《阿里妈妈天猫 2024 居家美学白皮书》深入探讨了居家美学的发展历程、趋势洞察、人群洞察以及阿里妈妈的产品赋能，为家居行业提供了全面的市场分析和营销策略指导。以下是对报告内容的详细解读和分析：

居家美学的发展历程

1. 需求变迁与时代背景紧密相连
   • 中国家居需求经历了多个阶段的演变。从最初的 “家” 只是提供遮风避雨的安全需求，到改革开放带来的社交需求增长，人们注重家庭社交场所的打造。随着社会经济高速发展，自有住房比例上升，消费者开始追求家居的功能性和实用性。而近年来，信息爆炸和居民消费水平提升，促使居家需求进入 “认知和审美需求” 新阶段。
   • 不同阶段的需求变迁反映了社会经济、文化和生活方式的变化。例如，疫情重塑了人与家的关系，增加的居家时间和混合办公模式，让人们更加关注家的情感连接和审美体验。
2. 审美变迁体现多元包容趋势
   • 家装风格从 90 年代的刚需实用，逐渐发展到 20 世纪主流趋同审美，如今呈现出多元包容的特点。空间的边界和功能在不断变化，房间的功能突破，家的角色也从满足大家庭需求转变为自我存在空间。
   • 这种审美变迁受到多种因素影响，如家庭结构变化、生活方式融合等。消费者不再局限于单一的风格，而是追求个性化和多样化的居家美学体验。
3. 推动家居品类销量增长
   • 居家美学已成为推动家居品类销量增长的关键因素。九大家居类目在 MAT24 天猫站内成交呈增长趋势，不同类目都展现出与居家美学相关的趋势词搜索热度上升，如住宅家具的 “美式沙发”“云朵沙发”，家装灯饰光源的 “法式吊灯”“奶油风灯具” 等。这表明消费者在购买家居产品时，越来越注重产品的美学价值。

居家美学趋势洞察

1. 体系重构：从感官到情感的进阶
   • 居家美学体系重构强调突破肉眼感官，关注空间内的互动以及情绪氛围感知。这包括物品与人、自然、空间的互动，以及对风格和谐、功能美感、小物美学等方面的考量。
   • 例如，消费者不仅关注家具的外观和实用性，还注重其与室内外空间、阳光、通风等自然元素的融合，以及物品之间的搭配和互动所营造出的整体氛围。
2. 美学新时代的特征与消费者认知
   • 在美学新时代，“居家美学” 的讨论热度持续升温，消费者认为居家美学与生活幸福感直接挂钩。全网关于居家美学的讨论涵盖了物质维度（空间、家具、材质、灯饰等）和精神维度（风格、体验）的连接。
   • 消费者越来越追求物质与精神的双重满足，希望通过打造美的家居环境来提升生活品质和幸福感。
3. 三大趋势引领居家美学方向
   • 小物件，大魔法
     • 这一趋势主要针对 18 – 34 岁的女性，她们注重通过居家好物来提升居住体验，打造专属本我空间。这些消费者关注物品的质感、设计和创意，相关品类包括住宅家具、家装灯饰光源、居家布艺等。
     • 例如，对全实木吃饭桌、设计师装饰灯等产品的搜索量大幅增加。这反映了年轻消费者追求个性化和高品质生活的态度，小物件成为他们表达自我和提升家居美学的重要手段。
   • 万物通，和谐生
     • 受众以 25 – 39 岁女性为主，强调人、物、空间、自然的和谐律动，满足多种使用功能感，增加生活空间。涉及的品类有住宅家具、家装主材、居家布艺等。
     • 比如在空间改造方面，厨房、阳台等空间的功能场景美感关注度上升，相关的产品如多功能衣架、复古饭桌等搜索趋势明显。这体现了消费者对家居空间整体和谐和多功能利用的追求。
   • 身与心，物与我
     • 主要面向 25 – 39 岁女性，关注情绪感受，引起美学共鸣，家被视为情感和灵魂的居所。相关品类有家装灯饰光源、住宅家具等，如温馨灯具、氛围灯等搜索量有增长趋势。
     • 消费者希望通过家居产品营造出符合自己情绪和心境的环境，如营造浪漫、松弛、高级感等氛围，体现了家居美学对情感层面的关注。

