从简简单单的卖货到带给用户一种生活方式的体验，已成为现如今各个品牌不可避免的发展趋势，这种发展趋势不仅仅给品牌带来了可持续性，也给很多品牌带来了市场拓展的机会。

 

笔者从近日的“2019·商派BIG50运动服饰品牌交流会”上得知越来越多的运动服饰品牌在给消费者提供产品的同时，更希望给予他们一种全新的省生活方式体验。

 

来自加拿大的瑜伽品牌Lululemon就是一个典型例子，“Lululemon强调一种品牌精神，我们传达给消费者的是对于理想生活的一种向往，我们在北美是用一种社区的方式去进行传播，用瑜伽的一种方式去串联我们的客户。利用口口相传的营销模式辐射开来。”品牌电商负责人Away Zhang与我们分享道。

 

 

恒源祥总经理陈忠伟

 

著名中国品牌恒源祥也跟我们分享了自己的品牌心得：“我们不能仅仅盯住一批消费者来满足他们的生活消费，我觉得我们应该盯住他们的生活方式，现在的时代年龄不重要，而是一种生活态度很重要。他愿意怎么样去生活，有一群年轻人他更愿意以一种老年人的生活方式去生活，我觉得也存在，有一些老年人更愿意以更年轻的方式去生活，也存在，有些人喜欢安静有些人喜欢运动，其实生活方式是多样性的，未来的品牌是代表生活方式的态度。”

 

而也正是对这个生活态度的追求成就了今天的恒源祥。2001年，毛线还占到恒源祥50%的收入，随着恒源祥的市场转型，到了2005年的时候，毛线的收入只占恒源祥10%。恒源祥是一个典型的依靠品牌进行市场拓展的案例。

 

市场拓展自然不能忽略市场大环境的改变，从2009年天猫出现，到今年已经有了10个年头，而未来10个年头却是充满着探索。

 

恒源祥总经理陈忠伟说道：“2009年天猫出现之前，恒源祥和电商走在对立面，因为害怕假货。后来品牌电商全面发展起来，恒源祥在2011年开始触网，2018年恒源祥电商渠道的销售额已经占到了整体业绩的60%。互联网确实改变并建立了一种新的商业逻辑。”他还补充：“新零售也是如此。没有人能够明确的告知你新零售的具体方向，每个企业都应该有自己的新零售。”

 

 

来自法国的户外品牌AIGLE与我们分享道：“我们原来客群可能是在35-45岁，现在呢我们是想把它往25岁的方向去拓展，大家都知道电商行业的大部分客群是比较年轻的，AIGLE中国现在跟商派在合作商讨怎么把官网和小程序作为品牌数字化运营的开始。”

 

Vans母公司VF（威富集团）的Jack

 

“我们要充分利用科技给我们带来的优势，跟我们的用户进行更全面的接触，这也就是为什么我们跟一些不同的本土品牌，比如阿里，是希望通过他们提供快而强大的技术层面来加强我们跟客户的互动。”来自Vans母公司VF的Jack补充道。换言之，科技发展给了品牌展现自己生活方式的更加途径。

 

只有紧跟时代的节奏，才能持续赋能零售企业，让企业品牌核心做出最好的体现。