行业大盘与人群心智

哔哩哔哩（B站）作为中国年轻人高度聚集的平台，在服饰行业的影响力尤为显著，尤其对Z世代群体的消费行为和时尚观念产生了深远影响。根据B站营销中心于2024年1月发布的研究报告，我们可以深入剖析Z世代在服饰消费上的特点及趋势。

1. 消费频率及偏好

数据显示，Z世代在服饰购买频次上呈现出多元化特征，其中44.19%的人群每周都会进行购买，体现出高频消费的特点；而每月购买几次的比例为28.07%，显示出稳定的消费需求；另外有16.28%的用户每月至少购买一次，以及一部分低频消费者，他们每两到三个月或一年仅购买几次。

2. 风格细分与文化兴趣

在品类关注方面，鞋类尤其是运动鞋和潮鞋成为Z世代最集中的消费领域。这一代人在着装风格上追求个性化表达，开始尝试并逐渐形成各种独特风格，如街头文化、嘻哈、亚文化风格、IP联名、穿搭改造、无性别风格、甜丧风、通勤装、山系风格、轻奢品牌，以及潮流运动和职场穿搭等多元化的选择。此外，Z世代深受多种文化圈层的影响，他们的潮流意识在校园、街头场景中初步萌芽，并随着消费能力的提升，对品质和潮流生活的追求逐步进阶。其中，街头文化、次元文化、流行文化、游戏文化、潮流运动和偶像文化等受到Z世代的强烈偏好，TGI指数显示这些文化兴趣圈层在B站上的表现尤为突出。

3. 场景需求与内容创作

随着Z世代步入职场，其消费需求从单一的校园场景向职场通勤以及兴趣生活场景扩展。以实用性为导向的山系穿搭因其便捷舒适，在B站获得了较高的关注度，创作者@FOG_凉雾通过生活方式类内容分享，将这种风格进一步推广至更广泛的受众。同时，针对不同场合和穿着需求，Z世代倾向于寻求场景化穿搭干货教程，例如博主@闰土RUNTU的内容受到了该群体的喜爱，这类内容通常聚焦于如何在日常生活中实现舒适、便捷且具有快时尚元素的穿搭组合。

4. 内容消费趋势与内容创造者

在内容消费上，Z世代对于产品深度评测、科技含量解析等内容有着浓厚的兴趣，像@-LKs-这样的UP主制作的开箱、环境测试、拆解多维度测评视频受到热烈追捧。他们在购买决策时，愿意为含有顶级最新科技的产品买单。另一方面，国创IP热度持续攀升，民族传统服饰和家国情怀等相关议题也得到知识区高活跃用户的热衷，UP主@十音Shiyin和@酷鹿鹿日记本分别代表了对传统文化复兴和国潮文化叠加次元IP的关注。

5. 价格接受度与消费力

Z世代在服饰购买上的价格区间分布表明，B站整体用户中，服饰消费集中在1-299元、300-999元和1000-1999元这三个价格段，体现了该群体注重性价比的同时，也不排斥对高品质商品的投资。

6. 视频播放量增长

报告指出，服饰相关视频在B站上的播放量增长率呈现上升态势（2022 vs 2023），反映出Z世代用户对于服饰内容的需求旺盛，同时也验证了B站在服饰行业的影响力日益增强。综上所述，哔哩哔哩已成为引领Z世代服饰消费风尚的重要平台，其用户不仅具备高度敏锐的时尚触觉，更积极拥抱各类新兴文化和穿搭风格，展现出强烈的个性表达诉求和消费升级潜力。在未来，B站将继续以其独特的社区氛围和丰富的内容生态影响Z世代在服饰领域的消费决策和市场走向。

图文来源：《哔哩哔哩2024年BILIBILI服饰行业Z世代人群洞察趋势报告》

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