一、百年品牌的传奇之路

专注跑鞋研发

1972 年，耶鲁大学毕业生弗兰克・肖特在慕尼黑奥运会马拉松比赛上一举夺魁，跑步热在美国开始盛行，BROOKS 开始集中力量于开发一流的专业跑鞋。这一决策成为了品牌发展的重要转折点。

自那时起，BROOKS 不断投入研发资源，致力于推出创新的跑鞋技术。1975 年，BROOKS 率先采用 EVA 材质的中底，成为第一间使用 EVA 的运动鞋公司。这一创新举措为跑鞋的舒适性和性能带来了显著提升。

1977 年，Brooks 推出的 Vantage 鞋款，随即在各地成为跑者的最佳选择。多年后，这款鞋更是成为最先进、最普及的第一双可处理脚掌内翻问题的慢跑鞋。

在接下来的几十年里，BROOKS 持续创新。1979 年，Brooks 运动鞋得到匹兹堡专利；1981 年，首次推出慢跑服饰；1982 年，推出最具开创性的斜纹保护杆 – DRB 这项创新成就。

1989 年，Brooks 推出全新的鞋类避震科技，称为 Hydro-Flow– 专利水流设计，依照跑者个别的重量与步伐而作用，如同水压式冲撞吸收体。

1992 年，推出业界最著名的动作控制慢跑鞋 Beast；1995 年，推出 POD (Podular technology 豆夹式科技)；1999 年，研发出具有加强耐用性及避震功能的中底材质 — 材质 257，同时 Brooks 史上最畅销的系列产品之一 ——Adrenaline GTS 1 技惊四座。

2001 年，Brooks 开始只专注于一件事：跑步。2006 年，推出全新聚合材料 MoGo，对业界标准 EVA 泡沫中底进行全新升级，提供更好的缓震、回弹、耐久性以及能量返还。2007 年，创作出世界上第一个完全可生物降解的中底缓震材料 BioMogo，降解速度比 EVA 高效 50 倍。

2018 年，Brooks 推出全新技术 GuideRails 2.0，让跑者的身体成为最敏锐的跑鞋。2020 年，专为满足女性跑步应对高冲击要求，而设计推出跑步文胸。

BROOKS 在跑鞋研发的道路上不断前行，以创新的技术和优质的产品，为跑者提供最佳的跑步装备和体验。

二、在中国市场的探索与发展

（一）重返中国市场

2022 年，Brooks 布鲁克斯通过线上渠道重返中国市场，在天猫与京东平台开设品牌旗舰店，这一举措标志着品牌对中国市场的重新关注。2024 年，品牌在上海浦东嘉里城开出中国大陆首店，这里不仅与众多高端运动品牌相邻，形成了良好的运动氛围，还吸引了众多追求新生活方式的客群。首店的开业，为品牌在中国市场的发展奠定了基础。

计划今年底前开出上海二店，进一步扩大在上海的市场份额。同时，品牌还将进驻北京、广州等重要城市，展现出对中国市场的全面布局和坚定决心。

（二）市场拓展计划

品牌财报中明确提及了在中国市场的拓展计划。除了开设新店铺外，Brooks 布鲁克斯还将通过多种方式持续推进市场拓展，提升品牌在中国的影响力。

一方面，品牌将加强与中国消费者的互动和沟通。通过举办各种跑步相关的社群活动，如城市休闲跑、马拉松训练营等，吸引更多的跑步爱好者参与其中，感受 Brooks 布鲁克斯的品牌魅力和产品优势。

另一方面，品牌将不断优化产品和服务，以满足中国消费者的需求。结合中国市场的特点和消费者的喜好，推出更多适合中国跑者的跑鞋和运动装备。同时，提升售后服务质量，为消费者提供更好的购物体验。

此外，品牌还将加大在中国市场的营销投入。通过线上线下相结合的方式，进行品牌推广和产品宣传。利用社交媒体、跑步赛事等平台，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买 Brooks 布鲁克斯的产品。

总之，Brooks 布鲁克斯在中国市场的拓展计划全面而具体，展现出品牌对中国市场的高度重视和坚定信心。相信在未来，品牌将在中国市场取得更加优异的成绩。

三、品牌优势与特色

（一）专利技术与产品优势

Brooks 布鲁克斯的 DNA 中底技术由高粘度非液体材料制成，能够随时根据脚上压力做出不同反应，分散压力并提供回弹力，其避震缓冲效果比一般中底材质提高 30%，动能回馈提升 2 倍。Run Signature 跑姿测试技术则可以帮助跑者了解自己的跑步姿势，从而选择更适合自己的跑鞋。

以 Ghost 幽灵 Max2 为例，它具有超强的保护性，有效降低跑动时的足底压力，适合需要缓冲保护的跑者。其鞋底融合了 BioMoGo DNA 与 DNA LOFT 的双避震科技，不仅加强了缓冲性能，减少了受伤风险，还增加了前进的效率。同时，鞋面采用工程用透气网布和 3D 弹力列印技术，保持了良好的包覆舒适感与透气度，足部散热快、不闷热。

（二）商业模式

Brooks 布鲁克斯并非采用极致低价策略，而是坚持以产品的高性能和专业性为核心价值，通过合理的价格定位来吸引消费者。其商业模式并非全托管模式，而是多渠道品牌策略。

