功能与潮流的边界正在消失···得物APP最新发布的《2025户外运动白皮书》揭示了一个蓬勃发展的市场：中国户外运动参与率突破30%，户外用品市场规模达1900亿元，年均复合增长率高达12.1%，远超运动大盘的9.7%。在这股浪潮中，年轻人成为绝对主力。23-25岁人群占比最高达26%，他们不仅把户外当作运动场，更视为日常穿搭与生活态度的表达。

四轮驱动，户外运动从小众走向大众

政策、赛事、品牌、设施四轮驱动正推动户外运动市场快速扩张。户外用品在整体运动大盘中份额提升至42%，成为增速最高的细分品类。鞋服增速明显高于装备。

户外鞋服从712亿增长到1182亿，CAGR达13.5%；而户外装备从497亿到726亿，CAGR为10.0%。这一数据背后反映的是户外运动的日常化趋势——户外服装正成为年轻人的日常穿搭选择。

中国品牌表现亮眼，户外鞋服从342亿增长到650亿，CAGR达17.4%，远超国际品牌的9.4%。本土品牌以“专业可负担”的高性价比与强产品力在中高端市场快速成长。

得物创始人兼CEO杨冰指出：“户外运动正从小众走向大众，功能与潮流不断融合，成为年轻人表达自我与追求品质生活的新方式。”

一个玩家平均2.8项爱好，户外运动呈跨场域延伸

白皮书显示，中国户外玩家平均拥有2.8项爱好，从城市到山野、水域到冰雪，户外运动呈现跨场域延伸的特点。徒步成为户外“新手村先导任务”，而滑雪、冲浪被列入超50%用户的愿望清单。随着技能提升，玩家们逐步解锁攀岩等“高阶副本”。

年龄差异带来明显偏好区分：26岁以下人群更爱刺激性和挑战性运动，如跑酷、滑板；30岁以上用户则倾向于露营、垂钓等强度相对平和的运动。“新品是品牌的生命力。”得物高级副总裁石闻一表示，“众多户外品牌选择在得物首发新品，借助预约、秒售等机制快速打开市场。”

消费升级：入坑1年，“万元户”人数翻倍

户外消费呈现明显的升级轨迹。近6成用户年消费均值超8000元，且参与户外运动1年后，年均消费1万元以上的用户比例翻倍。消费动机也从单纯的运动需求扩展到风格表达。数据显示，不参与户外运动但购买户外产品的纯增量用户占比24%，其中61%为风格表达，24%为明星同款。

女性展现出更强的户外用品消费潜力，消费更趋向场景驱动与风格导向。64%的用户认为性能优先，自称“功课党”，而23%的00后因预算有限成为“等等党”。得物副总裁吴达分享洞察：“约70%用户活跃于社区，超30%商品流量来自内容。真实分享有效辅助用户做出购买决策。”

得物成为年轻人户外消费第一站

调研显示，得物已成为2025年轻人户外首选平台，在品牌覆盖、SKU齐全度、真实测评等方面具备明显优势。得物户外GMV一年内实现翻倍增长，特别是1000元以上的功能单品表现亮眼。平台的高客单、低退货特性，助力品牌实现“高质量经营”。

得物运动户外事业部负责人何锐强调：“户外从近郊走向山地与冰雪，正在从运动场延伸为生活方式。年轻一代正以更高频率和更大投入定义新的消费浪潮。”

品牌案例：从爆款到经典的代表作沉淀

迪桑特通过蛇年限定“CREAS”夹克在得物预约首发，1分钟售罄，单品带动品牌破圈，吸引10万新客。凯乐石的FUGA越野跑鞋凭借“超强抓地力”的产品基石，打开“功能即潮流”的新局面，成为国内越野跑赛事鞋款占有率第一。

萨洛蒙XT-WHISPER主推新系列多款持续发售，构建女性主导户外新风尚，系列女性占比达60%。伯希和通过线上线下社群聚焦打法，60天内实现新品爆量增长与品牌资产沉淀，冲锋衣品类高价位TOP1新品30天品牌日销破百万。

骆驼通过三年持续的平台共建，完成从单一爆品到多品类领先的生态布局，2023年在得物平台销售额突破4亿元。

商业洞察：户外消费的底层逻辑重构

从白皮书数据可以看出，户外消费正经历从“工具型消费”到“生活方式消费”的转变。年轻人购买的不仅是产品功能，更是一种身份认同和生活态度的表达。户外品牌需要重新思考产品定位：功能性与时尚性的边界正在模糊。成功品牌往往是那些能够将专业技术与日常穿搭完美结合的代表。得物平台的崛起反映了新一代消费者的决策路径：社区引导消费。70%的用户活跃于社区，超过30%的商品流量来自内容，这意味着品牌建设的方式需要从硬广转向内容共创。户外消费的市场细分也更加精细化。不同年龄、性别、地域的消费者呈现出鲜明特征，品牌需要采取“精准打击”策略，而非泛泛而谈的市场推广。

未来展望：户外消费的长期价值

随着户外运动进一步日常化、社交化、时尚化，这一市场仍有巨大增长空间。白皮书预测，未来五到十年，户外运动有望成为新消费文化与产业增长的重要引擎。对于品牌方而言，关键在于平衡专业性与普适性，既保持技术优势，又能够融入日常生活场景。同时，需要重视与年轻消费者的深度互动，通过社区建设培养品牌忠诚度。正如商务部-复旦大学消费大数据实验室主任张伊娜所言：“户外运动从小众走向日常，折射出新一代消费者对生活方式与精神需求的升级。”户外运动不再只是关于运动本身，而是关于一种生活理念的传达和社群归属感的建立。这或许就是年轻人愿意为“野性”买单的深层原因——在自然与城市的边界，找到自我表达的新空间。