SHEIN超越优衣库，成为日本新宠！

优衣库，这个日本国民品牌的宝座正面临前所未有的挑战。今年9月，来自中国的跨境快时尚互联网公司SHEIN（希音）在日本的用户数已突破804万，轻松超越了优衣库在日本本土经营近10年所积累的648万线上用户数。SHEIN仅用了三年多的时间，就打破了优衣库长期保持的纪录。

面对这一挑战，优衣库创始人、日本首富柳井正并未坐视不理。在最近的一次公开场合，他罕见地批评了SHEIN的低价模式，认为这种策略“不会长久”。然而，他或许也忘记了，优衣库在上世纪90年代也是以便宜为卖点，当时日本消费者在购买优衣库产品时，甚至会遮掩商标，以免有损身份。

尽管柳井正对SHEIN的崛起表示不服，但优衣库在财报上的表现依然亮眼。

在过去一年，运营优衣库、GU等品牌的迅销集团营收首次突破3兆日元，同比增长12.2%，实现经营利润5009亿日元，同比增长31.4%。其中，大中华市场为优衣库贡献了海外市场4成以上的份额，营收和利润均保持稳健增长。

然而，就在柳井正意气风发地宣布迅销集团迈向真正全球品牌的竞争资格时，SHEIN的迅猛势头却给他泼了一盆冷水。SHEIN自2020年进入日本市场以来，短短三年内就实现了线上用户数的超越，其发展速度令人咋舌。

除了用户数的竞争外，优衣库和SHEIN之间还因知识产权问题产生了纠纷。今年年初，优衣库以SHEIN销售仿制品为由，在东京对其提起诉讼，要求停止销售并支付损害赔偿。目前，该案件仍在审理中。

那么，为何日本消费者会更多地选择SHEIN呢？

其中一个重要原因是价格。SHEIN借助中国广东的服装产业集群和高效的供应链管理体系，实现了产品的低成本生产和快速上新。其针织衫、首饰、T恤等商品价格低廉，对日本的大学生和年轻职场人来说极具吸引力。相比之下，优衣库近年来在海内外市场实行了提价策略，使得部分消费者转而选择更为经济实惠的SHEIN。

此外，SHEIN还通过开设实体店铺、设置打卡墙和试衣间等策略，加强与消费者的互动和体验。这些举措不仅消除了消费者对SHEIN品质的疑虑，还刺激了APP的推广和下载。

值得一提的是，SHEIN的全球化发展也取得了显著成果。据媒体报道，SHEIN 2023年的全球营收达到了450亿美元，同比增长55%。其中，美国市场实现营收81亿美元，欧洲市场实现营收88亿美元。然而，随着SHEIN在全球市场的快速扩张，其也面临着来自竞争对手和监管机构的压力。例如，美国正在考虑修改小额货物关税免除措施，以打击SHEIN等企业的低价出口行为。

尽管如此，SHEIN依然保持着强劲的发展势头。有消息称，该公司正在筹备以DPO方式在英国上市，估值高达660亿美元。这一消息无疑为SHEIN的未来发展注入了更多的信心和动力。

SHEIN在日本市场的崛起并非偶然。

其凭借低廉的价格、高效的供应链管理体系和创新的营销策略赢得了消费者的青睐。未来，随着全球市场的不断变化和竞争的日益激烈，SHEIN能否继续保持领先地位并进一步扩大市场份额，将是一个值得关注的问题。