返回资讯首页如何成为高端美妆零售的独角兽？商派2021年10月12日 对标榜样。 文丨 范笑笑 自去年12月31日，第一家店落地武汉起，全球高端美妆零售品牌——HAYDON黑洞就一直坚守着“不被定义”的理念。也就是说，你永远不会知道HAYDON黑洞的下一家店是什么样。 今年8月初刚完成A+轮融资的HAYDON 黑洞，就在9月底，在杭州开了一家品牌全新2.0形象概念店，作为华东首店入驻杭州湖滨88购物中心。在这家店里，我们看到了“一站式高端美妆个护零售先锋”的缩影。 1 社交式购物场景是消费核心战场 区别于HAYDON黑洞旗舰店1.0版本打造的强宇宙和黑洞符号空间，2.0形象概念店融入充分的体验感和地域灵感，以抽象概念捕捉品牌精神。比如，黑洞不仅把店开在了西湖边上，还在宇宙观设计理念中增添了“烟雨江南”的气息。 此外，近千平的三层空间内，随处可见的流动性线条，散射灯带、弧形墙体、以及通往未知的大阶梯，视线所及，线条与弧面，金属与绿植，装置与货品，反射交织，层层递进，彰显着HAYDON黑洞所创造的“美的万有引力”。 HAYDON黑洞创始人/CEO Judy曾表示，社交式购物场景是消费的核心战场，HAYDON黑洞通过与行业顶尖设计师合作，拓宽空间美学边界，打通五感，将品牌精神与地域色彩深度融合，为消费者营造超级愉悦感。 比如武汉首店就像一个“太空舱”，处处充满宇宙元素；广州店在“宇宙魔方”的概念中融合了岭南风格；深圳店直接跨界文和友，打造出了一座神秘独特的“时空地下城”。 显而易见的是，黑洞所有门店无一不体现出“吸引力、探索性、不被定义”的品牌价值。在一脉相承的黑洞吸引力法则之下，创造出一个个打破框架、突破边界的美妆零售空间。 造景力是HAYDON黑洞在高端美妆消费赛场的突围之道。在品牌价值、情绪氛围和态度主张被消费者充分感知的情况下，场景促变行动。Judy形容，HAYDON黑洞的空间不只是卖货，更是社交，没有一个人会空手离开HAYDON黑洞，消费者带走的或许是产品，或许愉悦，或许是一份感受。 这也印证了，当传统CS渠道头部企业进入放缓、衰退、调整的阶段，中国新消费人群有新的消费自信、民族自信，他们呼唤来自本土的创新和领导者，需要比传统美妆零售更好的便利体验、更加贴合中国当代消费者的一站式超级购物体验。 2 结合地缘文化打造独特IP 这是一个公认的万亿级新赛道。国家统计局数据显示，2020年，中国人年均可支配收入达3.2万元，目前中国女性人口数量为6.88亿，其中有34%的女性每天都会化妆。随着中国高达6.88亿女性消费群体的美力意识觉醒，以及“他经济”的快速崛起，到2025年，中国美妆市场规模即将进入万亿“新黄金时代”。 随着美妆行业容量的持续扩大，竞争格局瞬息万变，新一代美妆集合店成为城市女性的新宠，拥有行业影响力的新兴美妆开始布局线下门店。杭州作为头部企业寸土必争的战略城市，其商业项目成功的重要前提是基于对这座城市的认同与融入。 HAYDON黑洞方面表示，产业迅速发展，人口高速流入，地处线下消费基础夯实的长三角，杭州城市消费力旺盛，被誉为“新消费天堂”，也让其成为品牌争先抢夺布局的战略城市。而门店坐落的湖滨商圈，毗邻西湖，聚合银泰in77、湖滨88购物中心等知名商贸综合体，国际一线大牌云集，年均客流量超5000万人次。 抢滩高端美妆市，在重点城市拓展品牌旗舰店是HAYDON黑洞创立以来的布局。根据其拓店计划，预计今年年底，HAYDON黑洞将进驻成都、上海、南京、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、北京、天津、西安、郑州、重庆、哈尔滨、苏州等一线、新一线与省会城市超16个，解锁超20个全新门店，全力布局高端美妆事业版图。 3 复购模式/选品逻辑/黑洞实验室 据了解，HAYDON黑洞门店平均客单价为395.1元，成交率为18%，连带率为4.3个，月均客流量为12万+人次。单店业绩能达到国际知名连锁品牌的3倍以上” 从会员来看，目前HAYDON黑洞会员成交率高达95%，复购率为19.3%，私域社群拉新率达57%。会员增值让利占比销售额2%。另外，22-28岁的会员为主力消费群体，占比达46%，但28-35岁的会员平均客单价最高，可达481.3元。 