居家美学人群洞察

1. 泛居家美学人群的特征与需求
   • 泛居家美学人群主要是在中高线城市成家立业的千禧一代，女性占比较高，年龄在 26 – 40 岁，拥有一定物质基础。他们对居家美学的理解广泛，不仅关注居所本身，还包括鲜花绿植、时尚饰品等跨品类的美学元素。
   • 这类人群对居家美学有进阶的需求，注重装修风格、空间布局、色彩搭配、家具美观和照明设计等方面。他们追求实用性强、健康环保、性价比高的家居产品，同时也希望通过空间重组与改造来满足个性化的审美需求。
2. 基于 MBTI 的人群细分及特点
   • 根据 MBTI 需求驱动结合美学认知，将泛居家美学人群细分为八大人群，包括护卫型（ESTJ、ISTJ）、技艺型（ESFP、ISFP）、理性型（ENTJ、INTJ）、理想型（ENFP、INFP）。
   • 不同类型的人群在审美风格、居住需求、家具偏好等方面存在明显差异。例如，ESTJ 秩序守护者偏好现代简约风，注重家居的实用性和收纳功能；ESFP 缤纷派对人则追求多巴胺风格，喜欢极繁主义的家居布置，注重展示个性和色彩的丰富性。

阿里妈妈产品赋能

1. 趋势明星：精准把握市场趋势
   • 阿里妈妈的趋势明星产品通过大数据挖掘店铺精准趋势主题，助力商家实现关键词精准投放。以居家美学主题为例，商家可以在关键词群推广场景中，选择 “趋势明星”，并添加相关的趋势主题。
   • 这一功能可以帮助商家提前布局新趋势赛道，把握热门趋势飙升主题，同时通过趋势排行榜（如趋势红榜、效果红榜、流量红榜）等工具，优化选品和供应链，提高营销效果。
2. 人群方舟：精准定位目标人群
   • 基于家居市场趋势洞察，阿里妈妈推出了 “居家美学” 机会人群，包括极简主义_STJ 人格、品质腔调_NTJ 人格等。商家可以通过在精准人群推广场景中选择 “人群方舟”，并按照特定步骤添加种子人群、选择消费热点专项等操作，提升兴趣 / 首购新客人 数。
   • 这种精准定位目标人群的方式，可以提高营销的针对性和效率，更好地满足不同类型消费者的需求。

对家居行业的启示

1. 产品设计与研发方向
   • 家居企业应注重产品的美学设计，结合当下的居家美学趋势，推出具有质感、设计感和创意的产品。例如，针对 “小物件，大魔法” 趋势，可以开发更多具有特色的家居小物件；针对 “万物通，和谐生” 趋势，设计多功能、与空间和谐融合的产品。
   • 同时，要考虑不同人群的需求差异，根据消费者的审美风格和生活方式，提供多样化的产品选择。比如为 ESTJ 秩序守护者提供实用、收纳功能强的产品，为 ESFP 缤纷派对人提供色彩丰富、个性展示的产品。
2. 营销策略调整
   • 利用阿里妈妈的产品赋能工具，如趋势明星和人群方舟，制定精准的营销策略。通过趋势明星把握市场趋势，优化关键词投放，提高产品的曝光率和搜索排名；通过人群方舟精准定位目标人群，进行个性化的营销推广，提高营销效果。
   • 加强在社交媒体上的营销活动，因为社交媒体是消费者获取居家美学信息和交流的重要平台。可以通过与家居博主、网红合作，打造相关话题和内容，吸引消费者的关注和参与。
3. 消费者体验提升
   • 注重消费者在购买过程中的体验，从线上店铺的界面设计到线下门店的陈列展示，都要体现居家美学的理念。提供优质的售前、售中、售后服务，让消费者感受到品牌对居家美学的重视和对他们的关怀。
   • 鼓励消费者参与家居美学的实践和分享，例如举办家居美学设计比赛、用户案例分享活动等，增强消费者与品牌之间的互动和粘性。

《阿里妈妈天猫 2024 居家美学白皮书》为家居行业提供了全面而深入的市场洞察和策略指导。家居企业应紧跟居家美学的发展趋势，关注不同人群的需求差异，充分利用阿里妈妈的产品赋能工具，调整产品设计和营销策略，提升消费者体验，从而在激烈的市场竞争中取得优势。