2024年宁波商界巨头马建荣的事业迎来蓬勃发展，他手握耐克、优衣库等全球知名品牌代工大权。其掌舵的申洲国际，在上半年内取得了约130亿元人民币的营业收入，并实现了30亿元人民币的利润，利润增幅接近40%，刷新了历史记录。国庆前后，申洲国际的市场价值更是一度跃升至超过1000亿港元的高位。凭借此等佳绩，马建荣的个人资产已超越400亿元人民币大关，成功入围2024年胡润全球富豪榜。

一、申洲国际的崛起之路

马建荣作为申洲国际的掌控者，以其卓越的领导才能和敏锐的商业洞察力，带领申洲国际在全球纺织服装市场中脱颖而出。他将业绩增长归功于整体产能利用率的提升和海外新工厂的规模扩大，这一决策无疑展现了他对市场趋势的准确把握。

申洲国际在马建荣的带领下，不断拓展海外市场，实现了资产的优化配置。海外资产占比已过半，这不仅降低了生产成本，还缩短了产品交付周期，提高了公司在全球市场的竞争力。同时，马建荣注重人才选拔和培养，举贤不避亲，任命有丰富经验的黄关林和马仁和为总裁兼联席 CEO，分别负责运营业务和海外扩张，加快了公司的出海步伐。

申洲国际的发展并非一蹴而就，而是经过多年的积累和沉淀。从 1988 年创立以来，公司不断创新和改进生产技术，提高产品质量和生产效率。如今，申洲国际已成为全球最大的纺织品生产企业之一，拥有约 10 万名员工，年产各类针织服装超过 1.7 亿件。其客户包括耐克、优衣库、阿迪达斯等国际知名品牌，产品畅销全球各地。

马建荣深知，要在代工领域保持竞争力，必须不断优化公司的供应链管理。他通过在不同国家和地区布局生产基地，实现了订单的灵活调度，确保了供应链的稳定。例如，2020 年春节期间，中国供应链吃紧，他迅速派遣企业骨干飞往东南亚，安排订单转移；2021 年，德尔塔病毒在越南肆虐，中国工厂又及时补上产能。这种灵活的供应链管理模式，为申洲国际在全球市场的稳定发展提供了有力保障。

二、海外布局展宏图

（一）东南亚布局优势显

申洲国际在东南亚布局有着多方面的显著优势。首先，在节省成本方面，以柬埔寨为例，当地服装、鞋类、旅行用品行业工人最低月薪为 208 美元，约合人民币不到 1500 元，加上补贴和加班费，工人月薪通常在 300 – 400 美元，旺季时可达 500 美元。而国内服装厂工人平均月薪约为 7000 – 8000 元，按件计酬最高可达一万元，加上奖金和福利，工资会更高。人力成本的巨大差异使得东南亚成为降低代工成本的理想之地。

其次，在规避风险方面，中国供应链的效率和质量虽全球第一，但把部分出口的供应链设置在海外，可规避贸易风险。例如，产品要进入美国市场，从中国发货到美国海关，可能会被扣下，而在海外布局则能有效避免这种情况。

此外，东南亚的布局也有助于提高产能。申洲国际将生产业务转移到东南亚后，2005 年在柬埔寨开设第一家工厂，随后在越南和柬埔寨陆续增设工厂。目前，申洲国际在全球范围内雇佣了约 10 万名员工，其中柬埔寨的员工数量约为 18000 人。2023 年，申洲国际的海外工厂在成衣生产中的占比达到了 53%，海外员工的占比也上升到了 57%。这充分显示了东南亚布局对提高产能的重要作用。

（二）人事调整促出海

为了加快出海步伐，马建荣进行了重要的人事调整。任命黄关林和马仁和两位执行董事都为总裁兼联席 CEO，其中黄关林负责运营业务，马仁和负责海外扩张。黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有超过 36 年的纺织品行业经验，于 1989 年加入申洲，2005 年 4 月以来担任总经理，负责行销及生产经营。马仁和是马建荣的堂兄，今年 64 岁，在纺织业拥有逾 47 年经验，2002 年 5 月以来担任申洲副总经理。这一举措体现了申洲国际对海外市场的高度重视，举贤不避亲，旨在充分发挥两位经验丰富的领导者的优势，加快公司在海外的发展。

（三）持续扩张新目标

申洲国际在全球的员工分布广泛，目前在柬埔寨、越南等东南亚国家以及国内都有大量员工。其中，柬埔寨员工约 18000 人，还有一家新工厂正在建设中，预计将增加约 1.2 万名工人。2024 年 7 月，马建荣投资了 5000 万美元，购买了位于越南西宁省的新工厂，这将使原有的面料日产能从 400 吨提高到 600 吨。