在惊艳的数据背后，是黑洞特有的一套拉新与复购模式——用场的迭代吸引消费者进店，再运用理性大数据与感性买手制相结合的选品逻辑。 HAYDON黑洞杭州全新概念店开业当天，记者看到，HAYDON黑洞正在出售香奈儿、资生堂、YSL等品牌的化妆品小样。针对备受争议的美妆集合店品牌出售化妆品小样一事，黑洞方面表示，市场上的化妆品小样产品主要是各个品牌的拳头性产品，这部分产品在HAYDON黑洞门店占比不到10%，其主要作用是“拉新”。 而HAYDON黑洞的选品逻辑是基于“理性大数据+感性买手制”，并根据城市消费特性调整SKU。截止目前，HAYDON黑洞拥有一线护肤、国际彩妆、国货精品、小众生活方式等350多个品牌，超5000个SKU。 此外，除了拥有丰富的产品组合之外，HAYDON黑洞还通过设置“三重保障”——即渠道保障、供应商保障制度以及花费上亿元打造了黑洞实验室，并和清华大学签约《化妆品组成结构及功能性研究项目》，为黑洞检测实验室提供相关产品检测及分析的数据标准与参照体系，保证货源质量。 众所周知，产品作为零售商的立足根本，丰富且优质的产品是美妆新物种的品牌护城河，进而促使其打造自己的竞争优势。 END:新型美妆集合店业态通过紧跟线下新零售场景的变革，并且依托对年轻消费者的较强吸引力成为各大商圈的“流量收割机”，进入跑马圈地阶段。HAYDON黑洞之所以能够进入快速发展期，一方面在于抓住了美妆新零售的风口，另一方面在于形成了自己的差异化竞争优势就如前文所陈述的那般。 值得一提的是，HAYDON黑洞还善于通过结合地缘文化打造独特IP，进而抓住“国货崛起”这一发展红利。例如2.0概念店的设计融合了杭州西湖雾气朦胧的形象与HAYDON黑洞“美的万有引力”，通过HAYDON黑洞的品牌力量，把城市传统美激发出来，形成了一个独特的“地标”。 如此，年轻消费者也就会对黑洞这样的零售新物种抱有更多的期待，期待黑洞解锁更多不同的风格，期待能够在黑洞享受到“新内容、新品牌、高互动、高溢价、新技术”等维度的超级体验。 今日精选报告推荐 添加下方企业微信客服 回复下方关键词领取报告 回复关键词【双11达人营销】 回复关键词【营销达人】 回复关键词：【女性健康】 「前中台一体零售数字化方案」 ⬇️ 上一篇运维保障计划启动下一篇5套2021淘宝双11商家备战指南合集（附下载）含淘宝双11作战大图
对标榜样。 文丨 范笑笑 自去年12月31日，第一家店落地武汉起，全球高端美妆零售品牌——HAYDON黑洞就一直坚守着“不被定义”的理念。也就是说，你永远不会知道HAYDON黑洞的下一家店是什么样。 今年8月初刚完成A+轮融资的HAYDON 黑洞，就在9月底，在杭州开了一家品牌全新2.0形象概念店，作为华东首店入驻杭州湖滨88购物中心。在这家店里，我们看到了“一站式高端美妆个护零售先锋”的缩影。 1 社交式购物场景是消费核心战场 区别于HAYDON黑洞旗舰店1.0版本打造的强宇宙和黑洞符号空间，2.0形象概念店融入充分的体验感和地域灵感，以抽象概念捕捉品牌精神。比如，黑洞不仅把店开在了西湖边上，还在宇宙观设计理念中增添了“烟雨江南”的气息。 此外，近千平的三层空间内，随处可见的流动性线条，散射灯带、弧形墙体、以及通往未知的大阶梯，视线所及，线条与弧面，金属与绿植，装置与货品，反射交织，层层递进，彰显着HAYDON黑洞所创造的“美的万有引力”。 HAYDON黑洞创始人/CEO Judy曾表示，社交式购物场景是消费的核心战场，HAYDON黑洞通过与行业顶尖设计师合作，拓宽空间美学边界，打通五感，将品牌精神与地域色彩深度融合，为消费者营造超级愉悦感。 比如武汉首店就像一个“太空舱”，处处充满宇宙元素；广州店在“宇宙魔方”的概念中融合了岭南风格；深圳店直接跨界文和友，打造出了一座神秘独特的“时空地下城”。 显而易见的是，黑洞所有门店无一不体现出“吸引力、探索性、不被定义”的品牌价值。在一脉相承的黑洞吸引力法则之下，创造出一个个打破框架、突破边界的美妆零售空间。 造景力是HAYDON黑洞在高端美妆消费赛场的突围之道。在品牌价值、情绪氛围和态度主张被消费者充分感知的情况下，场景促变行动。Judy形容，HAYDON黑洞的空间不只是卖货，更是社交，没有一个人会空手离开HAYDON黑洞，消费者带走的或许是产品，或许愉悦，或许是一份感受。 