别再误读”小镇青年”了：他们不土不佛系，他们是2026年中国消费最猛的新势力。

2026年中国18-29岁互联网用户调研

如果你对”小镇青年”的印象还停留在——爱攒钱、追大牌标、不想卷、安于现状，那你可能正在错失接下来三年中国消费市场最大的增量红利。

英敏特（Mintel）2026年最新发布的《低线城市：小镇青年新势力》报告，用扎实的一手数据揭开了一个反直觉的事实：三线及以下城市18-29岁的”小镇青年”，正以独特的生活哲学和消费逻辑，重新定义什么叫”消费升级”。

他们不是一线青年的”低配版”，而是一套完全独立的游戏规则。

一、他们要的不是”变有钱”，是”看得见的变好”

一线年轻人谈安全感，常说”我要提升核心竞争力”——考证、跳槽、学新技能，进步是内隐的、长周期的。

但小镇青年不一样。

在熟人社会的低线城市，一个年轻人若长期”没有明显变化”，很容易被归入”没什么起色”的那一类。他们的进步，需要被看见、被日常印证。

英敏特数据显示：

• 28%的25–29岁小镇青年认为”买到明显更贵更高级的东西”让人羡慕（高于18–24岁的22%）；
• 相比空洞的”我在努力”，他们更吃“进步可见——让变好被周围人感知”这套逻辑。

“我挺在意自己的形象。鞋子要干净，发型要时髦，脸部日常维护也要做……你的形象就像镜子，注重形象之后，能吸引来的朋友也会更加优质，也是一种让自己变好的途径。”——28岁，男，洛阳

这也解释了为什么电动牙刷在2019年前后于三四线爆发，以及颈霜/颈部精华在过去6个月使用率比2023年提升了7%（远高于一线城市1%）。它们共同符合小镇青年买单产品的黄金公式：

✅ 高频日常使用  ✅ 门槛不高  ✅ 体验提升直观  ✅ 外显”我在变好”

品牌启示： 下沉市场卖的不仅是功能，更是“我是否在变得更好”的生活确认感。小幅进阶 > 大跨步革命。

二、硬资产给确定感，”想去远方”的人要成长感

低线城市主流价值观里，”过得好”有一套被反复验证的标准——工作稳定体面、有房有车、家庭美满。英敏特调研显示，周围人认为的”好生活”，低线城市比一线城市更强调物质基础与成家安定。

相较一线青年靠个人能力迭代获取安全感，小镇青年更倾向于把确定感寄托在看得见、摸得着的硬资产（房产、车子）之上。

但也有一批人正在”溢出”这套叙事——约三成小镇青年明确想去大城市生活，他们的生活满意度最低，但对理想生活的想象最打开：更看重工作成就、热爱的事、丰富体验和持续成长。

这制造了一个有趣的内部张力：

• 大多数小镇青年（尤其是25–29岁）更早成家，生活重心转向”过好自己的小日子”；
• “想去远方”的那批，则在熟人社会里憋着一股”我要展开人生”的上进心。

理解这点，你才知道为什么有些品牌讲”安稳居家”在低线爆卖，有些讲”突破自我、看更大世界”也能精准击中另一拨人。

三、”点亮日常”——他们安于日常，但要偶尔跳出来

小镇生活稳定，但也容易陷入重复、平淡、”得过且过”。

英敏特发现，小镇青年并不想推翻现有生活轨道，而是渴望阶段性插入亮点——一次旅行、一项兴趣、一点”无用的快乐”。

数据很说明问题：

• 26%的小镇青年把10%以上月收入投入旅行（高于一线23%）；
• 31%表示近1–2年旅游度假消费明显升级（高于一线21%）。

旅行对他们而言，不只是放假——是暂时脱离日常身份和熟人目光，尝试一个不一样的自己。旅行中的变装、拍照、打卡，既是新鲜感，也是不给现实添乱前提下，留给自我表达的小小缝隙。

兴趣投入亦然。高收入小镇青年中29%投入10%以上月收入给爱好（高于一线同龄段），但他们不像一线那么追求”玩得深、是专家”，而是“保持在场”——聊得上、体验过、没掉队。

重要的是：我没有被困在这里，我和更大的世界连着。

四、营销做对这两点，低线年轻人才会为你动心

🔹 1. 先建立”与我有关”，再放大”大家都在看”

小镇青年希望和流行同频，不想错过话题。有效的沟通路径是：

“这很流行 + 与我有关 + 很多人已在参与 = 我也不想缺席”

典型案例——《孤注一曝》上映前不被看好，但最终约4成票房来自三线及以下城市。关键打法是强调”多少万人已看过”，激发”我也得知道、我也能跟人聊”的参与欲，而非单纯讲剧情。

🔹 2. 把地方文化做成潮流，而不只让低线追一线流行

英敏特《在地化营销-中国-2025》指出，过去被视为”土味””边缘”的地方文化，在去中心化传播下正快速破圈。让小镇青年熟悉的地标、方言、习俗成为流行内容一部分，会把”我在看别人流行什么”变成”我熟悉的也在流行之中”——这种情感认同与主人翁感，是他们极在意的。

五、写给品牌与看懂中国的你

2026年，低线与一线”信息差”在缩小，但对新概念的理解、购买动因、价值认知截然不同——这正是差异化布局的机会。

总结英敏特给到品牌针对小镇青年的核心行动建议：

维度	一线逻辑	小镇青年逻辑
进步观	内在能力积累	进步可见，被身边人确认
安全感	个人竞争力	硬资产（房车）+稳定家庭
产品切入点	专业升级、黑科技	高频日常+低门槛+外显变好
营销钩子	身份认同/价值观	流行关联+不参与就掉队+在地文化入潮
体验诉求	深度/个性化	点亮日常、短暂跳出、保持在场

他们不是消费降级，也不是盲目崇洋或炫富。他们是在一套紧密的熟人网络中，小心翼翼又热烈地经营着：体面的生活、被认可的进步、偶尔出逃的自由。

下一个中国的”口红效应””皮肤护理爆发””短途旅行热潮”，很可能在小城先发生——只要你肯放下刻板印象，真正读懂他们。

---

参考资料：英敏特 Mintel《低线城市：小镇青年新势力—未来从这里开始》，2026年1月，中国18-29岁互联网用户调研