---

---

2025 年的中国乘用车市场，早已不是 “规模制胜” 的旧时代。

在电动化浪潮与消费升级的双重冲击下，市场呈现出清晰的 “结构分化、增量提质” 特征 —— 截至 25 年 11 月，狭义乘用车市场销量同比增长 6.1%，但背后是新能源与自主品牌的持续领跑，燃油车加速萎缩，细分市场的 “冰火两重天” 正在重塑行业格局。

这份来自懂车帝的《2025 汽车行业趋势洞察和典型增长市场解析报告》，用详实的数据勾勒出中国车市的新生态：从销量结构到用户画像，从品牌竞争到传播逻辑，每一个变化都指向一个核心结论：未来的车市，没有 “万能爆款”，只有精准击中细分需求的 “场景王者”。

本文将从三大维度深度拆解报告核心，带你看清 2025 车市的真相与 2026 的破局方向。

一、市场结构大洗牌：淡季不淡、两端升温，新能源成绝对主角

2025 年的车市销量曲线，彻底打破了 “金九银十” 的传统魔咒。1-11 月累计销量同比增长 6.1%，但传统淡季（如 2 月、6 月）销量同比增幅显著，而旺季增速平缓，年底甚至出现下滑迹象。这一 “淡季不淡、旺季不旺” 的特征，本质是燃油车清库与新能源补贴政策临期叠加的结果，更预示着汽车消费的季节性正在淡化，市场走向常态化、理性化。

1.2 品牌赛道转移：自主 + 新能源双轮驱动，合资豪华承压

赛道结构的变迁，是 2025 年最核心的行业信号。数据显示，2025 年 1-11 月，自主品牌以 28% 的份额实现 24% 的同比增长，新能源品牌以 40% 的份额同比增长 9%，两者共同成为市场增长的 “双核”；而合资品牌份额 25%、同比下滑 7%，豪华品牌份额 8%、同比下滑 13%，市场话语权正在向本土化与电动化加速转移。

这一趋势的背后，是自主品牌在电动化、智能化领域的先发优势，以及新能源品牌对用户需求的快速响应。比如小米 SU7 在中大型轿车市场的崛起、问界 M7/M9 在大型 SUV 市场的领跑，都是自主品牌与新能源赛道深度绑定后的成功案例；而合资品牌的电动化转型滞后、豪华品牌对下沉市场与年轻用户的忽视，使其逐渐丧失增长动力。

1.3 动力迭代：纯电渗透率逼近 60%，燃油车不可逆下滑

电动化的渗透速度，远超行业预期。2025 年 11 月，新能源渗透率已逼近 60%，其中纯电车型份额达 30%，同比提升 23%，成为增长的核心引擎；插电车型同比增长 10%，纯电 + 增程车型更是同比激增 41%。与之形成鲜明对比的是，燃油车虽仍占 46% 的市场份额，但同比下滑 6%，“电动化不可逆” 已成为行业共识。

值得注意的是，动力类型的分化也呈现出场景化特征：纯电车型凭借低使用成本、高智能化适配城市通勤、家庭代步等场景；插电与增程车型则以 “无里程焦虑” 覆盖长途出行、多场景用车需求；而燃油车的生存空间，正被压缩在部分下沉市场的工具型用车场景中。

1.4 售价分化：5 万以下与 20-25 万市场爆发，中间段承压

市场价格带的 “两端升温、中间承压”，深刻反映了消费需求的分化。2025 年 1-11 月，5 万元以下经济型车型同比激增 54%，呼应了 “小型 EV 代步市场” 的爆发，五菱宏光 MINIEV、海鸥、长安 Lumin 等车型成为核心玩家；20-25 万元中高端市场增长 24%，体现了消费升级与家庭增换购需求的释放，小米 SU7、秦 L、海豹 06 等车型表现突出。

而 10-20 万元这一传统主力价格段，销量仅实现持平或小幅增长，成为 “价值重塑” 的主战场。这一价格带的用户既追求性价比，又看重智能化与舒适性，合资品牌的燃油车与自主品牌的新能源车型在此激烈交锋，最终的胜出者必然是能够平衡成本与体验的品牌。

