当今消费市场的多元化格局下，珠宝饰品行业作为时尚与投资的重要领域，正经历着深刻的变革与发展。2024 年，淘系珠宝饰品行业以其独特的市场地位和广泛的消费群体，成为行业趋势研究的焦点。《2024 年淘系珠宝饰品行业趋势白皮书》基于详实的数据和深入的市场分析，全面呈现了该行业的发展态势。这份白皮书不仅是对行业现状的一次精准把脉，更是为从业者和投资者提供了极具价值的决策参考。通过对珠宝饰品行业发展概览、品类洞察、风格趋势以及相关市场动态的细致剖析，我们能够深入了解行业的内在规律和未来走向，从而更好地把握市场机遇，应对潜在挑战。

一、行业发展概览

（一）市场规模与金价影响

中国珠宝饰品行业市场规模在2023年突破8000亿元，呈现快速扩张的态势。金价持续上涨是推动行业增长的重要因素之一，2023年起黄金加权平均价呈现出一定的波动上升趋势。

（二）黄金工艺进步

黄金产品的工艺不断升级，包括3D/5D、古法金、5G黄金、K金等。不同工艺具有各自的特点，如3D/5D硬金采用电铸工艺，重量减少、硬度提升；古法金工艺复古，做工厚实；5G黄金加入石墨烯及稀有元素，增加硬度等。这些工艺的应用使得黄金饰品在美观性、功能性和消费属性上都得到了增强。

（三）消费动因变化

1. 悦己消费兴起

超过50%的消费者购买珠宝饰品的主要动因是搭配服饰，悦己消费受追捧。消费者购买珠宝饰品用于自己日常佩戴的比例较高，职场穿搭及饰品搭配是需求最高的场景，其次是日常娱乐、约会、疗愈及旅行场景等，不同场景下所需求的搭配风格多样。

2. 黄金消费因素多元化

消费者选择黄金产品受多种因素驱动，保值依然是最主要的原因，但相较去年更加看重置换灵活、纯度保证和其具有的中国传统内涵。克重/纯度、款式是购买黄金首饰时的核心关注因素，近六成消费者喜欢新工艺设计款，小克重黄金配件、IP联名款也受到喜爱。

二、珠宝饰品品类洞察

（一）黄金饰品

1. 工艺款偏好

    – 传统工艺款中的珐琅黄金饰品热度最高，烧蓝产品也有一定受众。珐琅黄金首饰受到用户青睐，烧蓝产品工艺难度更大、成本更高，消费目前主要集中在手饰上。

    – 消费者对新工艺设计黄金饰品中的传统工艺款和材质拼接款较为喜欢，传统工艺款出现复兴潮。

2. DIY与小克重配饰

    – 随着金价上涨，黄金DIY在社媒上讨论度持续攀升，不少用户用小克重黄金自己进行搭配。小克重配饰因其种类丰富、选择性多、设计新潮、灵活性强受到消费者喜爱，其中花果DIY款配饰热销、潜力巨大，特殊造型紧随其后。

3. 配饰应用场景拓展

    – 黄金配饰开始崛起，社媒上用户对黄金配饰的各种应用讨论热情高涨。黄金挂件受到广泛喜爱和应用，手机贴、钥匙扣等新兴应用场景潜力巨大，被越来越多的用户所接受。

4. IP联名

    – 最受欢迎的黄金首饰IP类型是动漫卡通IP，其次是文化IP。HelloKitty、三丽鸥为当前大热IP，受到黄金用户的青睐，HelloKitty联名潜力大。

（二）珍珠饰品

1. 消费人群分化

    – 珍珠饰品人群年龄两极化，00后爱跨境，更偏好国际知名品牌和新锐品牌，倾向于通过跨境电商购买；40岁以上熟龄人群则更信任珍珠专卖品牌，喜欢在大牌珠宝珍珠专区和社交媒体渠道消费。

