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“万物皆可 IP” 不再是一句口号，而是 2025 年电商行业最硬核的增长逻辑。

当米哈游、恋与的游戏 IP 撑起千亿市场，迪士尼的影视 IP 实现百分百增长，泡泡玛特引领的潮玩盲盒创下 341%、982% 的环比增幅，IP 电商已然从 “小众赛道” 升级为 “全域增量引擎”。

但狂欢之下，行业的隐忧同样凸显：品牌方手握预算却不知如何挑选适配 IP，IP 方坐拥流量却难寻高效变现路径，代理商夹在中间面临数据断层、运营混乱的困境。这份来自 Nint 任拓的《2025 年 IP 电商报告》，不仅揭露了当前 IP 电商的爆火真相，更通过其商品级 IP 数据池与 SaaS 项目管理系统，给出了破局的关键答案。

本文将深度拆解报告核心，剖析 IP 电商的增长密码、行业痛点与未来趋势，为品牌方、IP 方、代理商提供一份可落地的实战指南。

一、IP 电商爆火：四大顶流赛道，撑起千亿市场

任拓报告清晰勾勒出 2025 年 IP 电商的核心版图 —— 游戏、影视、动漫、潮玩四大赛道齐头并进，各自凭借独特的用户逻辑与运营模式，成为拉动电商增长的核心动力。其中，游戏类 IP 与潮玩盲盒的表现尤为亮眼，影视 IP 与动漫 IP 则持续释放长尾价值，共同构成了 “千亿规模 + 高增速” 的市场格局。

（一）游戏类 IP：千亿双雄领跑，乙游成为增长新引擎

报告明确指出，游戏类 IP 已迈入 “千亿 +” 规模时代，其中米哈游、恋与等头部 IP 成为绝对顶流，而乙女游戏（简称 “乙游”）的崛起更是改写了游戏 IP 的电商变现格局。

从市场逻辑来看，游戏 IP 的爆发并非偶然，其核心在于 “情感绑定 + 用户高粘性”。以米哈游为例，其旗下《原神》《崩坏》系列不仅构建了庞大的虚拟世界观，更通过角色塑造让用户产生强烈的身份认同与情感依赖。这种情感连接直接转化为电商消费力：《原神》的角色手办、主题周边长期占据模玩类目销量前列，甚至带动了联名食品、家居用品的热销。任拓数据池显示，游戏类 IP 的电商销售覆盖一级类目超 8 个，从毛绒玩具、益智积木到动漫周边、桌游，几乎渗透了所有玩具及相关品类，其中 “模玩 / 动漫 / 周边 / 娃圈三坑 / 桌游” 二级类目的销售额占比高达 40% 以上。

而乙游的崛起，则精准击中了女性消费市场的痛点。恋与制作人等乙游 IP 以 “情感陪伴” 为核心，通过塑造性格鲜明的虚拟男性角色，吸引了大量年轻女性用户。这类用户的消费特征极为突出：付费意愿强、复购率高、注重 IP 衍生产品的 “仪式感” 与 “专属感”。任拓数据显示，乙游 IP 的周边产品中，毛绒公仔、布艺玩具的销量占比超 30%，且客单价较普通玩具高出 2-3 倍。更重要的是，乙游 IP 的消费场景正在不断延伸，从传统的玩具、文具，拓展到美妆、服饰、食品等领域，形成了 “情感 IP + 全品类” 的变现矩阵。

（二）影视类 IP：100%+ 增长背后，长尾效应与跨界融合成关键

影视类 IP 在 2025 年实现了 “100%+” 的高速增长，迪士尼等头部 IP 成为行业标杆。与游戏 IP 的 “情感绑定” 不同，影视 IP 的核心优势在于 “内容破圈 + 全民认知”，其电商变现的关键在于能否将短期的内容热度转化为长期的消费需求。

迪士尼的 IP 运营堪称典范。从《冰雪奇缘》的艾莎公主到《复仇者联盟》的超级英雄，迪士尼通过 “电影上映 + IP 衍生品同步发售 + 线下场景联动” 的模式，构建了完整的 IP 电商生态。任拓数据显示，迪士尼 IP 的电商销售覆盖一级类目达 10 个以上，其中 “婴童 / 童车 / 益智 / 积木 / 模型”“毛绒 / 玩偶 / 公仔 / 布艺类玩具” 等类目的销售额占比均超 20%。更值得关注的是，迪士尼 IP 的长尾效应极为显著，部分经典 IP 的衍生品在电影下映后仍能保持稳定销量，甚至通过 “节日限定”“联名合作” 等方式持续创造增量。

