“融合聚变 · 共赢生态”
运动服饰头部品牌齐聚一堂

7月31日，天气虽然酷热，但是位于上海市中心的希华馆却迎来了一群来自运动服饰行业的重量嘉宾。 他们分别来自以下企业和品牌方：VF（威富集团）、The North Face、Vans 、Lee、LULULEMON、ZARA、DANSKIN、Lacoste 、Under Armour、AIGLE 、Timberland 、ISPO、OTB 、NIKE 、New Balance 、OYSHO、GQ 、APPLE 、Allbirds、Burton、苒泰集团 、衣恋集团、  奥康、百丽、恒源祥 、阿里云服饰新零售等。

这份长长的名单里，多数已经是运动服饰行业的头部品牌玩家，他们都有一个共同的身份，那就是他们都是商派的老客户，商派的老朋友。

经过一个多月的精心筹备，主题为“融合聚变·共赢生态”的商派BIG50运动服饰品牌交流会在这里成功举办。

品牌交流会现场商派CEO裴大鹏分享

 二 
为什么会选择举办
“运动服饰行业”品牌交流会？

我们不妨先看看以下行业数据：

近年来，中国运动服饰市场规模增速持续提升，运动服饰在整体服饰市场中的占比也在不断攀升。2018年中国运动服饰市场规模突破400亿美元，同比增长19.5%，是近七年来的最高增速。

但是对标发达国家，中国运动服饰市场天花板尚远。仍只为全球人均花费的2/3、日本的1/4、德国的1/5、英国的1/6、美国的1/12，未来增长空间巨大。

从增速情况来看，近十年中国运动服饰市场规模年均复合增速近10%，明显高于其他国家。未来五年运动服饰行业复合增速会明显好于其他子行业，将是服饰行业的最佳赛道之一。

商派自成立以来，就为众多运动服饰品牌提供了官网、小程序、微商城、ERP、OMS、业务中台等产品服务。在运动服饰行业多年的持续深耕，让商派的产品和服务获得了许多行业头部品牌的认可。

“商派BIG50运动服饰品牌交流会”并不是一场传统的官宣会。商派有意邀约来自运动服饰行业的老友们，于繁华之都寻一处幽静之地，于忙碌之中觅悠闲一刻，就是让大家相聚一堂，把酒言欢，畅谈运动服饰行业的“数字化零售江湖”。

 三 
“运动服饰品牌交流会”
在场的嘉宾们都说了啥，做了啥？

商派创始人、董事长兼CEO裴大鹏第一个上台致词。大鹏提到，在筹备会议期间，他翻看2002年创立商派时留下的珍贵老照片。回想2002—2019年的17年间，商派从一个8个人的小公司，发展为现在几百人的公司，期间获得了很多知名投资机构的融资，也很荣幸服务了成千上万个知名的品牌企业。

商派一直坚持“让互联网商业无处不在”这样一个长远的使命，踏踏实实成为“品牌企业数字化转型服务商”，和客户共同成长。

大鹏也一直强调，在本次的品牌沟通会上，没有什么大咖，也没有什么创始人，有的都是奋斗在这个行业的老朋友们。商派想借助这样一个机会和老客户、老朋友唠唠嗑，吃吃饭喝喝酒，加深一下感情。

1、阿里云：服饰行业数字化转型之道

既然是运动服饰品牌交流会，必然少不了为远道而来的朋友们奉献一些行业干货。本次活动邀请了来自阿里巴巴集团阿里云新零售业务部服饰行业负责人莘明，为大家分享了一场《新零售：服饰行业数字化转型解决方案》。

莘明的分享，让服饰行业的朋友们看到了服饰新零售还有很多数字化创新的地方，数字化的应用还能帮助服饰行业带来更高的运营效率，降低经营成本。莘明还指出，除了阿里的一些平台工具外，服饰企业还需要像商派一样的数字化供应商提供系统的商品运营解决方案。

从电商到云计算，众多的业务场景给了数据平台丰富的养料，更重要的是，因为数据平台和这些业务场景同时存在，我们又能去用数据孵化催生更多的新业务，产生更大的化学反应。其实所有的品牌都有自己的客户，但是数据放在IT系统里，只能是存储，只能是服务器成本。客户数据只有使用才有价值，而且越用越有价值，否则很有可能是“行为艺术”罢了。

