品牌内购活动也需要发挥运营团队的「创意策划能力」。

原因在于，很多集团企业员工人数早已过万，同时内购活动大多数是在指定时间内开售，错过就需要等下期。

如果内购活动策划本身不吸引人，那么整场内购可能会面临活动信息传达不全面、员工参与度不高、员工裂变拉新率不高和库存商品售罄率低等问题。

这些问题都可能导致品牌内购活动目标无法达成。

结合当下一些品牌企业成功的内购活动实践，我们梳理了以下一些常见的主流的营销玩法：

一、内购活动前期营销玩法

•定期签到打卡满N次获得高额折扣券•分享内购海报获得折扣券•邀约N个亲友注册获得高额折扣券•······这些都可以在活动前尽可能提升员工的参与度和裂变拉新数。

二、内购商品玩法

•员工闷包 —— 内购产品批量打包，超低价出售，主要是针对内部员工。闷包产品提示较少，通常以量取胜，主打高性价比。•内购福袋/盲盒——多件产品打包，低价出售，通常会有所提示，可以开出惊喜高价值产品；可以面向更多客户群体。•套组低价 —— 某几件商品连带组合购买，价格更低。

员工闷包和内购盲盒除了提升活动趣味性外，主要是为了加快处理一些长期滞销款或者残次品。如果不做闷包和盲盒，某些「特殊」滞销款很难售罄，长期占据库存。

三、特定场景玩法：如公司周年庆/节假日

创意场景玩法考验让「内购活动」与其他「活动」融合，起到1+1>2的效果。也能有效提升员工的参与度/活跃度，还能顺便节省一些活动执行成本。

例如——•结合公司周年庆活动，增加「内购商品」种类；定制设计周年庆视觉场景，让快乐加倍；•结合法定节假日，增加「节日商品」；定制节日氛围内购场景，提升员工过节体验；•其他创新活动主题/会员日/宠粉日···

四、订单金额玩法

“高额满减，高额赠礼，锦鲤抽奖”这些都是来自平台的电商大促玩法，可以进一步促进内购的销售业绩，提高客单价。同时也能增加活动的乐趣性。

常见的玩法有——•内购「满减」玩法，如满3000再减100•内购「赠品」玩法，如满3000送赠品•内购「免邮」规则，如满1000全部包邮•内购「锦鲤」玩法，如下单金额前3名，额外获得的特殊奖励；或者随机抽取「幸运锦鲤」

总之，虽然是企业内部的内购活动，也需要运营团队花费一些心思，创新一些活动形式，提示每一场每一场品牌内购活动体验。只有这样的运营标准，才能让品牌的内购业务玩得有声有色。

以上内容选自商派发布的业内首部《2024年品牌内购业务运营白皮书》