摘要： 本报告基于京东大数据、艺恩洞察等多源数据，对 2024 年中国健身服行业进行了全面剖析。随着国民健康意识提升，健身服行业市场规模持续扩大，社媒关注度高涨。行业呈现出街潮流化、悦己自在、功能科技升级三大趋势，消费者在不同场景下需求各异，且对价格段、功能特性等方面有明确偏好。同时，京东通过多元化营销场域助力商家发展，为行业发展提供了有力支持。

一、引言

健身服行业作为与人们健康生活紧密相连的领域，正经历着快速发展与变革。在健康理念普及和运动风潮的推动下，其市场规模不断拓展，消费者需求也日益多元化、精细化。本报告旨在深入分析健身服行业的市场现状、流行趋势、消费者偏好及经营策略，为行业内商家、从业者提供有价值的参考，以把握市场机遇，应对竞争挑战。

二、市场大盘概览

（一）健身人群规模与增长趋势

公开数据显示，2021 年中国成为全球健身人群最多的国家，预计 2026 年中国健身人群将突破 4.1 亿人。京东调研数据表明，其运动健身人群比例约 70%（29% 每天健身，41% 每周 2 – 3 次健身），2024 年预计中国健身人群规模将突破 3.5 亿。这一庞大且持续增长的健身人群为健身服市场提供了坚实的消费基础。

（二）健身服市场规模与增长态势

在健康理念深入人心、运动风潮席卷全民的背景下，全国体育人口持续增加，大众体育消费意愿和能力不断提升，健身服行业市场体量稳步增长。主流电商月度销售趋势显示出高单位数的复合增长，京东月度销售数据同样呈现出良好的增长态势，反映出市场活力持续不断，行业发展前景广阔。

（三）社媒关注度提升与用户互动

随着电商和短视频平台对运动套装、健身服等品类宣传推广力度的加大，2024 年 3 – 8 月健身服穿搭相关社媒声量和互动量激增。社媒用户对穿搭、舒适、面料、新款等内容讨论度居高不下，运动内衣、运动背心、健身服 / 裤等品类备受关注，多个品牌声量始终在线，如 MAIA ACTIVE、VFU 等。这表明社媒平台已成为健身服行业重要的营销与传播渠道，消费者通过社媒获取信息、分享经验，对行业发展产生积极影响。

三、健身服行业流行趋势洞察

（一）出街潮流化

1. 场景拓展与需求多样化
   健身服在社媒用户的日常通勤、逛街 /city walk、户外 / 旅行等非运动健身场景中出现频率逐渐增多，满足了用户随性、舒适又不失时尚感的多样化日常穿搭需求。近一年社媒平台健身服相关话题声量在通勤、出街、户外场景下均有显著增长，如 “通勤穿搭” 声量同比增长 116%，“citywalk 穿搭” 声量同比增长 113%，“户外穿搭” 声量同比增长 278%。
2. 风格与设计元素流行趋势
   日常通勤场景下，多巴胺、复古、美式等风格流行，卡其棕、亚麻蓝等颜色及高腰、拼接、条纹等款式受关注；出街 /citywalk 场景追求舒适、时尚、减龄穿搭，酷帅感、可盐可甜等风格盛行；户外 / 旅行场景则更注重舒适自在、透气速干、高弹耐磨功能，休闲酷帅、时尚辣妹风为主流。同时，高颜值、OOTD 等热词持续增长，反映出消费者对健身服时尚感的追求。
3. 目标消费者画像与诉求
   年轻、健身女孩更为关注健身服的出街潮流穿搭，女性、34 岁以下、一线城市用户在相关讨论中占比较高。包括美式辣妹、撸铁女孩和健身女孩在内的健身人群对日常出街穿搭关注度明显。消费者对健身服出街穿搭的核心诉求为塑形自然、舒适显瘦，如鲨鱼裤、喇叭健身裤等产品因能满足这些需求而受到欢迎。
4. 京东商品供给与机会
   近两年京东商品丰富度提升，持续满足用户多元化潮流化需求，销售额稳步增长。在通勤、出街、户外三大场景中，中高价格段销售增长趋势明显，商品深受消费者青睐。例如，通勤场景运动内衣供给 / 需求同比增长 28%/+23%，核心价格段为 50 – 100 元，机会价格段为 100 – 300 元；出街场景运动内衣和健身裤 / 鲨鱼裤供给 / 需求同比增长 26%/+20%，核心价格段为 100 – 150 元，机会价格段为 200 – 300 元；户外场景运动内衣和健身裤 / 鲨鱼裤供给 / 需求同比增长 39%/+35%，核心价格段为 100 – 150 元，机会价格段为 200 – 300 元、500 + 元。