这也印证了，当传统CS渠道头部企业进入放缓、衰退、调整的阶段，中国新消费人群有新的消费自信、民族自信，他们呼唤来自本土的创新和领导者，需要比传统美妆零售更好的便利体验、更加贴合中国当代消费者的一站式超级购物体验。 2 结合地缘文化打造独特IP 这是一个公认的万亿级新赛道。国家统计局数据显示，2020年，中国人年均可支配收入达3.2万元，目前中国女性人口数量为6.88亿，其中有34%的女性每天都会化妆。随着中国高达6.88亿女性消费群体的美力意识觉醒，以及“他经济”的快速崛起，到2025年，中国美妆市场规模即将进入万亿“新黄金时代”。 随着美妆行业容量的持续扩大，竞争格局瞬息万变，新一代美妆集合店成为城市女性的新宠，拥有行业影响力的新兴美妆开始布局线下门店。杭州作为头部企业寸土必争的战略城市，其商业项目成功的重要前提是基于对这座城市的认同与融入。 HAYDON黑洞方面表示，产业迅速发展，人口高速流入，地处线下消费基础夯实的长三角，杭州城市消费力旺盛，被誉为“新消费天堂”，也让其成为品牌争先抢夺布局的战略城市。而门店坐落的湖滨商圈，毗邻西湖，聚合银泰in77、湖滨88购物中心等知名商贸综合体，国际一线大牌云集，年均客流量超5000万人次。 抢滩高端美妆市，在重点城市拓展品牌旗舰店是HAYDON黑洞创立以来的布局。根据其拓店计划，预计今年年底，HAYDON黑洞将进驻成都、上海、南京、银川、乌鲁木齐、呼和浩特、北京、天津、西安、郑州、重庆、哈尔滨、苏州等一线、新一线与省会城市超16个，解锁超20个全新门店，全力布局高端美妆事业版图。 3 复购模式/选品逻辑/黑洞实验室 据了解，HAYDON黑洞门店平均客单价为395.1元，成交率为18%，连带率为4.3个，月均客流量为12万+人次。单店业绩能达到国际知名连锁品牌的3倍以上” 从会员来看，目前HAYDON黑洞会员成交率高达95%，复购率为19.3%，私域社群拉新率达57%。会员增值让利占比销售额2%。另外，22-28岁的会员为主力消费群体，占比达46%，但28-35岁的会员平均客单价最高，可达481.3元。 在惊艳的数据背后，是黑洞特有的一套拉新与复购模式——用场的迭代吸引消费者进店，再运用理性大数据与感性买手制相结合的选品逻辑。 HAYDON黑洞杭州全新概念店开业当天，记者看到，HAYDON黑洞正在出售香奈儿、资生堂、YSL等品牌的化妆品小样。针对备受争议的美妆集合店品牌出售化妆品小样一事，黑洞方面表示，市场上的化妆品小样产品主要是各个品牌的拳头性产品，这部分产品在HAYDON黑洞门店占比不到10%，其主要作用是“拉新”。 而HAYDON黑洞的选品逻辑是基于“理性大数据+感性买手制”，并根据城市消费特性调整SKU。截止目前，HAYDON黑洞拥有一线护肤、国际彩妆、国货精品、小众生活方式等350多个品牌，超5000个SKU。 此外，除了拥有丰富的产品组合之外，HAYDON黑洞还通过设置“三重保障”——即渠道保障、供应商保障制度以及花费上亿元打造了黑洞实验室，并和清华大学签约《化妆品组成结构及功能性研究项目》，为黑洞检测实验室提供相关产品检测及分析的数据标准与参照体系，保证货源质量。 众所周知，产品作为零售商的立足根本，丰富且优质的产品是美妆新物种的品牌护城河，进而促使其打造自己的竞争优势。 END:新型美妆集合店业态通过紧跟线下新零售场景的变革，并且依托对年轻消费者的较强吸引力成为各大商圈的“流量收割机”，进入跑马圈地阶段。HAYDON黑洞之所以能够进入快速发展期，一方面在于抓住了美妆新零售的风口，另一方面在于形成了自己的差异化竞争优势就如前文所陈述的那般。 值得一提的是，HAYDON黑洞还善于通过结合地缘文化打造独特IP，进而抓住“国货崛起”这一发展红利。例如2.0概念店的设计融合了杭州西湖雾气朦胧的形象与HAYDON黑洞“美的万有引力”，通过HAYDON黑洞的品牌力量，把城市传统美激发出来，形成了一个独特的“地标”。 如此，年轻消费者也就会对黑洞这样的零售新物种抱有更多的期待，期待黑洞解锁更多不同的风格，期待能够在黑洞享受到“新内容、新品牌、高互动、高溢价、新技术”等维度的超级体验。 今日精选报告推荐 添加下方企业微信客服 回复下方关键词领取报告 回复关键词【双11达人营销】 回复关键词【营销达人】 回复关键词：【女性健康】 「前中台一体零售数字化方案」 ⬇️
