
一、从整体形势来看,外贸保持增长态势
官方发布数据,2024年中国进出口总值达43.85万亿元(人民币,下同),同比增长5%。其中,出口25.45万亿元,同比增长7.1%;进口18.39万亿元,同比增长2.3%;全年贸易顺差7.06万亿元。

- 从行业来看,受船舶、电动汽车、工程机械、体育用品出口、汽车、集成电路等进出口增速较快。
- 2024年集成电路(主要包括芯片)出口量和出口金额分别大幅增长11.6%和17.4%。
- 汽车(包括底盘)出口量和出口金额分别同比增长22.7%和15.7%;全年跨境电商出口延续两位数的高增长。
- 服装、箱包、鞋靴等劳动密集型产品整体有所下降。
二、传统市场需求下滑,新兴市场成为主角

- 传统市场:受通胀和国际环境影响,外贸传统市场欧美市场,今年进口额出现了大幅下降的情况。
- 新兴市场:新兴市场,如说一带一路国家,需求则在快速增长。
- 稳定市场:拉美、非洲、中东等传统市场受影响较小,保持相对的稳定。
三、传统品类需求下降,新三样持续增长
“老三样”——以轻工业为主的:服装、家具、家电。
“新三样”——高技术,高附加值的:电动载人汽车(新能源汽车)、锂电池、太阳能电池等。传统品类需求下降是外贸行业发展的一大趋势,而新三样则表现亮眼,基本上都是成倍增长的,这一趋势也很有可能会延续下去。
四、电商模式:海外社交电商崛起
- TikTok全球下载量近50亿次,月度活跃用户达15.8亿。
- 年轻用户仍然占据TikTok主流,69.3%的用户年龄在18-34岁之间。
- TikTok Shop 在社交购物领域的商品销售总额占比已超过 68%,远超 Instagram Checkout、Facebook Shop 和 Flip App 等其他平台。
- 借助中国成熟的社交电商和直播电商经验,以及配套的供应链,有大量的中国卖家进入。

五、“出海”业务面临的新挑战
1、品牌如何触达海外终端渠道/消费者?
2、如何深耕海外销售网络?
3、如何向海外消费者提供高附加值服务?
4、如何开展海外社交电商?

六、商派为“出海”企业,量身打造解决方案
为品牌企业–搭建面向全球终端的品牌官网
1、支持多语言,多货币:适配全球用户的多语言和多货币机制,能够根据用户地区自动匹配。
2、内容自动翻译:产品信息,品牌信息,介绍文案能够自动化翻译不同语言。客服接待语言自动翻译。
3、全球流畅访问:全球多点CDN加速,确保每个地区的用户能够流畅访问。



七、为已有业务企业-搭建精细化的销售网络
1、全球各个区域的子公司,拥有自主管控的子网站/系统
2、中国总部拥有所有数据和业务的管理权限

八、为高附加值产品-提供配套服务
高科技,高附加值产品往往伴随着配套的服务体系

1、全球性APP:高附加值服务,往往以APP的方式进行,让用户随时随地享受。
2、区域型社区:将全球不同区域的客户,按照地域,文化,语言等因素,隔离为独立的社区。
3、APP本地化:适配当地语言,货币,法规,网络的本地化技术支持。
4、千人千面:根据客户购买的产品,服务,以及客户类型,输出针对性服务。
5、个性化产品定制:通过个性化定制,提升产品的附加值和差异化竞争能力。
6、用户数据隔离:遵守不同国家,不同区域的用户数据隐私法规,确保运营合规。
九、为零售企业-搭建社交电商“接单”系统
通过社交,直播方式“带货”,需要独立站作为“接单”系统,承载客户的订单。符合海外用户体验,运营规则适配海外SEO和社交平台,满足全球业务数字化需要。

1、用户体验:Email注册为主,支持社交联合登陆,支持H5访问,多语言沟通,符合海外用户体验。
2、海外本地化:动态/静态多语言,多货币,本地化支付方式,集成国际物流,国际物流跟踪。
3、营销转化:适配海外社交平台,适配直播带货,支持站外广告投放,网站监测适配海外,营销活动简洁。
4、技术支撑:海外私有云部署,全球CDN加速,符合当地数据法规,海外高速访问,国内数据备份。
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