耐消行业特点与营销需求>>
耐消产品购买决策周期长,消费者更注重产品品质、功能和售后服务。品牌需要通过长期的内容种草、专业评测和用户案例分享来建立信任,引导消费者购买。同时,针对不同的耐消品类,如家电、数码、家居等,还需要结合其特定的使用场景和用户需求进行精准营销。
营销 IP 与活动案例>>
1、手机行业:围绕新品上市,小红书通过平台大事件、单品牌定制等方式,实现手机新品在多趋势场景和多人群圈层的渗透和引爆。
例如,根据新品卖点如影像、设计、系统等,拆解营销目标,创意主题玩法,将产品力转化为种草内容力。同时,借助小红书营销 IP 的 AURA 极光指标,从品牌形象认知、内容积累、口碑激发、人群渗透等维度衡量营销效果,帮助品牌提升新品上市的成功率。
2、数码 PC 行业:该行业注重产品的功能性和技术性,小红书通过人群 x 场景的非硬核方式帮助产品种草。
例如,针对电子娱乐产品类、影像器材类、新兴电子消费品、PC 产品等不同品类,根据其目标人群和产品差异卖点,定位传播方向,选择合适的 IP 进行营销。通过营造用户向往感、展示产品功能场景、制造话题热度等方式,提升产品的认知度和口碑,促进用户购买转化。
3、大家电行业:以产品为原点,小红书为大家电行业打造了如 “看大势发生,与平台共振” 等系列营销活动,包括参与平台的各类节日和活动,如 CNY 小红书过大年、遛遛生活节等,同时注重审美和设计方面的营销,如小红书设计周等活动,提升品牌的调性和用户对品牌的好感度。
此外,通过 “以旧换新” 等定制 IP 活动,结合政策导向、生意经营、电商转化和用户运营等多方面策略,实现品牌势能放大、产品价值驱动和用户运营的目标,促进品牌与用户的深度互动和销售增长。
4、小家电行业:根据品类需求进行全行业内容生态布局。例如,个护电器通过新品 IP 和节日 IP 结合,在情感节点发力,实现大单品破圈;厨房电器聚焦厨电场景,通过家生活行业 IP 下探场景,挖掘创意内容。
生活电器则突破单一场景局限,借助家生活行业 IP 和跨界 IP,挖掘宠物、美奢等场景,辐射高潜 TA。通过这些策略,满足不同小家电产品的营销需求,提升品牌在市场中的竞争力。
5、家居家装行业:采用 “IP +” 营销模式,进行全行业内容生态布局。在节点突破方面,通过大事件和节日营销实现新品引爆;行业深耕方面,多品类整合深耕家居场景,提升用户对家居品牌的认知和好感度;场景跨界方面,跨界生活方式和其他行业理念,如与宠物、母婴、美奢等行业结合,为用户提供更多元化的家居生活体验。
通过这些营销方式,实现从流量到经营的转变,拉动品牌生意增长,如小红书设计周、美好影像点映会等活动,为家居家装品牌提供了展示和推广的平台,同时也提升了用户对家居美学的认知和追求。
6、二轮车行业:挖掘潜力群体,树立行业 IP 影响力。例如,聚焦 KA 商家,通过娱乐营销和 KOS/O2O 模式,破圈拓展机会人群。
针对不同人群,如女性和泛年轻群体,推出相应的营销活动。如爱玛通过节日引爆,打造时尚破圈的营销案例,提升品牌在电动车赛道的知名度和美誉度;雅迪则通过展示实用科技,带动品牌焕新,实现口碑激发和人群渗透。同时,通过关注微小女性力量与潮流文化,结合娱乐明星、美奢服打法迁移和时尚盛典类 IP,打造高光事件,提升品牌形象和市场份额。
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