在商派一直流行这样一个观点，中大型企业随着数智化战略的成功实施，逐渐会演变成为一个科技型企业，一个“亚平台型”企业。数智化技术在赋能和重构中大型企业的业务流程和管理流程后，一切都会变成数字化，自动化，然后就是平台化。这个数智化平台可以协同企业内部的生产、销售、市场、财务和法务等各部门，以及外部的经销商乃至生态伙伴，都能够在“企业数智化平台”完成特定的工作。如此一来，企业的业务流程和运营管理效率都会得到 “质变”级的提升。

晶科能源作为能源行业的领导者，携手商派搭建的「晶科渠道分销订货平台」上线运营后，则成功验证了这个关于数智化驱动企业管理变革的观点。

那么，晶科能源搭建的「渠道分销订货平台」又是如何获得上百位经销商一致好评的呢？商派又是如何被晶科评选为“年度优秀供应商”，获得“晶项奖”的呢？

就让我们通过本文来深度了解下晶科能源在「渠道分销数字化项目」上的完整规划和成功实践。

一、能源行业数智化转型背景

能源行业在中国的国民经济中具有特别重要的战略地位。它驱动着城市的正常运转，维持着居民生活的便捷高效，以及促进商业的高速发展。

因此，在国家大力发展新能源行业的同时，能源企业需要主动开展数字化建设和升级，进一步提升业务规模。特别是对于那些品类型号众多，产品价格变动大，客户遍布全球的中大型能源企业而言，在扩大业务的同时，也需要通过数字化技术和工具，来持续降低运营成本，提高人员效率，为大规模的业务运营构建“灵活、稳定、易于拓展”的业务管理平台。

二、行业领导者晶科能源携手商派开启数智化转型

晶科能源（股票代码：688223）是全球领先的光伏组件和储能产品制造企业。聚焦光伏产品一体化研发制造和清洁能源整体解决方案，销量领跑全球主流光伏市场。晶科能源是光伏产业拥有专利申请和授权数量最多的企业之一，也取得“国家企业技术中心”、“国家技术创新示范企业”等多项殊荣。晶科能源在行业中率先建立了从硅片、电池片到组件生产的“垂直一体化”产能，在中国、美国、东南亚、中东共拥有10余个全球化生产基地，产品服务于全球200余个国家和地区的4000余家客户。据官方财报数据显示，2024年前三季度，晶科能源营收高达717.70亿元。

作为典型的2B能源行业的制造型企业，晶科能源也有着庞大的渠道分销体系。其2B业务本身存在流程环节多，人工操作流程繁杂，业务评审要求高等特点 。在能源行业快速发展，企业规模持续拓展的背景下， 晶科能源也急需通过数智化转型来驱动企业经营管理上的创新变革，通过提高渠道分销订货效率，进一步降低运营成本。

商派作为企业数智化转型领域头部技术服务商，有着22年的实践经验，目前正在服务众多全球头部的品牌企业，也是很多头部制造型企业的数字科技伙伴。

晶科能源数智化转型项目启动后，经过一番筛选考核，最终选择了商派作为此次数字化项目合作伙伴。合作后，双方团队一直紧密配合，针对晶科想要实现的数智化转型目标制定出科学合理的解决方案和项目实施计划，顺利推动项目的落地执行。

「晶科渠道分销订货平台」自7月份上线以来，截止目前已经支持了上百家经销商，成交了近万笔订单，在能源行业的数字化建设中当处于领先水平，成功实现了当初制定的阶段性项目目标。

三、晶科能源以数智化驱动管理变革，效果显著

「晶科渠道分销订货平台」通过一段时间的上线运营，各项运营管理数据都有了明显的改善与提升。

1、管理变革：数字化协同与自动化处理，大幅缩减业务流程

此前晶科的经销商订货，需要与销售进行多轮沟通，再由销售进单。渠道分销订货平台上线后，基于在线化的经销商框架协议下单模式，经销商可以直接自主下单，无需合同和双签，大大提升了进单环节的效率。

以数智化驱动的管理变革，有效减少了冗余的系统编程和线下沟通工作，基于线上平台预设的规则和流程，实现了更多流程的自动化处理，和精细化管理。这样一来就大大减少了人工操作环节，让完成业务闭环的路径更短，时间更快。渠道业务的管理流程实现了数字化决策、自动化处理和在线化协同。

2、改善效果：人员效率大幅提升，运营成本降低，管理高效协同

平台上线运营后，让日常运营的成本、效率得到了明显的改善。例如，原先订货流程当中的进单、SOC评审、财务评审等环节都需要不同部门进行人工操作，现在则都实现了规范化、自动化的在线订单评审与放行，人工操作减少了80%-100%；这类平台自动审核的订单占比已经接近90%。最明显的就是平均发货时长（单位：天）则直接缩短了一半以上，这对晶科能源渠道分销业务未来长期的规模化发展打下了坚实的基础。

3、晶科“产供销流程”效率得到改善，获得经销商一致好评

「晶科渠道分销订货平台」通过数字化重构，让整个晶科中国区的“产供销流程”效率得到改善，运作效率实现了趋于完全自动化的质变。

目前已经有上百位经销商在使用该平台。经销商可以在线自主下单，系统自动放单，根据规则自动锁单，以“先到先得”的策略避免人工配单的繁杂操作。对于晶科的经销商而言，现在只需登陆平台，最新的商品、库存、价格与活动政策全都一目了然，无需再频繁对接销售去下单。整个分销订货流程是由原来的“销售驱动”升级为了“客户驱动”。

此外，「晶科渠道分销订货平台」基于灵活的政策价格配置，让经销商也能即时感受到最新的价格，从而加速经销商的进单提货。渠道分销活动政策优化之后，整体活动周期，政策产品，出货把控也都更加精准，不同产品的可供应量管理更加透明可视化，此前出现的超签现象明显减少，使得生产端和市场端的供需匹配更加平衡，周转供应更加及时。

经过内部的市场调研，「晶科渠道分销订货平台」得到了所有经销商的一致好评，目前登陆该平台开展工作已经成为他们日常必不可少的步骤，此举也大大提升了经销商与企业的业务粘性。

此次落地的「晶科渠道分销订货平台」不仅获得了经销商的好评，商派作为技术服务商，也被晶科能源评选为“年度优秀供应商”，获得 “晶项奖”这一特殊荣誉。

目前该平台更是被晶科纳入了数字化“产业大脑”项目当中。晶科想要搭建的是一个更为完整的能源产业生态平台，服务更多能源产业内的生态伙伴企业和经销商，让企业的数字化建设可以普惠整个能源产业和生态。

四、长期战略：「晶科渠道分销订货平台」未来计划

事实上，上述介绍的众多平台能力还只是「晶科渠道分销订货平台」本年度实现的项目目标，对于该平台后续的建设，晶科也有着完整的规划，在国内深耕分销模式的同时，推动海外快速推广。

结语>>
实际的运营数据表明，晶科能源此次与商派携手搭建的「晶科渠道分销订货平台」，不仅实现了企业管理模式的革新与业务效能的跃升，更为自身的数智化转型打下了良好的开端。在后续长期的「晶科渠道分销订货平台」项目建设当中，商派也会深化与晶科能源的紧密合作，保障所有项目计划按时、按质顺利完成。

商派作为晶科能源的数字科技伙伴，愿意在晶科能源拓展全球能源市场的可持续发展过程中，贡献更多的智慧与力量，持续探索更多适合能源行业的数智化转型策略与方案。