 9.6%，药品增长快于保健品；宠物活体中，水族类占比突出；宠物服配里，狗服装规模大，而猫服装增速快；宠物服务占比最小，仅 0.6%，但宠物托运增长达 104%。这些数据显示出宠物行业各品类发展的不平衡性，也为企业找准细分赛道提供了参考依据。

（二）从刚需到高端，消费需求层次提升

在宠物食品领域，全价猫主粮中，膨化粮这类传统刚需品类虽占比高，但冷鲜粮、处方粮等高端、细分品类呈低占比高增长态势，表明宠物食品正朝着高端化、细分化方向发展。在宠物生活服务方面，美容、保险、殡葬等服务增长迅猛，拟人化特征凸显，不再局限于基本的寄养、托运服务，而是围绕宠物全生命周期，满足主人的情感与品质生活追求，体现了从刚需向更高层次需求的转移。

（三）养宠消费升级，中高端市场崛起

2023 – 2024 年，宠物行业中 20 元以下及 20 – 50 元价格带销量同比下滑，而 100 – 300 元价格带销量同比增速达 24.43%，300 – 500 元、500 元以上价格带分别以 9.15%、44.75% 的增速上扬。各品类价格带销量分布中，中高端价格带的占比逐渐扩大。这清晰地表明，消费者不再仅仅关注产品价格，而是更愿意为品质和服务买单，中高端价格带市场份额正稳步提升，企业应顺应这一趋势，调整产品定位与策略。

（四）消费进阶：从基础需求到智能情感陪伴

宠物消费起初聚焦于宠物清洁、食品等刚需品类，满足高频次的基础生存需求。随着宠物在家庭中角色愈发重要，消费逐渐向玩具、服饰、保健等低频耐用领域升级，凸显主人对宠物生活品质的追求与情感关怀。未来，智能化成为突出走向，智能陪伴机器人、翻译机等超低频耐用产品涌现，满足主人深度陪伴宠物的情感需求。这一发展脉络体现了宠物消费不断进阶的过程，也为行业创新提供了方向。

三、宠物服配赛道：时尚新宠的崛起与机遇

（一）市场持续向好，大促拉动作用显著

宠物服配的销售额与销量整体呈波动上升态势，线上市场持续向好。每年 11 – 12 月，销售额和销量均会出现明显峰值，这主要得益于 “双十一”“双十二” 等电商大促活动。在促销策略的刺激下，消费者购买意愿增强，有力地推动了宠物服配的销售增长，充分凸显了大促对宠物服配线上市场的强力拉动作用。品牌和商家应充分利用这些促销节点，制定针对性的营销策略，提升产品销量。

（二）“它时尚” 来袭，社媒热度转化为电商销量

“它时尚” 概念兴起，宠物服装市场正经历个性化和定制化趋势。消费者越来越倾向于为宠物选择独特和专属的服饰，随着宠物人性化趋势和健康意识的提升，市场规模持续扩大。从社媒指数趋势来看，“它时尚” 概念在社媒平台热度居高不下，用户参与度与讨论量持续处于高位。2024 年 9 – 12 月期间，电商指数呈显著上扬态势，实现了从社媒热度到电商销量的高效转化。品牌需要适应线上线下融合和社交电商趋势，通过优质产品和服务建立消费者信任，抓住 “它时尚” 带来的市场机遇。

（三）穿搭需求多元化，从实用迈向时尚

从品类红蓝海分布来看，狗 / 猫宠物服装这类满足基础需求的品类，占据较高的销售额占比，但增长相对平缓。而宠物背包、挂牌 / 挂饰、发饰 / 头饰等时尚进阶品类，虽目前销售额占比相对较低，却呈现出显著的高增长态势。这表明宠物穿搭市场正发生深刻变革，不再局限于单纯的实用性，而是大步迈向时尚化，以满足消费者为宠物进行个性化装扮的多元需求。企业应在产品设计上注重时尚元素的融入，推出更多满足消费者个性化需求的产品。

（四）消费者关注品质与适配，需求更趋个性化

在评价声量上，宠物类别、风格款式、品质质量位列前列，这表明消费者追求美观与品质，凸显对宠物个性化及生活品质的重视。从知乎搜索词分析，品牌、货源成为高频关注项，消费者对不同宠物种类适配衣服的搜索，以及对行业市场状况（如红海、蓝海）的探究，说明消费者既关注实际需求的满足，也对行业发展态势抱有兴趣，期望在合适的市场环境中做出更优选择。此外，宠物服配以日常实用风格与款式为主导，场景化、个性化需求增长迅速。休闲、公主风主导市场，契合消费者日常与美化宠物的需求，同时特色风格如蜜蜂装、赛车服等虽销量低，但环比增长，暗示小众特色风格潜力巨大。在款式方面，背心、四脚衣因实用性强而畅销，连身裙、婚纱礼服等增长则反映出宠物特殊场景装扮需求上升。

（五）市场格局分散，品牌竞争激烈

宠物服配市场呈现一定的分散性，尚未形成高度垄断格局。2024 年宠物服配行业 TOP10 品牌的 CR10 占比仅为 13.01%，这为众多品牌提供了广阔的发展空间。以嬉皮狗为例，该品牌覆盖中低端市场，以性价比吸引价格敏感型消费者，同时通过 IP 联名（如与大耳狗、Hello Kitty 合作）、面料科技运用（德绒、降温科技面料）、个性化款式（节日唐装等）丰富产品线，全方位增强品牌竞争力，为其他品牌提供了借鉴思路。

四、宠物服配赛道发展建议与未来展望

（一）精准定位，差异化竞争

在竞争激烈且分散的宠物服配市场中，品牌应明确自身定位，针对不同消费群体的需求，推出差异化产品。例如，除了像嬉皮狗这样主打中低端性价比市场，还可以有专注高端品质、个性化定制或特定宠物品种服饰的品牌定位，满足消费者多样化的需求，从而在市场中脱颖而出。

（二）强化设计，融合时尚与实用

随着宠物穿搭从实用迈向时尚，品牌要加大在产品设计方面的投入。设计师应关注时尚潮流趋势，将流行元素融入宠物服饰设计中，同时兼顾宠物的穿着舒适度和活动便利性。比如，在设计宠物背包时，不仅要考虑外观时尚，还要注重背包的材质、背负系统是否适合宠物长时间佩戴。

（三）借助社媒，打造品牌影响力

社交媒体在 “它时尚” 概念传播和电商销量转化中发挥着重要作用。品牌应积极布局社交媒体平台，通过发布有趣、有价值的宠物穿搭内容，吸引用户关注与互动。可以与宠物博主、网红合作，进行产品推广和品牌宣传，提升品牌知名度和美誉度，实现从社媒热度到品牌忠诚度的转化。

（四）拥抱智能化，开拓新市场

结合宠物消费向智能化发展的趋势，宠物服配品牌可以探索智能化产品的研发。例如，智能宠物服饰可以内置定位芯片，方便主人随时掌握宠物的位置；或者开发具有健康监测功能的宠物穿戴设备，满足主人对宠物健康关怀的需求，开拓新的市场增长点。

展望未来，随着 Z 世代成为养宠消费的主力军，他们对宠物生活品质的追求和个性化表达的需求，将持续推动宠物服配行业的创新与发展。“它时尚” 不仅仅是一时的潮流，更有可能成为宠物行业新的增长引擎，带动整个 “它经济” 市场迈向新的高度。无论是品牌方、制造商还是从业者，都应紧紧抓住这一机遇，在这个充满潜力的赛道上积极布局、创新发展，共同书写宠物时尚的新篇章。