作者：徐礼昭 

最近健身连锁品牌浩沙一夜崩盘，老板跑路，全国直营门店倒闭，行业一片惶恐。身边一些打算办卡的朋友甚至暂缓了计划。个人认为还是有一些新兴的提供短期服务的健身品牌可以放心选择。

 

其实近年来，参与体育健身的人群规模逐年上涨，加之国家政策鼓励，全民健身的文化氛围已经形成，有需求当然就有市场。健身行业其实已经进入了增长与创新升级并重的发展阶段，只是中国的健身行业整体呈现大而不强的态势。传统的健身房由于模式同质化严重，缺乏创新技术，服务质量又差，会员自然不再续费，继而转投他家。

 

这让我想起，曾经电商冲击传统实体零售，而后来新零售又开始冲击传统电商，行业规律莫过如此！

 

传统健身房没落了，随之而来的则是新兴的健身品牌逐渐崛起，拥有两个高端健身品牌的一普体育（ZPLUS FITNESS）就是其中的代表品牌。其他的新兴健身品牌还有超级猩猩、乐刻、Keep等。

 

 

短时科技健身，瞄准高端人群创业

 

在上海市长宁区华山路1220弄6号绅公馆三楼的文化墙上，一普体育（ZPLUS FITNESS）创始人张豪钦的一张商务照格外显眼：照片中的他双手放在腰际，半边身着西服，半边是EMS可穿戴设备——恰巧印证了他的两个身份，商业新秀与健身教练。

早期为了减肥，张豪钦自己爱上了健身，并且达到专业级水平，后来在担任墨西哥驻沪总领事助理期间，他又帮助总领事和其他几位总领事瘦身成功。自己爱健身，又非常愿意帮助和看到身边的朋友因健身改变，所以张豪钦决定开创健身事业。

与传统健身房主打的徒手健身、器械训练不同的是，一普体育主打科技健身，利用电脉冲配合培训师指导，从而达到事半功倍的效果。

目前一普体育拥有高端健身品牌ZPLUS，服务客群面向领事馆总领事、明星艺人、主持人、地产金融界精英圈层。2016年创立的科技健身连锁品牌ZESPEED（极速），在上海有10家直营店，北京1家，厦门合伙人店1家，注册会员数已经突破35000人。

作为资深健身教练，张豪钦已经获得AFPA美国健身专业协会认证运动营养顾问、ACE美国运动委员会认证中国区培训师，专业水平得到业内认可。另一方面作为团队领导者，他也坚持和培训师们共同进步，每天保持“Day One”的心态，在专业道路上永不停歇。

 

健身黑科技，解决健身教练难以标准化难题

 

“以前我自己减肥也走过很多弯路。通常我们想瘦下来，只能参照周边朋友或者练得好的人的做法，并没有科学和系统完整的正确方法。”张豪钦表示这样做的后果是健身效果不理想，严重的甚至会影响到身体机能。国内的健身行业服务发展相对滞后，健身教练的水平良莠不齐，推动着他去找“一种更高品质、更科学、更安全、标准化的方式”给到希望改变的客户。

张豪钦的思路是先寻找到“最好的设备”，弱化健身教练难以标准化的功能；在德国举办的FIBO国际健身展上，EMS设备引起了他和团队的注意。据了解，EMS是电脉冲通过贴附在皮肤表面的电极片对皮下肌肉产生刺激，促进肌肉收缩；这类健身运动方式最早应用于医疗康复领域，后逐渐延伸到健身市场，风靡欧美。

”经过深入的考察和调研，他与团队决定把这项“黑科技”带回来。配合电脉冲健身，一普体育的延伸项目包括基因检测、运动营养。健身教练根据会员基因检测的数据精准制定方案，指导会员运动、训练与日常饮食，培养健康的生活习惯。

以上部分内容来自：洪静《一普体育张豪钦：他的“双面人生” 》

 

 