除了传统影视 IP，网络剧、综艺 IP 的电商变现也正在崛起。这类 IP 的优势在于 “轻量化运营 + 快速反应”，能够根据用户反馈及时调整衍生品方向，比如综艺同款服饰、网剧主题文具等，通过 “内容种草 + 即时转化” 的模式，实现短期快速盈利。任拓报告指出，影视类 IP 的电商增长中，“快消类衍生品” 的贡献占比已达 35%，成为拉动增长的重要力量。

（三）潮玩盲盒：341%、982% 环比暴涨，稀缺性与社交属性点燃消费热情

潮玩盲盒无疑是 2025 年 IP 电商的 “黑马赛道”，任拓报告中披露的 341%、982% 环比增幅，足以证明其市场热度。泡泡玛特作为行业龙头，凭借其强大的 IP 孵化能力与盲盒模式，成为潮玩赛道的核心玩家。

潮玩盲盒的爆火，本质上是 “稀缺性 + 收藏欲 + 社交属性” 的三重驱动。首先，盲盒的 “未知性” 满足了用户的好奇心与赌徒心理，而隐藏款、限定款的设置则制造了稀缺性，推动用户重复购买；其次，潮玩 IP 的设计注重 “颜值经济” 与 “个性化表达”，契合了 Z 世代 “悦己消费” 的需求，成为年轻人的身份标签；最后，潮玩的社交属性显著，用户通过收集、交换盲盒形成社群，进一步放大了 IP 的传播力与消费力。

从数据来看，潮玩盲盒的销售集中在 “模玩 / 动漫 / 周边 / 娃圈三坑 / 桌游”“卡牌 / 动漫周边” 等二级类目，其中泡泡玛特的 SKU 在任拓数据池中占比超 15%，且销售额稳居同类目第一。更重要的是，潮玩 IP 正在与电音、元宇宙等新兴元素融合，比如推出虚拟潮玩、电音主题盲盒等，不断拓展消费群体与应用场景。任拓报告预测，未来潮玩赛道的增长将进一步提速，且会呈现 “IP 矩阵化 + 品类多元化” 的趋势。

（四）动漫类 IP：基础盘稳固，圈层渗透推动全域增长

动漫类 IP 作为 IP 电商的 “基础盘”，虽然增速不及潮玩、乙游，但凭借其庞大的用户基数与稳定的消费需求，依然占据重要地位。从《火影忍者》《海贼王》等经典日漫，到《哪吒之魔童降世》《斗罗大陆》等国漫崛起，动漫 IP 的电商变现路径正在不断丰富。

动漫 IP 的核心消费群体以 Z 世代为主，他们注重 IP 的 “圈层认同” 与 “内容忠诚度”，消费品类集中在卡牌、手办、模型、动漫周边等。任拓数据显示，“卡牌 / 动漫周边” 二级类目中，动漫 IP 的销售额占比超 60%，且复购率高达 45%。此外，国漫 IP 的崛起正在改变市场格局，国产动漫 IP 的电商销售额增速已达 50% 以上，超过了部分日漫 IP，成为拉动动漫赛道增长的新动力。

与其他赛道不同，动漫 IP 的电商变现具有 “长尾效应强 + 品类延伸广” 的特点。一部经典动漫的 IP 衍生品，可能在播出多年后仍保持稳定销量，同时还能延伸到文具、服装、食品、家居等多个品类。任拓数据池显示，动漫 IP 的在售 SKU 数量超 10 万，覆盖一级类目 7 个，成为 IP 电商中品类最丰富的赛道之一。

二、狂欢之下的隐忧：品牌方与 IP 方的核心痛点

任拓报告在揭示 IP 电商火爆现状的同时，也直指行业存在的核心问题：当市场规模持续扩大，品牌方与 IP 方 / 代理商却陷入了 “增长焦虑”，各自面临着难以突破的发展瓶颈。