1.5 细分市场拆解：小型代步与中大型车双线崛起

无论是轿车、SUV 还是 MPV 市场，2025 年的增长逻辑都高度一致：小型代步车与中大型车双线崛起，中间级别车型增长乏力。

轿车市场中，5 万元以下小型 EV 市场同比增幅高达 50%，从 “政策驱动” 转向 “真实需求驱动”，覆盖城市通勤、家庭第二辆车等场景；同时，B 级与 C 级轿车市场在电动化与消费升级的推动下增长强劲，20-25 万价区成为核心战场，从传统燃油主导转向 “纯电 + 插混” 并行。

SUV 与 MPV 市场则呈现 “更大、更电、更场景” 的趋势。SUV 市场中，C 级和 D 级车型销量贡献显著提升，问界 M7、理想 L6/L7 等中大型电动 SUV 引领增长；MPV 市场中，C 级与 D 级产品完全占据主导份额，赛那、腾势 D9、别克 GL8 等车型成为家庭出行与商务场景的首选，反映出中国家庭结构变化、出行场景延伸对大空间、高配置产品的需求。

二、用户画像巨变：“她经济” 崛起、年轻家庭主导，直播成决策关键

市场结构的分化，本质是用户需求的分化。2025 年的购车人群，呈现出 “她经济化、年轻家庭化、高知群体化” 的鲜明特征，其行为习惯也发生了深刻变化，直接影响了品牌的营销与传播逻辑。

2.1 行业趋势：女性占比提升、年龄趋小、学历升级

2025 年，购车人群的属性变化显著：女性用户份额同比提升 0.5%，“她经济” 在汽车市场持续渗透；年龄构成上，24-30 岁用户份额增长 3.5%，18-23 岁用户增长 0.7%，而 31-40 岁、41-50 岁用户份额分别下滑 3.0% 和 1.2%，生理年龄年轻化趋势明显；人生阶段上，已育用户份额增长 0.8%，孕期用户增长 0.5%，“年轻家庭化” 特征突出。

学历水平方面，高中及以下用户份额下滑 21.1%，大专、本科用户份额分别增长 8.1% 和 12.7%，高知群体成为购车主力。这意味着用户对汽车的认知水平更高，不再单纯关注价格与外观，而是更看重智能化、安全性、场景适配性等深层价值。

2.2 细分市场用户差异：从 3-5 线年轻女性到高知成熟家庭

不同细分市场的用户画像，差异尤为显著，为品牌精准营销提供了明确方向：

• 小型 EV 代步市场：核心受众是 3-5 线城市的年轻女性家庭用户，她们更关注性价比、用车成本与外观设计，决策偏感性，容易受直播、车友圈口碑影响；
• 中大型轿车市场：用户相对年轻，家庭化程度最低，是典型的享受型消费群体，追求品牌调性、时尚感与智能科技，对动力性能与驾驶体验有较高要求；
• 大型 SUV 和 MPV 市场：人群特征趋同，均为成熟的家庭群体，学历更高、消费水平更可观，注重空间、舒适性、安全性与场景适配性，决策更理性，重视产品实测与场景化体验。

2.3 行为特征：精力聚焦直播，决策周期缩短，自主品牌运营领先

2025 年，购车用户的行为习惯发生了关键变化：精力更聚焦，不再盲目浏览大量信息，而是倾向于通过核心触点快速了解产品，其中直播的关注度增长最显著，人均直播观看时长同比增长 21%，成为助力用户决策的核心途径。

这一趋势推动经销商加速布局直播：截至 25 年 11 月，实名认证的有效开播经销商同比增长 91%，每日开播时长超 3 小时；而用户的购车决策周期也随之缩短，从 24 年 1 月的 71.4 天压缩至 25 年 11 月的 58.3 天。

从品牌表现来看，新能源与自主品牌在直播获客的运营效率方面相对领先，其直播触点消耗占比与线索获客占比均高于合资品牌与豪华品牌；而豪华品牌的直播建设相对落后，成为未来的潜力增长点。不同细分市场的用户行为也存在差异：小型 EV 与中大型轿车用户更关注直播和车友圈，大型 SUV 与 MPV 用户则更看重实测内容与场景化体验。

