半年涨粉100万，如何复制千万流量IP的成功之路？

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在内容爆炸的泛娱乐时代，拥有高识别度和差异化的IP是一种非常具有穿透力和杀伤力的内容模式，它可以在虚拟与现实间游走，链接着亿万用户和商业品牌，成为新经济下的硬核打法。

而在今天似乎人人都可以一夜爆红的表象后，其实还有无数内容创作者和机构在苦苦挣扎。

如何破局出圈，打造个人IP？机构打造IP的思维模式是什么？IP如何做营销？这些都是每一个机构和内容创作者在思考的问题。

10月21日，新榜有赚编辑部带着大家的疑问，前往由百度百家号携手新榜举办的“百家号MCN超级合伙人大会”成都站，去听听上万家MCN机构、10万+IP达人背后的IP打造秘诀。

全网粉丝过亿的“一禅小和尚”

用做“品牌”的思维做内容

在内容行业的迅速发展下，用户在脑海被巨量内容充斥后品位得到提升，对内容的标准和对内容创作者的要求也越来越高，信息的冗余没有让用户对好内容的需求被消解，反而是更加渴求的状态，优质的内容和IP，是永远的刚需。

作为全网粉丝过亿的@一禅小和尚幕后操盘手，大禹网络副总裁杨鹏表示：“我们一直遵循着以做“品牌”的思维做内容，也就是说在做内容时要关注内容的品控，关注内容的稳定性、延续性和独特性。”

图源：新视数据

他分享到大禹在做一个IP时，通常会去深度拆解分析一个IP的内容和粉丝需求，然后基于两者的结合与延伸去做最终的规划，梳理内容结构。

以@一禅小和尚为例，在“精神领袖”、知心朋友或者世界上另一个我这三种IP角色中，一禅小和尚就属于第一种，所以在内容选题上采用了很多佛教和儒家文化的元素，以二维的方式与三维的粉丝进行灵魂的沟通。

在内容结构上主要分为4个部分，每一个部分都有相应的时间节点和内容目标，从人的心理变化去布局内容，从而实现流量和转化的双重效应。

最后，对于内容如何选题杨鹏老师也分享了四个核心法宝：

30+个100万级IP背后的发展迷思

拥抱小而美，深耕垂直领域

洋葱视频联合创始人聂阳德提到，作为一个头部MCN机构，洋葱在这几年快速扩张，但是相比横向扩张，纵向扩张、拥抱深度内容才是他们接下来的方向。

图源：新抖数据

在内容泛滥的今天做内容产出并不是难事，内容已经到了可以批量化生产的时候，但是当你横向去扩张，你的边际成本就会越来越大，所以拥抱小而美或许才是更多机构和内容创作者的出路。

中广天择MCN内容总监晏炜老师也说内容IP的打法应该是十年磨一剑，深耕垂直领域；集中优势力量，实现精准打击，同时要充分借用平台的能量，以中成本、小制作的方式去打造“小而美”的内容IP。

半年涨粉百万的个人IP打造之路

水果猎人杨晓洋：从兴趣出发，回归受众需求

很多内容创作者都是从自己的兴趣出发进行创作和分享的，但是为什么有的人激起一点水花后怎么也掀不起巨浪？@水果猎人杨晓洋告诉了我们答案。

因为热爱，他前往全世界各地寻猎1000多种水果，并将他们拍成视频，希望能够被更多的人看见。杨晓洋老师说：“这些视频刚开始传播出去产生了一定的影响力，但始终处于自嗨模式，虽然一直在进一步做内容的纵深挖掘，但没有从受众的角度真正分析能带给他们什么，所以最终并没有带来粉丝的持续增长和理想的传播效果。”

转折——“山竹应该怎么挑选？”

直到当“水果猎人杨晓洋”的姑姑想买山竹又一筹莫展之际，她习惯性地打开百度搜索了这个问题，却意外发现了杨晓洋讲解山竹的视频。

“山竹我吃过将近100种”，视频中的杨晓洋熟练地向大家介绍着山竹各类品种，并具体讲解挑选山竹的要点，比如如何看山竹柄、怎样看尾部胎记。

图源：百度

认真看完视频的姑姑也特地给杨晓洋发了条夸奖短信：“学了以后我成为我们村最会挑山竹的那个。”这条视频的播放量也达到104万次，评论区里许多人留言表示“非常好的科普”、“学到了，下次买山竹就这么去挑选”。

这件事才让杨晓洋意识到用户的需求到底是什么，内容方向可以往哪方面做。于是他调整了内容方向，开始垂直做深度的水果科普内容，从粉丝的生活场景出发，教他们怎么挑水果、每种水果的来源和特色是什么。

调整后的@水果猎人杨晓洋很快就得到了播放量级和粉丝增长的跨越式提升，截止目前全网播放量级已经过亿。杨老师说：“不能只专注内容打造，也要关注受众的感受和需求”。

结语

对于内容创作者来说，如何抓住流量是一个值得思考的话题，但底层逻辑还是要建立在一个独特优质的内容上，在这个话题之下打造内容IP无疑是个优质选项。

著名管理学者彼得斯说过：21世纪的工作法则就是建立个人IP。而IP的商业本质是影响力经济，一个好的IP能让粉丝形成瞬间共识，永久偏爱。如何打造内容IP，抓住流量红利？借用杨鹏老师的话：抓流量的前提是抓人性。而我们相信抓人性的结果也打造了独特的内容本身。

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