（一）品牌方的三大痛点：选不对、看不清、管不好

对于品牌方而言，IP 联名本是拉动增长的 “捷径”，但实际操作中却屡屡碰壁，核心痛点集中在三个方面：

一是 “选 IP 盲目”，缺乏数据支撑。很多品牌方挑选 IP 时，仅依靠 “知名度” 或 “主观判断”，忽略了 IP 与自身品类的适配度、目标用户的重合度。比如某美妆品牌联名某游戏 IP，却发现该游戏的核心用户是男性，与美妆产品的目标女性用户重合度极低，最终导致联名产品滞销。任拓调研显示，超 60% 的品牌方表示 “不知道如何判断 IP 的真实商业价值”，缺乏对 IP 销量、用户画像、类目适配度等核心数据的掌握。

二是 “数据不透明”，风险难以把控。品牌方与 IP 方合作时，往往难以获取 IP 衍生品的真实销售数据，导致库存规划不合理、定价策略失误。比如某母婴品牌联名某影视 IP，由于高估了 IP 的市场热度，备货过多，最终库存积压超 50%。此外，IP 的 “生命周期” 也难以判断，部分 IP 属于 “短期爆款”，热度褪去后衍生品销量急剧下滑，给品牌方带来巨大的库存风险。

三是 “项目管理混乱”，运营效率低下。当品牌方同时合作多个 IP、推出多款衍生品时，往往面临 “多 SKU、多类目、多渠道” 的管理难题。缺乏统一的项目管理系统，导致销售数据分散、类目运营无序、品牌适配混乱，难以实现高效的资源调配与决策优化。

（二）IP 方 / 代理商的三大困境：变不了、卖不高、拓不宽

对于 IP 方 / 代理商而言，手握优质 IP 却难以实现 “价值最大化”，核心困境同样集中在三个方面：

一是 “变现渠道有限”，依赖单一品类。很多 IP 方的变现渠道集中在传统的玩具、文具等品类，缺乏对全品类的拓展能力。比如某动漫 IP，其衍生品主要集中在卡牌、手办等品类，而在美妆、服装、食品等潜力品类的布局几乎空白，错失了大量增长机会。任拓数据显示，超 70% 的 IP 方表示 “不知道哪些品类适合自己的 IP”，缺乏对不同类目销售数据、用户需求的了解。

二是 “IP 价值难以量化”，溢价能力不足。IP 方在与品牌方合作时，往往难以用数据证明自身的商业价值，导致议价能力弱，联名合作的溢价空间被压缩。比如某小众动漫 IP，虽然用户粘性高、复购率强，但由于缺乏销量数据、用户画像等量化指标，与品牌方合作时只能接受较低的授权费，难以实现 IP 价值的合理变现。

三是 “数据反馈滞后”，运营决策被动。IP 方推出衍生品后，往往难以快速获取市场反馈数据，导致产品迭代缓慢、运营策略调整不及时。比如某潮玩 IP，其新品盲盒上市后，用户对某款设计的反馈不佳，但由于数据反馈滞后，IP 方未能及时调整生产计划，导致该款产品库存积压。此外，IP 方也难以了解自身 IP 在不同类目、不同品牌的销售表现，无法精准优化变现策略。

三、破局之道：任拓的 IP 数据与管理解决方案

面对行业痛点，Nint 任拓给出了针对性的解决方案 —— 通过 “电商商品级 IP 数据池” 与 “SaaS 页面 IP 项目管理系统” 的双重赋能，打通品牌方与 IP 方之间的数据壁垒，实现 IP 电商的 “数据驱动 + 高效运营”。

（一）电商商品级 IP 数据池：海量 SKU 覆盖，数据驱动决策

任拓电商商品级 IP 数据池的核心价值在于 “全维度、全品类、全数据” 的覆盖，为品牌方与 IP 方提供决策的 “数据底座”。

从数据维度来看，该数据池包含了 IP 详情信息、销量数据、统计信息、类目分布、品牌列表、商品列表等核心内容。品牌方可以查询任意 IP 的总销量、不同类目的销售占比、合作品牌的销售表现，从而判断 IP 与自身品类的适配度；IP 方则可以查看自身 IP 在不同类目、不同品牌的销售数据，了解用户需求，优化变现策略。比如某品牌方想进入潮玩类目，通过数据池可以查询到泡泡玛特旗下各 IP 的销量、用户画像，以及不同二级类目的销售占比，从而制定精准的 IP 合作与产品开发计划。

