大朴,一直以来都被业内和消费者称为“中国的无印良品”。它成立于2012年,刚成立就和商派建立了友好合作关系,定制大朴官方商城,开启全渠道订单管理,合作至今已整整六年。为了更好的拥抱移动互联网,全面升级新零售,大朴于18年10月入驻微好店,发力社交电商。
大朴商城整体风格偏日系简洁,以舒适自然为主。目前主营的产品线涵盖四件套、芯类、巾类、内衣裤、文胸、袜子、拖鞋、婴童、家居服、纸巾、洗护用品、智能家居品等十余个品类。
业务场景
微好店:
利用分销+会员卡做老用户维系
用无门槛优惠券吸引新用户
限时秒杀、砍价功能促进用户快速下单
全渠道供货+社群+分销
线上渠道整合分销:做分销、社群
业务布局
独立渠道:官网、微商城、小程序、微好店、APP
第三方电商平台:天猫、京东、唯品会、1号店
实体店
业务特征
全网营销模式:多平台订单统一处理; 利用互联网打通不同推广渠道;
1
全渠道营销
作为一家互联网品牌公司,大朴采用全渠道营销策略,除官网、APP、微商城、小程序等自有独立渠道之外,还在天猫、京东、唯品会、1号店等国内主流电商平台开设多家旗舰店,并通过微好店对多平台订单进行统一管理,提升工作效率。除了线上,大朴还在全国十余城市开设了实体门店。
线上线下都能取得很好的成绩,很大一部分要归功于品牌的建立,大朴一直以来致力于推销一种生活方式,而不止是产品。始于真,止于善,起于简,成于美,大朴是一门家居美学,是一种生活态度。所以吸引来的用户群体,也正是一群推崇简约品质生活的人,粉丝黏度极高。
2
推广员玩法
如何衡量一家店铺的用户黏度高?除了看店铺的复购率,还可以从它的推广员有多少是从消费者转化而来看的。消费者只有信赖这家店铺的产品,才会重复购买,信任感建立后,用户便有可能进而转化为推广员,因为他相信自己信赖的东西也会被更多的人接受,会有市场。
目前,大朴已经在微好店开通推广员功能,仅7天时间推广员数量已经破千,为了引导粉丝成为分销商,大朴在微好店后台设置了一定的佣金比例,推广员只要卖出产品,就能得到相应的奖金。推广员除了售卖自己店铺的产品,还可以发展下线,一旦下级卖出产品,上级也会得到分成。
3
优惠券+限时秒杀
大朴借助微好店几乎将时下最流行的营销玩法都玩了一遍,一进入大朴小程序店铺,就能看到“会员复购,永久八折”的轮播海报, 轮播广告往下拉就是各种活动玩法,以便快速找到被广告吸引的产品和活动。
会员复购用来维护老客户,增加用户黏度;全场无门槛优惠券,便可吸引新用户;除了以上活动外,还设置了限时秒杀活动。限时抢购可以给用户增加紧迫感,所谓抢购活动其实就是商品限时限量特价促销,因为价格很优惠,商品数量少,又有一定的时效性,所以限时抢购的产品很快就会被抢光。
目前,借助商派微好店的营销功能,大朴在多平台订单管理、各类营销玩法、会员管理等方面都得到了一定的提升。想要更多了解这匹家纺家居行业的黑马, 欢迎扫下图二维码,参观小程序店铺。
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