文章来源：虎嗅奖

在过去的2020年，直播带货成为每一个品牌的“指定动作”。面对快速变更的消费市场，屈臣氏积极实行

O+O（在线+线下）策略，开启全面数字化布局。2020年的第一季度，屈臣氏上线云店小程序，并率先在微信生态开展针对私域流量的直播带货。

但随着直播带货日趋普遍，套路式的主播带货越来越难以吸引屈臣氏消费者的持续关注。因此，对于此次的代理商汉思公关来说，如何通过打造独特内容，助力屈臣氏云店小程序直播在芸芸直播中突围而出成为了本次的营销目标和挑战。

打造全国首档美妆个护移动直播综艺秀 
 #10万公里 美丽接力# 

在后疫情时代，每个人都有一颗躁动着“想要走出去”的心。抓住这一点洞察，策划团队大胆创新——让直播走出直播间！

No1.「屈臣氏×领克汽车」破圈合作，联手打造移动直播间  

这一次，「屈臣氏×领克汽车」破圈合作，联手打造移动直播间。共同瞄准「颜值控Z世代」开展精准营销传播。

在此次项目中，高能轿跑SUV领克02摇身一变为屈臣氏移动直播间，满载屈臣氏的美妆个护好物，巡游全国10万公里 。

10万公里巡游中国大中城市，42日×24小时全天候的直播，沿途的所见所闻，最终汇总成2020美妆消费地图，并在2020屈臣氏HWB年度榜单狂欢盛典上发布，为2020屈臣氏HWB国民级美妆个护年度榜单增添了多元化、个性化、年轻化的潮流元素。

同时，精选屈臣氏年度榜单上榜好物，联手领克02打造能量紫礼盒，与微博粉丝互动送福利。

No2.  揭晓屈臣氏亿万消费大数据，宅家看遍大中城市美丽潮流风向 

坐拥亿万消费大数据的屈臣氏，这一次能够跨界领克，解锁移动直播新方式，除了短期内，实现流量变现，吸引消费者收看直播并在直播间下单购买产品；更重要的是基于对于消费者的精准洞察，让直播成为屈臣氏云店的固定栏目，以及长期行之有效的私域流量营销工具。

在这个移动直播间内，不同城市的KOC领克车主做客直播间内，为观众们解密不同城市年轻人的美丽风尚秘诀。而且在直播的路上，领克车主也作为素人改造嘉宾，为观众们更立体地展现出到访城市的美妆造型特质与风向，供消费者一边看直播一边买买买。

通过探索大中城市美妆个护消费喜好，深度挖掘各大城市的美丽特质/美丽态度/美丽风向，这样「情理之中、意料之外」的城市美丽洞察，更是打破了大众的刻板印象，充分满足了观众的好奇心和窥探欲。

于是，这个移动直播间不仅能够带领消费者“云游”全国，打卡不同城市独特的美丽风尚，同时还能跟着屈臣氏的数据洞察，精选到访城市适用的美妆、个护新品和爆品开展带货。一边云游四方，一边下单种草，这种更直观、更具吸引力的种草体验，有力的触发了消费者下单买买买的行为。

No3.  直播堪比网综，融入促销优惠实现销售转化

在这个移动直播间中，主播们还会打卡设计富有地方特色的屈臣氏门店，带领观众感受不同地方的人文风情，并且精选出当地热卖的屈臣氏美妆个护好物，邀约当地路人开展即时亲测。

同时，邀约屈臣氏星级彩妆师以当地人文风情为灵感，为素人女孩打造城市特色灵感妆容。美妆网红博主&人气爱豆明星降临直播间，分享美妆护肤秘笈，在线种草。

另外，屈臣氏还借力明星资源，撬动饭圈互动，将爱豆百万粉丝引流至直播间。屈臣氏CEO和高管更是亲身下场，参与拍摄洗脑式直播预热短视频，在视频中展现出接地气的一面，为直播打下好玩、有趣的基底印象，积蓄流量。

总结  

此次屈臣氏直播综艺有效地促进了各类产品销量的大幅增长，并且借力直播综艺，拉动新客进店实现了流量转化。

在直播日，屈臣氏小程序云店的新客订单有明显提升，拉新效成绩优异，直播观看量累计高达22,843,230。

直播也已成为屈臣氏经营私域流量的重点内容，屈臣氏也正致力于将#10万公里 美丽接力#打造成为品牌常态化云综艺，并作为其长期行之有效的私域流量营销工具。而要做好一场直播，更是“台上一分钟，台下十年功”，品牌如何从触达消费者到最终在直播间内完成瞬时转化，也是更需要思考的。

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