从覆盖范围来看，数据池涵盖了游戏、影视、动漫、潮玩四大赛道的海量 SKU，覆盖一级类目包括 “婴童 / 童车 / 益智 / 积木 / 模型”“卡牌 / 动漫周边”“模玩 / 动漫 / 周边 / 娃圈三坑 / 桌游”“毛绒 / 玩偶 / 公仔 / 布艺类玩具” 等多个核心品类，以及数千个品牌、数万个 IP。无论品牌方是想合作顶流 IP，还是挖掘小众潜力 IP，都能在数据池中找到对应的核心数据。

此外，数据池还支持 “选择月份”“统计总量”“查看不同类目数量”“免品牌数量” 等个性化查询功能，满足品牌方与 IP 方的多样化需求。比如品牌方可以查询某 IP 在特定月份的销量变化，判断 IP 的热度趋势；IP 方可以查看合作品牌的数量，了解自身 IP 的品牌影响力。

（二）SaaS 页面 IP 项目管理系统：全流程管控，提升运营效率

如果说数据池是 “决策基础”，那么 SaaS 页面 IP 项目管理系统就是 “执行工具”，帮助品牌方与 IP 方实现 IP 项目的全流程高效管理。

该系统的核心功能包括 “总看板”“类目列表”“品牌列表”“商品列表” 等模块，实现了从 IP 选择、产品开发、库存管理到销售跟踪的全流程管控。品牌方可以通过总看板实时查看多个 IP 项目的销售数据、类目分布、品牌适配情况，及时调整运营策略；IP 方则可以通过商品列表查看旗下衍生品的在售情况、销量数据，实现对变现渠道的实时监控。

比如某品牌方同时合作 3 个 IP、推出 20 款衍生品，通过该系统可以清晰看到每个 IP 的销量占比、每个类目的销售表现、每个商品的库存情况，从而优化资源调配，减少库存积压；某 IP 方则可以通过系统查看自身 IP 在不同品牌、不同类目的销售数据，发现潜力品类与优质合作品牌，进一步拓展变现渠道。

此外，系统还支持 “数据导出”“自定义统计” 等功能，方便品牌方与 IP 方进行深度的数据分析与报告生成。通过数据驱动的项目管理，实现运营效率的提升与风险的精准管控。

四、2025IP 电商未来趋势：跨界、私域、全球化成为新增长点

基于任拓报告的核心数据与行业观察，未来 IP 电商将呈现三大趋势，成为品牌方与 IP 方突破增长瓶颈的关键方向。

（一）IP 跨界融合成为常态，打破品类边界

未来，单一赛道的 IP 变现将逐渐式微，“IP + 跨界融合” 将成为主流趋势。比如游戏 IP 与潮玩结合，推出游戏主题盲盒；影视 IP 与美妆结合，推出角色同款彩妆；动漫 IP 与食品结合，推出主题零食。任拓数据显示，跨界融合的 IP 衍生品销售额增速已达 80%，远超单一品类的 IP 衍生品。

这种跨界融合的核心逻辑是 “IP 价值最大化 + 用户需求多元化”。通过打破品类边界，IP 可以触达更广泛的消费群体，同时满足用户在不同场景下的消费需求。比如米哈游的《原神》IP，不仅推出了手办、模型等传统衍生品，还与餐饮、美妆、家居等品牌跨界合作，实现了 “全场景、全品类” 的变现，其跨界衍生品的销售额占比已达 30% 以上。

（二）私域运营成为 IP 电商的核心竞争力

随着公域流量成本的不断上涨，私域运营将成为 IP 电商的 “第二增长曲线”。IP 方与品牌方可以通过社群、小程序、直播等私域渠道，沉淀核心用户，实现 “精准触达 + 复购转化”。

比如泡泡玛特通过 “会员体系 + 社群运营”，将核心用户沉淀在私域中，定期推送新品信息、限量款发售通知、线下活动邀请等，提升用户粘性与复购率。任拓数据显示，私域渠道的 IP 衍生品复购率高达 60%，远高于公域渠道的 25%。此外，私域渠道还能为 IP 方与品牌方提供更精准的用户反馈，帮助优化产品设计与运营策略。

（三）全球化成为 IP 电商的新蓝海

随着中国 IP 影响力的不断提升，全球化将成为 IP 电商的重要增长点。比如米哈游的《原神》IP 在全球范围内拥有大量用户，其衍生品已进入欧美、日韩等多个国家和地区的电商市场；泡泡玛特也在海外布局线下门店与电商渠道，推动潮玩 IP 的全球化变现。

