2018年对于中国互联网行业而言，是一个特殊的年份。流量红利消失，全球资本遇冷。这样的环境给我们透露了一个事实：互联网企业进入To B时代。

这个定义在时间上是以2018年9月为开始，在事件上以腾讯调整组织架构为前提。

趋势：B端服务商迎来春天

9月份腾讯以调整组织架构为契机，马化腾对外发声，“移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。”其重要动作之一是整合成立云与智慧产业事业群CSIG，整合了医疗、出行、教育等产业平台，将重点聚焦在To B业务上。

然后是百度，李彦宏围绕人工智能展开演讲，明确了AI和产业结合是大趋势、大方向。

接着是阿里，马云在进博会上畅想未来贸易模式，再度强调未来是“互联网制造”。

“产业互联网”成了热词，BAT纷纷重新定位，第一次在企业发展方向上达到前所未有的一致。也给国内To B市场打了一剂强心针。

“这是中国互联网的又一个新波次。”商派CEO李钟伟表示。早在16年前，商派就认准了toB赛道，多年来凭借对互联网商业的深刻理解和丰富实战经验，在电子商务服务领域持续深耕。

回望20多年来中国互联网企业发展的大潮，C端异军突起，B端市场却远远滞后于欧美国家，不过如此现状，恰好证明中国To B市场仍存在巨大潜力。

入局：从To C到To B的转型

其实B端的服务不好做是事实，这不是BAT巨头需要面临的问题，也是整个互联网向下半场转型的过程中必然面对的问题。换言之，上半场笑的灿烂却未必能一直笑下去。对于企业而言，真正的考验才刚刚开始。

美团：550万的在线商家是发力B端的基础

除了BAT，美团等企业也已置身于To B的战局里。早在2016年，王兴就表示：“美团点评过去一直在C端创造价值，现在要在B端做服务。”

根据数据显示，美团的在线商家数量也从2015年的300万增长到2017年的550万，这550万的在线商家也是美团发力B端的基础。

在布局B端市场的玩法上，美团通过SaaS收银、美团金融等服务不断触达商家，并先后推出了餐饮供应链B2B平台“快驴”、“餐饮开放平台”、“生活服务开放平台”等多个产业互联开放平台，通过链接第三方、商家和消费者，来提高整个生活服务行业的经营效率。

而在美团众多的B端业务中，餐饮是重中之重。为了更好地抓住餐饮这个市场，美团点评逐步打通了营销、IT、经营、金融、供应链、物流等一系列面向B端市场的业务。例如，在IT服务方面，美团点评的打法是联合更多的开发者、软件商为商户提供IT基础设施建设。

当然，除了在餐饮B端不断跑马圈地，美团也在积极布局到电综合、金融等其他领域的B端业务。

行业共识一般都是：哪里有风口，哪里就有金矿，同样的对于“互联网下半场”的B端业务大家也是这样普遍认为。但美团宣称，收入并不是主要目的。

“通过我们的收银系统沉淀的商家和用户数据，这是很重要的价值。”美团相关负责人白秀峰表示。

美团的初心是希望B2B事业部更好地服务商家，通过为小微商户提供以科技为核心的服务，帮助商家提高供应链效率、降低成本，助力传统服务行业的转型升级。

 

今日头条：在企业服务领域蠢蠢欲动

无独有偶，今日头条也在B端领域“占坑”，据媒体消息称，自2017年底开始，公司内所有部门都在试用一款叫Lark的企业IM软件，这也被外界解读为今日头条对标阿里钉钉和腾讯的企业QQ/微信产品。

此前，今日头条就已经投资了石墨文档、tower等SaaS厂商，在企业服务领域蠢蠢欲动。所以，尽管Lark只在今日头条内部使用，没有打算对外推出，但很多人仍然认为，这不过是早晚的事。

永辉：生鲜电商也可以做B端市场

对于电商零售业来说，这几年，从生鲜和快消板块市场领域来看，2B端市场发展也是比较活跃的。

例如永辉，在11月26日永辉宣布其旗下B2B业务—-彩食鲜引入高瓴舜盈、红杉彬盛投资，联合员工合伙人成立合资公司永辉彩食鲜有限公司，新增注册资本人民币9.5亿元。这可以看做是永辉基于行业发展做出的重大战略调整。

据悉，该项目将推动永辉由一家零售企业转型为一家平台企业，将使企业由单纯面对2C市场，形成2C+2B的更大市场布局，将进一步增强企业的市场竞争能力。

商派：企业需要第三方力量

总体来说，企业大举切入B端市场，需要打破传统的行业界限，洞察未来的行业变革，把企业快速融入到未来的行业变革当中。

作为一直在To B领域摸爬滚打的商派来说，其有多年的实践经验在这个战场排兵布阵。商派CEO李钟伟感受到，To B和To C逻辑有很大差异。C端为品质买单，B端为效率买单。To B端的产品，企业主的诉求是效率提升，利润提升。To C确实要速度，但是To B不能太着急。To B选择的团队门槛要比To C门槛更高，产业门槛也更高。

李钟伟认为，为商家打造出完整化、系统性的解决方案，提升数字化应用的便利性和操作性，并指导他们做好。这种to B的服务在当前互联网产业中其实是非常缺乏的。

当互联网行业进入一个新的阶段，巨头的开放和企业的需求中间形成一个巨大的真空，品牌企业需要在新赛道发展，更需要能将资源整合打通，从而形成的业务完整闭环的第三方力量。

作为第三方服务商，商派深耕各行业16年，形成了前端流量、中端技术平台、后端供应链以及金融、营销等全链条资源池，其本身也具备了整合资源，从而形成一个商业平台的基础和能力，比如在这个平台上，不仅可以获得技术服务，同时可以从业务层面得到供应链、交易、金融、营销等全方位的支持，从而实现引流——转化——沉淀——管理挖掘——再创新这个商业本质。

举个例子，商派利用业务中台系统帮助品牌企业发展新零售，甚至开发小程序。无形之中，就把消费互联网与产业互联网进行连接。这样的事情，只有了解产业纵深的创业公司才能做到。

不过，To B的交易和服务机会加倍放大，零售行业未来市场空间巨大，对于商派来说来自市场的挑战也更大！

相对于上半场流量红利带来全民狂欢，下半场To B时代考验的则是企业的战略眼光与布局、精细化的运营管理能力、业务的深度融合与生态化能力。