在2024年的618电商大促中，各大电商平台纷纷推出了各自的创新玩法，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升用户体验，增强商家参与度，并最终推动销量增长。

这些玩法的变革主要体现在简化流程、加大扶持、强化智能化以及内容电商的深化等方面，体现了电商行业在追求效率与增长的同时，更加注重用户体验和服务质量的提升。

简化流程，回归用户本质体验

面对日益复杂的电商环境，简化购物流程成为电商平台的共识。天猫提出“最简单”的618主题，围绕产品、价格、服务三大核心，让商家能够以更简便的方式参与活动，从而优化消费者的购物体验。京东则强调“好便宜”，投入超过百亿流量，聚焦于提供好价格、好服务和好品质的产品，确保商家能够实现确定性的增长。抖音的“低价好物”主题，则重在通过店播形式，给予商家和买手全面支持，并通过补贴优质用户来促进交易闭环。

小红书的“重磅店播”策略，鼓励降价以吸引更多流量，同时通过百亿补贴带来更多的低价好物。而拼多多继续坚持“持续低价”策略，简化门槛，提升用户体验。

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加大扶持力度，助力中小商家

为了吸引更多商家参与，特别是中小商家，平台们纷纷降低了准入门槛，提供了丰富的扶持政策。例如，零成本开店、极简入驻流程、AI开店助手等措施，大大减轻了商家的初期负担。同时，平台还提供了诸如保证金下调、一证开多店、免费的经营指导和培训课程，以及对新商家的流量扶持、直播权限开通、运费优惠等。这些措施旨在帮助商家更快地启动业务，提升运营效率，并通过平台资源的倾斜，促进商家成长和销量的提升。

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增强智能化，提升运营效率

智能化工具的多维度进化成为电商平台提升效率的关键。例如，天猫和京东通过系统自动化价格校验，减少商家在大促期间的繁琐操作，同时引入“一件立减”和“自动改价”功能，根据市场动态实时调整价格，优化用户体验。此外，抖音、小红书等平台通过升级直播工具，如直播呼吸灯、直播笔记流量全域加码、智能优惠券等，提升了直播间的曝光率和用户转化率，进一步强化了内容与交易的融合。

内容电商的深化与流量生态的构建

内容电商成为电商平台吸引用户的重要手段。淘宝直播与“逛逛”板块的合并，实现了直播、短视频、图文等内容形式的全面打通，尤其在“逛逛”中的“剧场”短剧板块，通过内容植入商品链接，有效促进了商品转化。电商平台通过布局“达人矩阵”，如头部达人定制低价玩法快速引爆，垂类达人种草低价好物，以及全量达人的直播任务赛等方式，结合流量扶持和补贴政策，构建了一个以内容为核心、促进流量转化的闭环生态。同时，全站推广、全站营销和全域推广策略的实施，让商家可以更高效地利用平台资源，实现商品的快速打爆和全场景流量的撬动。

结语——

2024年618电商大战，不仅是一场价格和促销的竞争，更是用户体验、服务质量和智能化水平的较量。各大电商平台通过简化购物流程、加大对中小商家的扶持、深化内容电商布局和利用智能工具提升运营效率，展现了电商行业对精细化运营和高质量发展的追求。这不仅满足了用户对“精神”和“精细”消费的需求，也为商家创造了更多增长机会，推动了电商生态的多元化发展。随着电商平台策略的不断演进，未来的电商竞争将更加注重综合体验的提升，以及如何更好地利用数据和技术驱动商业增长。

内容参考：阳狮《归真化简，归心体验 2024 618 洞察报告》