2. 关注因素

    – 珍珠颜值是核心关注因素，其中光泽度最受关注，同时形状和颜色以及产地也受到消费者的青睐，还有一半的消费者会关注设计工艺和佩戴场景等。

3. 产品趋势

    – 异形和小众色系珍珠成为越来越多消费者首选，不同形状和颜色的珍珠更能匹配不同需求。消费者对珍珠饰品设计感的追求增加，珍珠饰品能够驾驭更多款式和设计元素。

    – 近一年，珍珠叠戴等话题在社媒上热度不断走高，大体量感珍珠配饰应运而生，颈饰和手饰是这类配饰的主流。

    – 随着珍珠镶嵌工艺的升级，多种材质镶嵌珍珠饰品成热门，K金镶嵌最为主流，水晶、玛瑙、锆石、宝石等镶嵌珍珠饰品受欢迎程度增加。

（三）文玩品类

1. 热度提升

近两年来，文玩在几大社媒平台的内容声量越来越高，发帖量同比提升68%。

2. 消费动因

年轻消费者增速快，他们看重文玩产品的多重功能性，既提供缓解压力、带来美好寓意的情绪价值，又有颜值高、自带清香等客观价值。

三、珠宝饰品风格趋势

（一）融合新中式

1. 人群特征

以35岁以上、高消费力、女性为主，对于汉服、旗袍等中式元素偏好度高，热爱中华文化，注重健康养生，也是精致一族，对彩妆也很热衷。

2. 代表货品

包含民族元素和传统纹样，如柿蒂纹汉花耳坠、雕花木兰项链等。

（二）野心大女主

1. 人群特征

女性为主，消费力较强，注重装扮，会购置眼影、腮红等彩妆和佩戴彩色隐形眼镜，也是运动达人，穿搭风格多样。

2. 代表货品

不同材质的珍珠饰品，如水滴项链、叠戴珍珠项链等，还有复古粗链条手链等。

（三）静奢轻珠宝

1. 人群特征

未详细提及，但从核心品类来看，主要集中在黄金手饰和黄金颈饰的消费人群。

2. 代表货品

主要是项链、耳环等黄金饰品。

（四）复古少女风

1. 人群特征

以女性为主，偏年轻，消费力较强，会精致装扮自己，注重服饰和首饰的搭配，也是运动达人，偏好粉色、白色等柔美色系。

2. 代表货品

包括花朵项链、花朵耳环等少女心元素的饰品，还有多元材质组合的饰品，如欧泊+钻石纯银项链等。

四、珠宝行业观点与启示

（一）工艺创新推动产品升级

黄金饰品的工艺升级为行业发展带来了新的机遇。多种新工艺的应用不仅满足了消费者对美观性和功能性的需求，还激发了消费者的购买欲望。例如，3D/5D硬金、古法金、5G黄金等工艺的出现，使得黄金饰品在造型和质地方面有了更多的选择。珍珠饰品的镶嵌工艺升级也提升了产品的美观度和多样性，多种材质镶嵌珍珠饰品受到消费者的欢迎。这启示企业要不断关注工艺创新，加大在研发方面的投入，以推出更具竞争力的产品。

（二）消费需求多元化引导市场细分

消费者对珠宝饰品的需求越来越多元化，从消费动因到产品款式、风格等方面都呈现出多样化的特点。悦己消费的兴起使得消费者更加注重饰品的搭配和自身的审美体验，不同场景下的需求差异促使市场进一步细分。例如，职场穿搭、日常娱乐、约会等场景都有各自适合的饰品风格。珍珠饰品消费人群的年龄分化以及对不同形状、颜色珍珠的需求差异，也体现了市场细分的趋势。企业应深入了解不同消费群体的需求特点，针对特定的市场细分领域进行产品开发和营销策略制定。

（三）文化元素融入增强品牌内涵

融合新中式风格的兴起表明文化元素在珠宝饰品行业中的重要性。消费者对中华文化的热爱和对中式元素的偏好，为企业提供了一个新的发展方向。通过将传统文化元素融入产品设计中，不仅可以增强产品的文化内涵，还能吸引特定消费群体。例如，在融合新中式风格的饰品中，运用传统纹样和民族元素，如柿蒂纹、木兰等，打造出具有独特文化魅力的产品。企业可以加强对文化元素的挖掘和运用，提升品牌的文化底蕴和竞争力。

（四）社媒营销助力品牌传播

社交媒体在珠宝饰品行业的发展中起到了重要的作用。无论是黄金DIY、珍珠叠戴还是文玩的热度提升，都离不开社媒的传播。社媒上的用户讨论和分享为产品带来了更高的关注度和话题性。例如，黄金配饰在社媒上的声量增长迅速，吸引了更多用户的关注和购买。企业应充分利用社交媒体平台，开展有效的营销活动，通过用户互动、话题营销等方式提升品牌知名度和产品销量。

2024年淘系珠宝饰品行业呈现出市场规模扩大、工艺创新、消费需求多元化、文化元素融入和社媒营销重要性凸显等趋势。企业应抓住这些趋势，不断创新和优化自身的产品和营销策略，以在激烈的市场竞争中取得优势。