2、VANS：引领潮鞋个性化定制

有人说，新零售是创新消费者的体验，但是不难发现当商家在贩卖焦虑的时候，后面必定跟着销售产品的广告，其实这并不符合消费者体验。个体化的消费体验应该不止是多、快、好、省，而是更多考虑“消费者想成为怎样的人？品牌又能满足消费者哪方面的需求？”。在小康1.0到独生子女2.0，再到二胎，不同的消费人群都有不同的价值需求，因此创造个性化的消费体验变得尤为重要。在这一点上VANS把个性化潮鞋定制进行了深入的拓展。

作为原创极限运动和青年文化代表品牌，Vans 一直鼓励与支持创意自我表达 Creative Expression。为了激发更多年轻消费者的创造力和敢于自我表达的精神，Vans携手商派打造了“Vans Customs 自由定制鞋平台”，鼓励更多的街头文化爱好者和艺术家参与其中，通过 Vans 分享无限创意，将创意带到每个人的身边。

此次交流会，来自Vans母公司VF（威富集团）DT香港代表JACK，在现场为大家分享了Vans个性化定制鞋的历史、理念和这些年所取得的经营成果。对于Vans来说，个性化定制区别于传统零售渠道，能够通过官网以数字化手段获得更多精准有价值的客户数据，更加深刻的了解客户的需求，并优化客户定制体验，留住客户。

对于运动服饰行业来说，提供个性化的产品定制是一个重要的发展趋势，也具备足够大的市场发展空间。

3、分组互动讨论
数字业务推动互联网创新零售

在数字化转型之际，不同企业选择了不同跑道，以不同的速度前行。有人取得了创新，有些人遇到了困难。 此次交流会特别设置了互动环节，现场嘉宾一共被分为4组，由商派的同事担任组长，组织大家围绕主题展开交流，碰撞新的火花。

4、恒源祥：品牌持续打造和数字化转型

新零售不管多么高级，无非是获得用户和留住用户。但是无论是哪一方面，在整个消费者运营模式中，消费者与品牌是通过产品交互完成交易的，因此品牌的打造与运营是数字化转型中需要关注的核心部分。

恒源祥集团总经理陈忠伟，在商派BIG50交流会上为大家分享了品牌经营和数字化转型的相互关系。

拥有92年历史的恒源祥一直坚持品牌持续性打造。陈总认为，产品应该贴在品牌上，而不是把品牌贴在产品上。任何产品都会过时，甚至被淘汰，但是品牌却可以经营成为百年品牌。恒源祥虽然是从毛线产品起家，但是在1997年，已经扩充到了27个品类。现在的品牌打造，包括恒源祥在内都是为消费者提供一种生活方式，围绕这种生活方式提供品牌化的产品。如果只有毛线，可能就没有今天的恒源祥。

2001年，毛线还占到恒源祥50%的收入，随着恒源祥的市场转型，到了2005年的时候，毛线的收入只占恒源祥10%。恒源祥是一个典型的依靠品牌进行市场拓展的典型案例。

陈总还分享到，2009年天猫出现之前，恒源祥和电商走在对立面，因为害怕假货。后来品牌电商全面发展起来，恒源祥在2011年开始触网，2018年恒源祥电商渠道的销售额已经占到了整体业绩的60%。互联网确实改变并建立了一种新的商业逻辑。

商业存在很多不确定性，面对新的事物，你并不一定需要完全看懂它，而是应该融入它。马云说“因为相信所以看见”，而不是因为看见所以相信，也许正是这个道理。“新零售也是如此。没有人能够明确的告知你新零售的具体方向，每个企业都应该有自己的新零售。”恒源祥陈总金句频出的精彩干货分享赢得了热烈的掌声。

国潮兴起，民族文化自信回归，中国老字号和新国货品牌都将迎来全新的发展机遇。简而言之，品牌这条路“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

