开业当天客流量达平常周末4倍，超市入口扶梯全天满负荷运转，泰国金枕榴莲低至17.9元/斤的价格“击穿”本地市场。九月二十五日清晨，河北固安尚品爱购城市广场门口已排起长队。这一天，​​京东折扣超市全国第六家门店​​在此正式开业。不到上午九点，等待入场的顾客便已绕商场半周，商场不得不提前启动限流措施，组织顾客分批入场。 店内生鲜区迅速成为“人气担当”，泰国金枕榴莲、猪前尖肉、鲜鸡蛋等商品的“超值价”引发第一波消费热潮。一位从雄安新区专程赶来的顾客表示：“听说京东超市第一天开业，所以过来看看，感觉商品物美价廉。”

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01 开业盛况：客流激增四倍，多款商品售罄

京东折扣超市固安店开业当天，​​商场整体客流量激增至平常周末的4倍​​。现场工作人员表示，由于人流过大，超市入口扶梯几乎全天处于满负荷运转状态。 生鲜区无疑是最大亮点。价格牌上标注的“泰国金枕榴莲17.9元/斤”、“猪前尖肉5.99元/斤”、“鲜鸡蛋9.9元30枚”等“击穿价”引发抢购。尽管工作人员频繁补货，多款商品仍迅速售罄。 肉食区内，整只带骨羊前腿、整扇猪前排等肉品清晰标注产地与日期，却难抵消费者热情。海鲜区同样人头攒动，鲜活的海白虾、应季肥美的梭子蟹和厚切冰鲜三文鱼引发选购长队。 为维持秩序，​​门店迅速启动限流措施​​，组织顾客有序入场。现场可见，顾客们一边排队，一边查阅网友总结的“抢鲜攻略”，与家人规划采购清单。

02 战略布局：固安支点与京津冀协同

固安店是京东折扣超市在全国的第六家门店，也是京津冀战略布局的关键一子。继今年八月在河北涿州、江苏宿迁连开五店后，京东折扣超市以固安为支点，与涿州首店形成战略协同。 固安地处京津雄安“黄金三角”核心区，北隔永定河与北京大兴区相望。这一选址充分考虑了对“双城生活”人群的吸引力——即工作在北京、安家在固安的市民。 京东创新零售京东折扣超市市场营销负责人石蕊表示：“依托京东京西南物流枢纽，我们实现了‘凌晨采购、清晨上架’，生鲜商品新鲜度与价格优势双保障。” ​​固安店与涿州店共同构建辐射京津冀的双核心商业桥头堡​​。这一布局不仅服务本地客群，更瞄准了京津冀一体化带来的消费潜力。

03 商业模式：大店模式与供应链优势

京东折扣超市固安店营业面积超5000平方米，汇聚​​日用百货、生鲜食材等5000余款商品​​。所有商品通过京东供应链源头直采，省去中间环节，价格比市场低20%至30%。 作为国内折扣零售“大店模式”的领跑者，京东折扣超市采用与奥乐齐、物美超值等竞争对手不同的策略。相比美团“快乐猴”800-1000平方米和盒马NB500-800平方米的店型，京东坚持5000平方米以上的大店模式。 石蕊强调：“打造‘家庭购物一站式解决方案’是我们的核心目标。” 在供应链方面，京东凭借其强大的物流网络实现效率最大化。固安店依托京东京西南物流枢纽，实现“凌晨采购、清晨上架”，保障生鲜“当日到店”、熟食“当日售罄”。

04 商品策略：价格击穿与品质保障

京东折扣超市的低价策略并非以牺牲品质为代价。相反，​​通过源头直采去除中间环节溢价​​，实现优质低价。 店内商品价格显著“击穿”本地常规价格。如泰国金枕榴莲低至17.9元/斤，猪前尖肉仅售5.99元/斤，10斤装富强小麦粉也仅需12.99元。 自有品牌商品也成为吸引消费者的重要因素。9.9元/瓶的京东七鲜100%纯果汁、9.9元/袋起的京东七鲜冷冻水饺，以及61.8元/桶的“东哥同款”京东七鲜皮尔森原浆啤酒等凭借高性价比备受青睐。 ​​熟食面点坚持“当日制作、当日售罄”​​，杜绝隔夜销售。烘焙区19.9元/盒的双拼瑞士卷、29.9元/盒的榴莲千层等商品持续热销，却严格遵循不隔夜原则。

05 服务体验：全渠道融合与便民服务

在服务体验上，京东折扣超市固安店深度融合京东全渠道资源。消费者既可线下沉浸式选购，也能通过京东App“秒送”页面下单，享受“30分钟极速达”服务。 门店设计充分考虑购物便利性，宽敞的通道、清晰的动线结合丰富商品陈列，让消费者既能逛得过瘾，又能逛得舒适。同时，店内设有自助收银、免费自助服务区等各项贴心服务。 适逢中秋、国庆双节临近，​​店内集中上新超两百款节庆新品​​。从京东京造西安博物院联名、北京稻香村等经典月饼礼盒，到官栈金蝶花胶羹、东阿百福盛世燕窝阿胶固元膏等养生佳品，琳琅满目的节庆商品满足消费者双节采购需求。

06 行业背景：硬折扣赛道的竞争与前景

京东折扣超市的快速扩张，是2025年硬折扣赛道白热化竞争的缩影。今年以来，美团、盒马等企业纷纷发力折扣超市，抢占“性价比”消费心智。 数据显示，​​2024年中国硬折扣市场规模已突破2000亿元​​，但渗透率仅为8%，与德国（42%）、日本（31%）的成熟市场相比，增长空间巨大。 不同的玩家采取了不同的策略。美团“快乐猴”主打800-1000平方米店型，SKU压缩至1200个左右；盒马NB则主做500-800平方米店型，自有品牌占比达60%；而京东则坚持5000平方米以上大店模式。 零售业专家胡春才认为：“京东手中握有大量的自有品牌资源，是开折扣超市的一个优势。如果仅在线上销售自有品牌，顾客的认知度依旧有限，而打造品牌需要与顾客互动、建立信任度的过程。”

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京东折扣超市在固安的开业盛况，只是硬折扣零售浪潮的一个缩影。随着中秋、国庆双节消费旺季的到来，这家拥有5000平方米、5000余款商品的折扣超市，正成为固安商业生态的新地标。 未来，​​京东折扣超市将加速布局下沉市场​​，进一步覆盖河北、天津、安徽、江苏和山东等地。一场围绕“质价比”的零售业变革，正从固安这样的城市悄然开启。