任拓报告指出，中国 IP 的海外电商销售额增速已达 40%，其中游戏 IP 与潮玩 IP 的全球化表现最为突出。未来，随着跨境电商的发展与 IP 运营能力的提升，全球化将成为 IP 电商的 “必争之地”，品牌方与 IP 方需要提前布局海外市场，实现 “国内 + 海外” 的双循环增长。

五、实操建议：品牌方与 IP 方的落地指南

基于以上分析，结合任拓报告的核心数据与解决方案，为品牌方与 IP 方提供以下实操建议，帮助其在 IP 电商市场中实现高效增长。

（一）品牌方：三步走实现 IP 联名的精准破局

第一步，用数据筛选适配 IP。借助任拓电商商品级 IP 数据池，从 “IP 销量、类目适配度、用户画像重合度” 三个核心维度进行筛选。比如美妆品牌应优先选择女性用户占比高的乙游 IP、影视 IP；母婴品牌应选择家庭用户集中的经典动漫 IP、亲子影视 IP。同时，要关注 IP 的 “生命周期”，避免选择短期爆款 IP，降低库存风险。

第二步，用系统管控项目全流程。通过任拓 SaaS 页面 IP 项目管理系统，实现 “多 IP、多 SKU、多类目” 的统一管理。实时监控销售数据，优化库存规划与定价策略；分析不同类目的销售表现，调整资源分配，重点发力高增长类目；跟踪品牌适配情况，筛选优质合作 IP，建立长期合作关系。

第三步，用私域提升复购转化。将 IP 联名产品的购买用户沉淀到私域，通过会员体系、专属福利、社群互动等方式，提升用户粘性。比如推出 IP 专属会员权益、限量款优先购买权、线下粉丝

（二）IP 方 / 代理商：三招实现 IP 价值的最大化变现

第一招，用数据量化 IP 价值。借助任拓数据池，整理 IP 的销量数据、用户画像、类目分布、品牌合作案例等核心信息，形成 “IP 商业价值报告”，提升与品牌方合作的议价能力。同时，通过数据发现潜力品类，拓展变现渠道，比如某动漫 IP 通过数据发现文具类目销量增速快，进而与文具品牌合作，实现品类拓展。

第二招，用系统优化运营效率。通过任拓 SaaS 项目管理系统，实时监控 IP 衍生品的销售数据、库存情况、品牌合作表现，及时调整运营策略。比如发现某类衍生品销量不佳，及时优化产品设计或调整定价；发现某品牌合作效果好，深化合作关系，推出更多联名产品。

第三招，用跨界与全球化拓展增长空间。积极开展 IP 跨界合作，打破品类边界，触达更广泛的消费群体；同时布局海外市场，借助跨境电商渠道，推动 IP 衍生品的全球化销售。比如某潮玩 IP 与海外电音品牌合作，推出联名盲盒，通过跨境电商平台销往全球，实现海外市场的突破。

六、结语：IP 电商的核心逻辑 —— 数据驱动，运营为王

2025 年的 IP 电商市场，既是千亿狂欢的盛宴，也是优胜劣汰的竞技场。米哈游、迪士尼、泡泡玛特等顶流 IP 的成功，不仅在于其强大的 IP 孵化能力，更在于其对数据的精准运用与运营的高效落地；而行业存在的痛点，本质上是 “数据断层” 与 “运营低效” 导致的资源错配。

任拓报告给出的解决方案，恰恰击中了行业的核心症结 —— 通过商品级 IP 数据池打通 “数据壁垒”，让品牌方与 IP 方实现 “精准匹配”；通过 SaaS 项目管理系统提升 “运营效率”，让 IP 电商的全流程管理更加高效。这也揭示了 IP 电商的核心逻辑：IP 是流量入口，数据是决策基础，运营是变现关键。

对于品牌方与 IP 方而言，2025 年是 IP 电商的 “黄金时代”，也是 “转型时代”。只有摒弃盲目跟风，借助数据工具精准决策，通过高效运营优化变现，才能在千亿市场中占据一席之地。未来，随着 IP 跨界融合、私域运营、全球化等趋势的深化，IP 电商的市场规模将持续扩大，而那些能够掌握数据、优化运营的玩家，终将成为行业的最终赢家。

正如任拓报告所传递的核心观点：“万物皆可 IP，但并非所有 IP 都能成功变现。只有数据驱动、运营为王，才能在 IP 电商的浪潮中乘风破浪。” 2025 年，IP 电商的故事才刚刚开始，更多的增长奇迹，等待着被数据与运营共同书写。