（二）悦己小自在

1. 情感需求与工艺关注提升
   近一年社媒用户对与 “舒适”“自在”“云感” 等悦己情感需求相关的健身服种草内容关注度大幅提升，对运用无痕、高弹、贴合、压胶等相关工艺的健身服讨论度居高不下。如健身服 +“悦己” 情感需求关键词社媒声量同比增长显著，“健身服 + 舒适” 增长 89%，“健身服 + 自在” 增长 116%，“健身服 + 云感” 增长 39%。
2. 目标消费者特征与偏好
   讨论健身服 “悦己自在” 穿搭需求的社媒用户中女性、18 – 34 岁、高消费群体占比更高。大胸女孩、学生党和上班族等健身人群对健身服舒适度关注度明显。大胸女孩追求贴合无压感、舒适无痕，强调营造腰线、提高露肤度；学生党追求高弹不紧绷、无缝贴合，流行简约、松弛、慵懒风；上班族追求舒适、显瘦、百搭，多为休闲简约风。
3. 穿搭需求与功能关注
   消费者满足 “悦己” 需求时，倾向于追求简约雅致、清爽舒适的功能和感受，对健身服透气、轻盈、无痕、弹性、随性等功能重点关注，广泛种草云感 / 裸感健身裤、无痕运动衣、轻薄速干衣等产品品类。近一年社媒平台健身服 “舒适穿搭” 相关话题声量同比增长 134%。
4. 消费结构变化与市场影响
   用户对舒适自在的追求促使搜索需求量持续提升，商品内在的 “情绪价值” 推动行业发展壮大。100 – 250 元销售额增长较快，400 元以上商品销售份额提升，反映出消费结构升级趋势，消费者愿意为能带来更好体验的健身服支付更高价格。

（三）功能科技升级

1. 功能科技关注度提升与工艺兴起
   近一年社媒平台健身服 “功能科技” 相关话题声量同比增长 99%，消费者重点关注防震、速干、防水等性能，压胶、四面立体弹等热门工艺兴起。社媒用户对健身服防震、速干、三防、轻盈、透气等功能关注度较高，如四面弹梭织面料声量达 24 万，压胶工艺声量达 15 万。
2. 功能迭代与科技面料发展
   健身服在塑形、速干、防震等功能科技手段上不断迭代升级，相关功能诉求的声量同比大涨，科技面料也不断创新以满足消费者精细化和个性化需求。例如，冰感速干面料透气凉爽、上身有垂感，弹力大、透气感强、减震效果好的面料也受到关注。
3. 目标消费者群体特征
   社媒平台讨论健身服 “功能科技” 内容中，男性、18 – 24 岁、运动达人、大学生用户占比较突出，大多居住在东南沿海发达城市，对健身服前沿功能科技关注度高。男性要求透气速干、耐穿抗造；运动达人对功能科技要求更专业，追求轻量化、科技感；大学生追求弹性、舒适、显瘦等功能，注重性价比。
4. 消费者功能需求与市场反馈
   高强度运动和户外运动人群对健身服 “功能科技” 相关内容谈论频繁，消费者对健身服的弹性、透气排汗性和轻薄度等功能较为关注。市场上的科技健身服产品如速干健身衣能满足消费者在运动中透气排汗、轻盈无束缚的需求，受到消费者好评，推动了行业在功能科技方面的持续发展，同时健身服品类创新、工艺升级和科技面料应用吸引了更多消费者关注和购买。

四、健身服经营策略分析

（一）多元化营销场域 – 首页频道

首页核心流量场通过百亿补贴、京东秒杀、便宜包邮等价促场开放化提报，为核心价格力竞争优势明显的货品提供免费流量，传递 “低价好货” 促销感知，助力商品转化。商家可通过参与这些活动，提高产品曝光度和销售量，如百亿补贴的开放式竞价、上场降扣、官方补贴加持和搜推场域加权等措施，能有效降低产品价格，吸引消费者购买，同时提升产品在平台上的流量和排名。

（二）多元化营销场域 – 新品运营

京东为新品提供分层优化运营策略，将新品分为 C/B/A 三个层级，不同层级匹配不同流量扶持权益。同时，新品活动分为 A1/A2/A3/A 授权四个不同等级，匹配对应战略资源支持，包括搜索 / 推荐的新品孵化流量助力、精细化运营建议、全链路黑标展示、搜推全链路权重加持等，推动新品快速成长。商家可利用这些规则，优化新品推广策略，提高新品成功率。

五、结论

2024 年中国健身服行业在健身人群规模扩大、市场需求增长、社媒传播助力等因素推动下蓬勃发展。出街潮流化、悦己自在、功能科技升级三大趋势明显，消费者在不同场景下对健身服有多样化需求，且对价格段、功能特性有特定偏好。京东通过多元化营销场域为商家提供了有力支持，商家应把握市场趋势和平台策略，注重产品创新、品质提升和精准营销，以满足消费者需求，在竞争激烈的市场中取得优势。