众所周知,人一生中有80%的时间在室内度过,一个健康、舒适的住宅环境,成为当下人们生活的基本愿望与诉求,家居家装升级已经是每家每户的刚需。随着80、90后成为新生代主流消费人群,他们的生活方式及需求的改变,深深影响着家居家装行业的发展趋势。
完整展现家装行业研究、企业痛点分析和新零售落地解决方案
从网购趋势来看,家居家装产品已然成为大宗生活类电商新的市场增长点。在此背景下,家居家装行业与互联网寻求融合,逐渐形成新的网络营销模式,O2O形式的家居家装一体化服务必将赢得越来越多消费者的青睐。
面对这样一次家居家装行业营销模式的巨大变革,所有的行业从业者都应做好准备才能从容应对。
在交易前端,什么样的消费者是家居家装的目标人群?如何更好的契合新一代消费者的偏好?如何更好的满足他们的需求?如何实现信息效率的最大化?
在交易后端,企业应该借助什么样的销售平台和管理工具,去服务好经销商?服务好消费者?企业该如何抢先布局新零售业务,提升市场竞争力?
2019年3月,服务过众多知名家居家装企业的新零售软件技术服务商Shopex(商派),联合重构零售实验室(RRL),推出了《2019家装行业新零售白皮书》。该白皮书就行业的发展趋势,家居家装企业经营痛点进行了深入分析,并结合众多实际的成功案例,提出了新零售落地解决方案,相信可以给到相关企业很多启示和参考。我们欢迎也家居家装企业一起参与行业白皮书的完善,积极与我们互动探讨。
完整版《2019家装行业新零售白皮书》共计68页,以下是部分内容展示。(完整版本请拉至最后获取。)
家居家装产业经历了二十多年的发展,但行业现状依然是“大行业、小公司”,行业痛点多,用户体验差。随着80后、90后新一代消费人群的增长和消费能力的升级,以及互联网家装的兴起,为家装行业带了新的需求和方向,而众多家居家装企业在业务革新的过程中,难以解决品牌商、经销商及消费者三者之间的经营痛点,陷入行业发展的新困局。
此份解决方案致力于对家居家装产业进行全面的分析,旨在为整个家居家装产业发展背景、市场现状、消费者特征以及未来发展举措提供洞见,对当下家装行业进行痛点探析与解决方案的提供,给行业发展与商家的业务增长,带来更加清晰的突围路径与落地有效的解决方案。
《2019家装行业新零售白皮书》报告目录:
Part1 行业透视:中国家装市场现状与发展趋势洞察
Part2 痛点探究:透过卫浴看家装,剧变之下的新困局
Part3 破局思维:商派赋能标杆企业,实现业务创新与突围
Part4 落地应用:商派“家装三赢新零售”,落地玩法已经就位
市场现状:家居家装一体化,为用户提供一站式服务成主流
目前,家居家装一体化就是为用户提供一站式服务,整合所有供应链和服务,仅输出一个服务端口,减少用户对接的B端;与现有家居家装市场产业链相比,优势在于优化用户提议,省时、省心、省力。但是,家居家装公司也面临供应链整合难度啊,信息化管理要求高、价格高用户难以接受等挑战。
产业创新:新技术融合创新,产生新的家装产品业态与互联网家装模式
存在问题:宏观环境虽然利好,互联网家装依旧存在让传统商家头痛的问题
潜在威胁:流量大佬跨界抢劫,小米/严选等若杀入家装,传统商家又该如何生存
新零售时代,家居家装到底发生了什么变化?
直击痛点:品牌商→经销商→消费者
从合作变为博弈的“三角关系”
品牌商的痛点:现有的产业链冗长,沟通成本高,效率却低下
经销商的痛点:获客变得更难,渠道成本更高,利润却更加微薄
消费者的痛点:消费路径长 & 购物场景碎片化 & 消费体验感欠佳
重新思考:从遭遇与挑战中,寻找行业突破口
多数卫浴企业的电商道路迟迟无法推进,最核心原因,就是企业所要开展的电商同传统渠道中的经销商之间存在矛盾。
实体店和电商是有很大区别的,传统渠道与电商在现实中存在难以调和的矛盾。电商直接冲击传统渠道,直接损害经销商、代理商的利益。
电子商务实质上和传统渠道是一致的,电商所能引发的与代理商最大冲突是价格体系保护。如果能实现两种渠道的优势互补与利益均分,卫浴企业就能打开新局面。
传统的商业逻辑正在逐渐失去市场!
我们为家居家装开启全新想象空间!!!
仅仅按照传统逻辑来进行家装行业的玩法,正在失去市场。以新零售所裹挟着的新技术,让我们看到了对家装行业进行再度改造的可能性,以平台赋能为突破口,商派致力于为家装开启新零售时代的进化之路。
以新零售的方式,打开家居家装新局面
并且深度赋能品牌商与经销商
在新零售时代,我们的终极目的是为了同时赋能B端商家与C端用户;商派的家装新零售模式,通过将技术、数据、模式提供给B端用户,从而让B端用户获得足够多的改变,最终实现家装行业效能的再度提升,让家装行业的发展开始从流量赋能进入到了深度赋能。
携手更多家装企业,将新零售的梦想照进现实
家居家装新零售的未来,真正的驱动力在于新通路,所谓“通”则不痛,三大角色的业务融通才能盘活行业,构建新的销售场景、新的品牌商与经销商的关系,商家与消费者关系、新的供应链流程,产业带来变革的同时,消费者也将从新零售中获益,享受更高效的服务、更优质的产品,关注效率和消费者体验的卫浴商家,才能真正乘着新零售的东风,获得持续性的商业红利。
以上内容仅为部分精选,更多有价值的精彩内容,请查看完整版《2019家装行业新零售白皮书》。
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