微型科技健身房+业务在线化，解决资金难题

颇为现实的一点是，健身房前期投入巨大，回报周期长，考虑到EMS设备可能带来的昂贵成本，一普体育又是如何解决自身资金回笼问题的？

全新的商业模式设计

张豪钦向记者分析道，传统健身房的投入主要来源于租金和设备，以面积1000-2000平的单店为例，仅仅填满这些空间，就需要配置大量的设备和健身教练，成本昂贵。而ZESPEED单店面积在80-120平米左右，小的像美罗城太空舱店只有30平米，相比之下，成本下降很多，只需配备两套EMS设备。

另一方面，由于传统健身房卖的是课程卡或是场地使用费，一个客人往往需要占用一个半小时；EMS电脉冲健身课程只要20分钟，一个小时可以上三节课，在坪效上远远高于前者。人员配备也更加简单，一台设备配一位健身教练。

健身课程及会员服务在线化

2017年10月ZESPEED携手商派实现了课程业务在线化。即通过品牌定制的微信小程序，实现消费者在线购买课程，分享课程，以及在线预约老师的上课时间。

 

>>点击查看小程序<<

 

此前通过千人千码分销功能，ZESPEED让自己的客户、店员都变成了营销人员，结合线上宣传与推广，让自己的产品不断的触达新的用户提升转化。一普体育上海3店上线3天，预约到店服务3天45单，总销售额达20.5万。通过个性化会员营销，3个月累积注册会员3万多人；而自动化营销，持续提高会员活跃度。

一个简单的微信小程序就可以替换原有的ERP系统。

精准管理会员上课时间，实现效率提升

为了提高老师上课的效率，ZESPEED通过商派的预约型小程序，将老师的时间以30分钟为一单位，从早上10点划分到晚上9：30，一共划分出24个可以预约的时间段。小程序上实时更新预约信息，已经被预约满的门店和时间段则不能被预约，这样的话，就可以做到精准管理会员的上课时间，做到健身资源的最优分配。

对于会员来说，可以在线上选择最适合自己的时间段，然后线下准时去上课，节约了不必要的等待时间。

 

 

商派的小程序技术负责人表示，预约型的小程序使用场景十分广。目前例如运动健身、KTV、SPA水疗、桌游桌球等服务行业都可以使用。微信小程序可以为商家提供会员等级管理，在线预约、到店消费、移动支付、自动化内容营销、业绩查询、数据统计等在内的一体化的经营方案。实实在在的帮助企业节约运营成本，提升经营效率。

 

 

 

健身行业数字化升级：实时在线，随时健身

 

 

多年来，我们一直在讨论和探索，如何打破健身俱乐部的空间限制，开辟俱乐部「四面围墙」之外的领地？

 

而2019年是健身行业至关重要的一年，新设备、新技术和传统观念相互融合，为健身俱乐部和健身市场带来新的改变。

 

 

早在2018年开始，越来越多的健身房运营商开发了「实时服务、随时在线」的经营项目。「实时服务、随时在线」的经营模式可以向消费者提供更加多元化的健身方式。健身房若想吸引新客户，留住老客户，必须尝试那些之前未曾涉猎的领域。

 

现如今，健身微信小程序已经流行起来。会员可以在微信小程序，预订老师课程、了解课程信息，分享拼团课程等；与此同时，也有很多健身品牌开始拓展更多的健身场景——例如ZESPEED 推出便携式EMS设备，将其服务从商用场景延伸进家用场景里，充分利用会员的碎片化时间进行健身。

 

另外，健身教练「个人视频课程服务」通过知识付费、收益共享模式也为健身品牌提供了额外的收益来源。

 

最后，传统健身品牌和新兴的健身品牌之间还会有交锋博弈之处，健身行业的竞争也会不断加剧。在我看来，在健身行业“聚光灯”下的并非健身品牌本身，而应该是会员。 会员的数字化，会员的需求洞察，会员的自动化营销，会员的全生命周期管理，都需要企业借助技术工具和创新服务完成。

 

也许创新的业务模式需要探索，但健身行业的数字化升级已经开始！

 

 

 特长版新零售业务模式地图 

 免 费 领 取 中 

 

 → 了解特长版新零售业务地图的，

 →  欢迎扫码咨询下方客服。