三、品牌传播进入 “场景时代”：安全 + 智能成核心，场景化内容破局

随着市场从 “增量竞争” 转向 “存量竞争”，品牌传播的逻辑也从 “参数竞争” 转向 “体验与信任竞争”。2025 年，用户关注点从传统的产品性能与用车成本，逐步转向更具象的用车场景、智能化表现和更深层的安全保障，“场景驱动” 成为品牌传播的核心关键词。

3.1 心智转移：安全与智能升维为核心购买驱动力

数据显示，2025 年用户的核心心智排名发生显著变化：在抖音端，智能驾驶的心智排名从 1 月的第 7 位飙升至 11 月的第 5 位，使用场景从第 16 位升至第 12 位；在懂车端，安全放心的心智排名从 1 月的第 12 位升至 11 月的第 10 位，用车场景更是从第 3 位跃升至第 1 位。

这一变化意味着，“安全和智能” 已从 “基础配置” 升维为 “核心购买驱动力”。在电动化快速渗透的背景下，用户对电池安全、辅助驾驶能力、车身结构强度等议题的关注度显著提升，激光雷达、NOA、自动泊车、高强度钢等成为高频心智关键词；同时，用户也更关注汽车在通勤、露营、家庭出行、长途自驾等具体场景中的表现，场景化体验成为品牌差异化竞争的关键。

3.2 细分市场心智差异：精准定位才能占领用户心智

不同细分市场的用户心智存在显著差异，品牌需要针对性布局传播策略：

• 小型 EV 代步市场：用户核心关注 “功能性” 与 “设计感”，抖音端的核心心智是行驶续航（续航达成、快充慢充）与车辆外观（造型设计、车身颜色），懂车端则聚焦操控、场景与能耗，辅助驾驶是潜力关注方向；
• 中大型轿车市场：用户追求 “品牌调性” 与 “时尚感”，智能科技不可或缺，抖音端的核心心智是驾驶操控（制动性能、运动风格）与品牌调性（豪华尊贵、时尚），懂车端则强力传播动力、场景与能耗，科技与辅助驾驶是未来的重点突破方向；
• 大型 SUV 市场：用户重视 “场景体验” 与 “舒适性”，抖音端的核心心智是车内空间、车辆舒适性（零重力座椅、大床模式）与智能驾驶（激光雷达、辅助驾驶），“国货之光”“移动的家” 等标签成为品牌代名词；
• 大型 MPV 市场：用户追求 “极致场景化需求” 与 “用车享受”，核心心智是使用场景（自驾露营、家庭出行）与车辆舒适性（航空座椅、座椅按摩），辅助驾驶与科技配置是潜力关注区。

结语：2026 展望 —— 存量竞争时代，心智与场景是破局关键

2025 年的中国车市，是结构重塑的一年：新能源与自主品牌领跑，细分市场分化加剧，用户画像与行为习惯巨变，品牌传播进入场景驱动时代。展望 2026，市场增速放缓、存量竞争加剧将成为常态，燃油车份额持续下降、新能源面临政策退坡，行业将面临更严峻的挑战。

在这样的背景下，品牌破局的关键在于三点：一是精准把握需求分化，不再追求 “大众化产品”，而是为 “专属场景” 打造产品，比如小型代步车聚焦性价比与城市通勤，中大型车聚焦智能与舒适，大型 SUV/MPV 聚焦家庭与商务场景；二是实现价值升维，将竞争焦点从续航、加速等硬参数，转向电池安全、软件体验、场景适配等系统性能力；三是重构沟通方式，摒弃传统的 “配置清单式” 营销，通过直播、实测、场景化内容等形式，建立与用户的信任链接。

从小米 SU7 的智能突围到五菱宏光 MINIEV 的代步称王，从问界 M9 的场景革新到腾势 D9 的豪华升级，2025 年的成功案例已经证明：只有读懂市场结构的变化、精准匹配用户的需求、占领核心的品牌心智，才能在激烈的竞争中立于不败之地。2026 年，中国车市的故事，将由那些真正理解用户、敬畏市场的品牌书写。