全球化生产基地
10余个
服务国家和地区
200+
经销商数量
100+
成交订单
近万笔
客户背景
晶科能源(JinkoSolar)是全球领先的光伏企业，专注于太阳能组件、电池片、硅片的研发、生产和销售，在中国、美国、东南亚、中东等地拥有10余个全球化生产基地，产品服务于全球200余个国家和地区、4000余家客户，拥有上百家经销商构成的庞大渠道网络。
随着业务版图持续扩张，晶科能源传统的渠道分销管理模式逐渐成为增长瓶颈，公司决定以数智化驱动管理变革，经过筛选考核，最终选择商派(ShopeX)作为B2B数字化项目的技术合作伙伴。
项目痛点
合作前，晶科的渠道分销面临四大核心问题
订货流程繁琐
经销商需与销售多轮线下沟通→销售手工进单→合同双签，链条长、效率低
人工操作占比高
进单、SOC评审、财务评审等环节高度依赖人工，跨部门沟通成本高
库存与订单协同不畅
库存信息不透明，经销商无法实时掌握现货供应与生产进度，备货靠"猜"
价格与渠道管控弱
缺乏精细化的差异化价格体系，渠道政策执行难落地，存在串货风险
解决方案：B2B渠道分销订货平台
商派基于其B2B(DMS)微服务架构+中台化设计，为晶科能源量身定制了专属的B2B渠道分销订货商城平台，分两阶段推进——先国内，后海外。
全流程数字化订货体系
- 搭建PC端+移动端(含"B2B业务助手"小程序)多终端订货门户
- 覆盖商品展示→在线下单→价格匹配→库存同步→订单审批→财务结算全流程自动化
- 经销商可自主下单，基于框架协议在线下单模式，无需合同和双签，大幅提升进单效率
系统深度集成(ERP/WMS/OA/财务)
- 打通晶科内部ERP、WMS、财务等核心系统，实现库存实时同步、生产进度可视化
- 从客户需求到最终交付形成端到端高效闭环
- 替代以往依赖邮件、Excel、纸质单据的割裂模式
智能价格引擎与渠道管控
- 支持一客一价、等级价、促销价等复杂定价策略，按经销商级别和采购量自动匹配
- 内置信用钱包+风控模型，实现"现金+信用"双重支付管理
- 自动账期提醒，降低财务风险
数据驾驶舱
- 实时监控经销商订货行为、库存周转、销售趋势
- 为管理层提供数据驱动的决策支撑
- 可视化报表与智能预警
海外B2B数字分销平台的延伸
在完成国内平台落地后，双方进一步推进海外B2B数字分销平台(2026年初正式上线)，核心增强包括：
深度本地化适配
多语言/多币种/多税率的深度本地化适配
分销商一站式交互
实时查看供应计划、自主拆分提货、智能审批(免盖章)
公司级能力建设
以全球渠道试点区域沉淀可复用的业务流程与系统模板，推动分销能力从"区域项目"升级为"公司级能力建设"
量化成效
平台上线后获得经销商一致好评，显著提升了经销商与企业的业务粘性
人工审核环节减少
自动审核订单占比达90%
平均发货时长
订单处理效率大幅提升
库存周转率
库存管理更加高效
流程参与人次减少
海外平台全流程优化
商派因此被晶科能源评选为"年度优秀供应商"、荣获"晶项奖"，该项目被纳入晶科数字化"产业大脑"整体规划中，成为能源行业渠道数字化转型的标杆范本。
案例启示
这个项目的典型意义在于：它并非简单地"把订货搬到网上"，而是通过B2B中台+深度系统集成+业务流程重塑三位一体，把光伏制造企业的分销链条从人力密集型拉入数据驱动型——订货自助化、库存透明化、评审自动化、结算在线化。对同样拥有庞大经销网络的工业企业而言，晶科能源的路径具有极强的参考价值。
