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2026年3月17日，运动生活方式品牌lululemon正式宣布游泳世界冠军汪顺加入其品牌大使阵容。

这一签约恰逢lululemon发布2025财年财报，数据显示其全球净营收同比增长5%至111亿美元，而中国大陆市场以29%的同比增速领跑全球，成为拉动品牌增长的核心动力。

财报亮眼：中国市场贡献主要增量，北美面临挑战

lululemon的2025财年成绩单呈现出鲜明的“东强西弱”格局。全年全球净营收111亿美元，其中国际业务同比增长22%，而美洲市场营收则小幅下滑1%。

中国大陆市场表现尤为突出，第四季度净营收同比增长24%，全年增幅达29%，远超全球平均水平。截至2025财年末，lululemon在中国大陆的直营门店数量已超过170家。

然而，亮眼营收背后存在隐忧。公司2025财年毛利率下降260个基点至56.6%，第四季度毛利率更是大幅下滑550个基点至54.9%。管理层将利润压力归因于关税成本攀升和北美市场折扣力度加大。面对这一局面，lululemon临时联席首席执行官兼首席财务官Meghan Frank明确表示，2026财年将把中国市场作为所有战略的绝对重心，预计中国市场收入将实现约20%的增长，第一季度增速有望达25%至30%。

签约汪顺：从社区体验到长期合作的战略升级

汪顺的加入并非简单的商业代言，而是lululemon本土化战略的深度延伸。实际上，这次签约更接近一次关系的升级——早在2025年夏天，汪顺就已参与lululemon的“夏日乐挑战”社区活动。

lululemon中国区品牌营销高级副总裁谢淑玲表示：“汪顺的运动生涯是对探索自我潜能的生动诠释，他的成就源于强大的内驱力和多年的沉淀，以及在追求目标过程中的韧性和专注，这些精神与品质都与我们的品牌理念高度吻合。”

汪顺作为男子200米个人混合泳亚洲纪录保持者、四届奥运参赛者与奥运冠军，在竞技层面拥有完整的专业背书。但在更广泛的公众语境中，他所呈现的不仅仅是成绩，更是一种顶级运动员所代表的稳定身体状态：长期训练、节奏明确、持续自我管理。其阳光、自律、稳重的个人形象，与lululemon目前的核心用户群体形成精准契合。

这与lululemon过去几年在全球反复强调的“well being”叙事结构完美契合：不仅是参与某一项运动，而是一种持续发生的运动生活状态。品牌大使汪顺表示：“体育的魅力不在输赢，而是全力以赴的感受，以及在场每个人的全情投入。通过与lululemon的合作，我希望让积极健康的运动理念更深入人心，让运动成为更多人的生活方式。”

中国市场战略：从一线城市到下沉市场的渗透

lululemon在中国市场的成功不仅在于数字增长，更在于对本土化生活方式的精准把握。公司正在加快建设线下渠道，紧密布局一线城市、逐层扩展二线城市、以及适时进军三线城市。截至2025年11月，lululemon在中国大陆门店数达165家，覆盖45座城市。2025财年新增的21家门店中，不少落地于常州、惠州等新一线及二线城市。

这种下沉策略并未稀释品牌的高端定位。lululemon中国区董事总经理黄山燕强调：“我们不通过分销商或代理商运营。”公司坚持直营门店销售，确保产品教育家能够完整传递产品的技术特点和创新理念，与客人保持深度联结。数据显示，下沉市场的单店坪效约为一线城市的70%，新店回报期不到一年，坪效超过行业领先的每平方英尺1400美元。

在产品层面，lululemon通过本土化创新深化与中国消费者的情感联结。Wunder Puff系列外套凭借功能性与时尚感的结合，完美适配中国消费者“户外山系”与“都市通勤”无缝切换的需求。2025年春节推出的《春天，重复如新》主题短片，巧妙将品牌哲学与中国传统节日情感结合，实现了价值观共鸣。

从“瑜伽裤之王”到“运动生活方式品牌”，lululemon在中国市场的征程才刚刚进入深水区。签约汪顺只是其本土化战略的一个缩影，背后是对中国消费者需求的深度洞察和对运动文化价值的长期投资。