直播卖货 粉丝经营

2020-03-19 10:15:50 小派
文：徐礼昭
图片：shopeX
新电商：没需求也能被种草

不得不提，社会化媒体时代，用户消费路径已经完全发生改变，购物影响因素从过去的商品吸引，向社交、内容等多维复杂化转变，从而缩短了用户决策周期，扩大品类品牌选择面，以在线互动不断刺激用户消费。
关键是，这种新模式也受到了用户的欢迎。

从QuestMobile的《2020全渠道线上营销报告》我们可以清晰的看到这种变化。新社交时代，消费者对自己的需求可能都是未知的，但冷不丁的就被一场直播，或朋友圈一篇文章给“种草”了几个产品。


那么，对于品牌和零售商来说，他们面临的最大变革，是从以货为中心到以用户为中心，这是数字化和在线化带来的核心变化。

随之而来的，就是触达方式、决策链条、购买模式的变化。当下品牌商家开展微信社交零售，一定是社交场景加内容营销的紧密结合。

▼
社交场景：小程序+企业微信+社群+导购
内容营销：IP+直播+短视频+图文+语音
小程序种草栏目如何设置？

小程序成为品牌获取用户新的流量洼地，同样能够基于社交流量实现现象级的增长，用户在微信上讨论及分享商品，为电商类小程序提供有利增长条件。

据微信官方统计，小程序的入口多达几十个，包括“搜一搜”入口。这也让品牌小程序里的内容可以持续得到更高的曝光。

目前知名品牌早已不把小程序当成简单的“电子货架”，而是作为品牌官方精心运营的全新内容平台。

因为品牌小程序里的栏目设置与浏览体验，决定了顾客的停留时间、决策时间，以及成交率。好的内容更能通过一键分享，免费获取更多的社交流量。

比如，直播带货作为内容之一，已经成为了小程序的标配，笔者已经多次撰文推荐。点击查看“总部+门店”小程序多线同时直播，让导购“SHOW”起来!

但直播毕竟是动态的有时间限制的内容。今天笔者分享的是小程序里的静态固定内容——“种草栏目”。

如下图所示，该品牌在种草内容的创作与运营上都堪称典范，已经取得了非常不错的效果。小程序植根于微信生态，又有微信私域流量加持，是品牌进行内容沉淀和营销的首选阵地，这是微博和淘宝都不可比拟的。


那么，小程序里“种草栏目”是如何设置和发布内容的呢？

事实上该“种草栏目”是商派ECshopeX 新零售小程序上的一个功能模块。打开ECshopeX 管理后台的【站点】模块，我们可以看到有“软文”一项，这里就是可以编辑发布“视频+商品+图文”种草文章的地方。


因为很多种草内容都是一些行业达人撰写，所以开始编辑软文时，可以设置标题、副标题、作者名称、作者头像，还可以设置文章栏目、地区和封面图片。

而正式编辑文章时，可以在小程序文章中嵌入短视频、产品轮播图、文案描述，最重要的当然是可以直接在文章里任意添加视频当中的商品链接，让粉丝边看边买，缩短购买流程。

种草内容的发布，可以说是简单易操作，一般的新媒体小编都可以进行编辑。另外，我们可以随时查看到这些种草文章的阅读量和点赞量。通过这些数据作为参考，持续优化原创内容，提高内容的获客率，转化率。

“全民皆宅”的形势下，用户观看短视频和直播内容的热情激增，平均每月的人均时长已接近160小时。
利用“种草”栏目，进行精心的视频内容运营，可以有效抢夺用户的时间。这一招你学会了吗？


新零售交易前端 >>

品牌小程序商城  |  企业微信导购小程序

连锁门店O2O小程序 | 社区拼团小程序

后端订单管理商品运营 >>

商派OMS系统  | oneX 运营轻中台

数字化服务资源 >>

小程序/APP直播方案 | 小程序商城代运营

【欢迎咨询系统和行业案例】

上一篇： 开源多用户商城系统有什么优势？为什么很多企业选择它？

  • 商派官方订阅号

  • 领取相关报告

近期文章

相关文章

标签

618AgentAIAI AgentAI大模型B2BB2B2CB2B2C商城系统B2B商城系统B2CB2C商城系统BBCBBC商城DMPDTCecshopecshopXecstoreERPO2OO2O商城O2O商城系统OMSoms系统OMS订单管理系统openSaaSS2B2B一盘货业财一体化京东618企业数字化转型企业福利平台全渠道O2O全渠道收订全渠道订单管理内购商城双11双十一品牌内购品牌商城品牌官网商城小程序商城源码商城系统小程序商城数字化方案数字化转型数字化零售智慧零售智能运营中台电商系统社交电商积分商城行业电商门店数字化零售数字化零售电商