此外，申洲国际还计划在印尼进行产业扩张，目前正处于选址谈判阶段。截至 2024 年 6 月，马建荣的长期资产总额约为 130 亿元人民币，其中在越南和柬埔寨的资产合计达到了 67.73 亿元人民币，占总资产的一半以上。这表明申洲国际在持续扩张海外市场，不断优化全球产能布局，以适应不断变化的市场需求和提升公司的竞争力。

三、订单增长势头猛

（一）传统客户稳中有进

申洲国际的传统大客户在市场变化中呈现出不同的发展态势。优衣库订单收入增长显著，上半年增长三成达 34 亿元。这一增长得益于优衣库母企迅销上调今年收入增长指引，同时也反映出申洲国际与优衣库之间稳定的合作关系。花旗发布的研究报告显示，对优衣库今年订单增长有信心，而 Nike 以外客户去年占申洲收入约 70%，将继续为申洲带来双位数的订单增长，增幅由 10% 升至 50% 以上。

阿迪达斯订单收入也实现了超两成的增长，达 23.3 亿元。申洲国际上调 2024 年收入指引至中高个位数增长，其中一个重要因素就是受益于 Adidas 业绩超预期。Adidas2024 年首季业绩超出预期，对申洲国际产生了正面影响。Adidas 在申洲 2023 年的总收入中占比 14.8%，是申洲国际四大客户中订单增长量最高的客户。

然而，耐克的订单收入却下滑了 6.5%，为 32.4 亿元。尽管耐克作为申洲最大的客户，但其今年的增长相对较弱。港股异动显示，核心客户耐克下调新财年业绩指引，这对申洲国际也产生了一定影响。耐克 2025 财年第一财季营收将下降约 10%，而市场预期下降 3.2%。耐克为申洲国际第一大客户，占比达到 31.1%。

（二）新客户拓展强劲

马建荣在吸引新客户方面表现出色。中信建投预测，他所吸引的新客户群体，包括安踏、李宁和特步，收入增长超过 10%，总占比为 11.2%。这些国内品牌的加入，为申洲国际带来了新的业务增长点。

2022 年，申洲国际与 Lululemon 建立了合作关系，业务增长了约 60%。在 2024 年上半年，马建荣又成功签约了新客户 Lacoste（法国鳄鱼）。申洲国际不断拓展新客户，不仅丰富了客户群体，也提高了公司的市场竞争力。

申洲国际的成功吸引新客户，得益于其在行业内的领先地位和优质的产品服务。公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣，一手抓品质，一手抓效率。同时，公司为品牌建立专用工厂，一站式完成所有环节，保证生产的独立性和保密性。这种 “一站式” 的 ODM 服务模式，得到了众多品牌的认可。

四、商业模式铸传奇

（一）全产业链 ODM 服务

申洲国际的商业模式独具特色，其打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，提供 “一站式” 的 ODM 服务。在面料研发方面，公司与品牌方共同合作，如耐克的 Flyknit 针织跑鞋材料和优衣库的 AIRism 面料，都是双方共同研发的成果。这种合作模式不仅提升了产品的品质，也为公司带来了更高的溢价。

在生产环节，申洲国际实现了织造面料、染整、印绣、剪裁缝制等全流程一体化。通过这种方式，公司能够更好地控制生产质量和成本，缩短生产周期。例如，服装行业具有明显的季节性，大品牌对交货时间要求严格。国际服装 OEM 企业的交货期通常为 30 天，而申洲宁波工厂最快可以在 15 天内完成交付，速度是国际标准的两倍。这得益于全产业链的整合，减少了物流时间，提高了面料利用率和产品质量。

同时，申洲国际为品牌建立专用工厂，保证生产的独立性和保密性。这种模式使得品牌方能够更好地参与产品设计和生产过程，满足其个性化需求。优秀的供应商与品牌方共创，从设计到面料全方位合作，为申洲国际赢得了更多的市场份额和客户信任。

（二）智能化改造提效率

申洲国际深知智能化改造是提升企业竞争力的关键。自 2005 年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造。通过智能化改造，公司简化了员工的操作流程，提高了生产效率。比如，一道拉链工序，以前新员工要花两三个月才能熟练掌握，现在借助模块化技术，数天就能成为熟手。

今年以来，申洲国际还启动了两批 “青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。据统计，目前已有数千名来自国内各大院校的大学生报名参加 “青苗计划”。这些优秀人才的加入，为公司的智能化改造提供了强大的智力支持。

智能化改造不仅提高了生产效率，还降低了成本。通过大数据和云计算分析，公司能够实现 24 小时物料精准订购，每五分钟可以算一个合同，24 小时可以完成采购订单和生产计划订单的下达，与产业链供应链完全对接上。同时，公司依靠大数据建立的专家库，提供大量成衣生产的方式方法，客户只需做做 “选择题”，就能轻松让设计落地，实现生产。这种高效的生产模式，使得申洲国际在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为全球最大的纺织品生产企业之一。