5、Lululemon在中国本土化的布局

瑜伽服装品牌Lululemon在短短几年时间就从众多运动服装品牌中脱颖而出，如今已俨然成为时尚的代名词。无论大牌明星还是普通白领都是该品牌的忠诚粉丝。

此次品牌交流会，来自Lululemon  EC 负责人Away zhang，为大家讲述了国际化品牌在选择IT服务商的一些趣事。

在进入Lululemon之前，他曾就职于另外一家法国服装品牌，在帮该品牌选择IT服务商时，向品牌方推荐了更好用、更实际、更熟悉中国本土零售市场的商派OMS系统，但是后来总部选择了更国际化的伙伴。

结果两年以后，这家法国品牌在2018年推翻了之前选择的国际IT系统服务商，最后还是主动选择了商派。

同样，Lululemon作为国际化品牌，并不了解本土IT系统服务商，好在商派以专业的产品和服务赢得了Lululemon品牌方的信任，成功达成合作。当然，Lululemon跟商派的作其实还有很多，例如小程序的合作、CRM的合作以及新零售的合作。

6、刘志刚：共创矩阵式数字化商业平台

商派作为技术服务商，一直在思考如何满足企业在高速发展下对于IT产品和服务的需求，并为此一直探索和创新实践，并与企业在实战中共创新的解决方案。

在17年的品牌企业IT服务中，商派也在不断总结和探索企业在数字化时代的转型方向。商派副总裁刘志刚分享的《共创矩阵式数字化商业平台》正是基于这种总结而得出的一些成果。

矩阵式数字化商业平台体现出的是商派对于零售业态不断发展与升级的各种维度的分析预测，同时也展现出在行业发展过程中，商派又是如何进行技术和产品创新，紧跟时代的节奏，把握企业的需求，持续赋能零售企业。

矩阵式数字化商业平台内容专业而丰富，直接为大家上图欣赏：

篇幅有限，了解完整内容，欢迎来电4008213016和扫码咨询

四 关爱宝贝之家病患孤儿
商派联合品牌开展公益义卖

本次交流会还设置了一个充满爱心的“公益义卖”快闪活动，该活动由商派和“上海宝贝之家病患孤儿的医疗救助短期康复护理中心”联合筹办。多个知名品牌向本次活动捐赠了公益产品，每个产品还附带一个由宝贝之家的宝贝们绘画作品定制的“爱心环保袋”。

品牌捐赠的爱心产品全部上架到了商派线上快闪店小程序里，现场嘉宾可以直接扫码购买，奉献一份爱心。活动所得款项将全部捐赠给“上海宝贝之家病患孤儿的医疗救助短期康复护理中心”。

活动一开始，现场嘉宾就踊跃参加抢购，多个产品不到3分钟就全部售罄。完成付款的嘉宾可以通过提货码在现场进行核销提货。活动最后，品牌捐赠的所有产品都销售一空，而这次利用快闪店小程序进行的公益产品义卖活动也获得了现场品牌方的赞赏。

五 丰盛晚宴：老友相聚，把酒言欢

商派一直强调这是一场老友相聚，吃饭唠嗑的轻松聚会。在下午的分享中收获满满的嘉宾们，也在期待被美食征服。

夜幕降临，精彩的晚宴已经开始——

这里有顶级大厨精心准备的海鲜美食和美味甜点；

这里有中西名酒，以及帅气调酒师带来的“定制风味”；

这里还有挥汗酣唱的摇滚乐队，带来一场音乐的盛宴。

在觥筹交错间，大家抛下忙碌的身心，忘却生活的烦恼，尽情体验美食美酒带来的愉悦感受。

六 初心不忘  奋力前行
期待“商派BIG50品牌交流会”越办越好

“商派BIG50运动服饰品牌交流会”是商派和运动服饰品牌客户的一场交心聚会。茶余饭后，大家如许久未见的朋友畅谈生活和工作，彼此更加了解和信任。

“成为品牌企业数字化转型服务商，服务好每一个品牌客户。”商派创始人裴大鹏在接受媒体采访时，为商派描述了一个清晰的定位。围绕这个定位，商派会坚持深耕行业，创新产品，真正成就客户，体现商派的价值。

而“商派BIG50品牌交流会”也不仅仅局限于运动服饰行业，它会成为商派一个常规化的与行业头部品牌客户深度沟通的交流会。

信任源自沟通，专业来自坚持。

2020第二届商派BIG50品牌交流会已成功举办
现场分享PPT请添加小派老师获取