Brooks 认为要想成为跑步者的优胜品牌，必须在他们购物的地方出现。因此，品牌既通过自己的分销中心和直接面向消费者的业务进行销售，也通过批发商和第三方零售商进行销售。这种多渠道模式既满足了不同消费者的购物习惯，也扩大了品牌的市场覆盖面。

（三）营销策略

在营销推广方面，Brooks 采取多渠道推广策略。一方面，品牌在社交媒体平台上积极分享跑步运动和跑者的故事，几乎所有的内容都是围绕跑步展开，吸引了大量跑步爱好者的关注。另一方面，品牌重金投放广告，提升知名度。例如，在一些专业的跑步杂志和网站上投放广告，向目标客户群体精准传达品牌的理念和产品优势。

此外，Brooks 还举办各类跑步活动，与跑者建立紧密联系。有看起来轻松的城市休闲跑，也有与专业组织联合打造的马拉松训练营等专业性更强的活动。今年 5 月，品牌启动全新品牌宣言 “Let’s Run There，一起跑下去”，邀请跑者按自己的节奏，奔赴心中目的地，共同感受跑步的快乐与能量。

（四）市场定位

Brooks 布鲁克斯并非聚焦下沉市场及中低端客户。相反，品牌高度聚焦于高性能专业级跑鞋和跑步装备，主要针对对跑步有较高要求的专业跑者和跑步爱好者。

虽然品牌也有不同价格区间的产品，但总体来说，其产品以高品质、高性能为特点，价格相对较高。例如，品牌提供的专业跑鞋价格通常在几百元到上千元不等，满足了不同消费者对中高端跑鞋的需求。同时，品牌也在不断拓展产品线，推出跑步服装、运动内衣和配饰等，为消费者提供全品类的跑步装备选择。

四、业绩斐然与未来展望

（一）2024 二季度业绩增长

Brooks 布鲁克斯在 2024 年第二季度交出了一份令人瞩目的成绩单。全球销售额同比增长 15%，这一成绩不仅彰显了品牌在全球市场的强大影响力，更是对其产品品质和市场策略的高度认可。其中，北美市场增长 19%，继续保持着强劲的发展势头。北美作为 Brooks 布鲁克斯的大本营，一直以来都是品牌的核心市场。这里的消费者对跑步运动有着极高的热情，对专业跑鞋的需求也非常旺盛。Brooks 布鲁克斯凭借其卓越的产品性能和不断创新的技术，在北美市场占据了重要地位。在中国市场，Brooks 布鲁克斯以 180% 的增速领跑全球，这一惊人的增长速度充分展示了中国市场的巨大潜力。随着中国经济的快速发展和人们健康意识的不断提高，跑步运动在中国越来越受欢迎。Brooks 布鲁克斯敏锐地抓住了这一机遇，通过线上线下相结合的方式，积极拓展中国市场。品牌在天猫与京东平台开设的旗舰店，为中国消费者提供了便捷的购物渠道。同时，上海浦东嘉里城的中国大陆首店以及即将开设的上海二店、北京和广州的店铺，将进一步提升品牌在中国的知名度和影响力。

（二）未来发展潜力

在中国跑步市场竞争激烈的背景下，Brooks 布鲁克斯面临着诸多挑战。然而，凭借其品牌优势和市场拓展计划，品牌有望在中国市场取得更大的成功。首先，Brooks 布鲁克斯拥有百年的品牌历史和丰富的跑鞋研发经验。其产品涵盖了专业跑鞋、服装、运动内衣和配饰等全品类跑步装备，能够满足不同消费者的需求。其次，品牌的专利技术，如 DNA 中底技术和 Run Signature 跑姿测试技术，为跑者提供了卓越的性能和体验。以 Ghost 幽灵 Max2 为例，其超强的保护性和舒适的穿着感，深受跑者的喜爱。此外，Brooks 布鲁克斯的商业模式和营销策略也为其在中国市场的发展提供了有力支持。多渠道的销售模式，既满足了不同消费者的购物习惯，又扩大了品牌的市场覆盖面。在营销策略方面，品牌通过社交媒体、广告投放和举办跑步活动等方式，与跑者建立了紧密的联系，提高了品牌的知名度和美誉度。未来，Brooks 布鲁克斯将继续加大在中国市场的投入，不断推出创新的产品和服务，满足中国消费者的需求。同时，品牌将加强与中国跑步社群的合作，举办更多的跑步活动，提升品牌在跑步爱好者中的影响力。相信在不久的将来，Brooks 布鲁克斯将在中国市场取得更加优异的成绩。

（三）品牌活动与社群建设

Brooks 布鲁克斯一直致力于举办各种品牌活动，组织跑步相关社群活动，以增强品牌与跑者的互动和联系。「跑者独白」活动就是一个很好的例子。在这个活动中，跑者们可以动手编织专属鞋带手绳、用胶片相机定格记忆，将跑步初心存档等。这些互动体验不仅让跑者们感受到了品牌的关怀和温暖，更是为他们提供了一个交流和分享的平台。此外，品牌还组织了城市休闲跑和马拉松训练营等活动。城市休闲跑让跑者们在轻松愉快的氛围中享受跑步的乐趣，同时也增进了跑者之间的友谊。马拉松训练营则为专业跑者和跑步爱好者提供了一个提升自己的机会。在这里，他们可以接受专业的跑步训练，学习正确的跑步姿势和技巧，提高自己的跑步水平。通过这些品牌活动和社群建设，Brooks 布鲁克斯成功地将品牌与跑步运动紧密结合在一起，为跑者们打造了一个充满活力和激情的跑步社区。