安踏集团旗下的亚玛芬体育在2023年取得了显著的业绩增长，其中旗舰品牌始祖鸟和大中华区的表现尤为突出。3月5日，亚玛芬核心管理层均出席了亚玛芬在美国上市后的首次分析师会议，会议内容详细解读了始祖鸟品牌的增长引擎和未来的增长策略。

以下是这次会议主要内容的梳理：

—— 品牌发展方面，始祖鸟以其高端户外装备的形象在中国消费者中建立了强大的品牌认知，被视为户外领域的巅峰品牌。经过四年的市场培育，始祖鸟已经成为中国市场上的“金鹅”品牌，其在中国的门店效率全球最高，上海新开设的全球最大门店在短短30天内销售额达到320万美元，展示了品牌的强大吸引力和市场潜力。

—— 业绩增长方面，始祖鸟2023年整体营收同比增长23%，达到43.7亿美元，其中技术服装部门2023年营收同比大涨45%至9亿美元，远超其他部门的增速。此外，始祖鸟在大中华区的营收贡献超过40%。这得益于始祖鸟品牌通过优化线上网站和线下门店的流量和转化率，实现了销售的增长。

同时，始祖鸟在库存管理上也表现出色，克服了疫情带来的供应链挑战，保持了健康的库存状况。

—— 始祖鸟首席执行官认为始祖鸟的强大实力来自于DTC业务的强劲基础。在过去三年中始祖鸟将品牌渠道从以批发为主转变为目前以DTC为主。数据显示，第四季度始祖鸟DTC业务同比增长42%，而批发业务同比下滑5%。

—— 线下门店零售方面，始祖鸟在中国和北美市场都计划开设更多大型门店，以提升品牌影响力和市场份额。品牌注重门店的坪效，通过开设规模更大、效率更高的门店来提升销售。

在北美市场，始祖鸟计划开设约30家门店，其中一半以上位于北美，以实现渠道扩张。始祖鸟首席执行官还指出在北美市场，其数字业务与线下零售业务的规模大致相同，而在中国的全渠道业务更侧重于线下零售，线下业务占比更高。

—— 产品创新方面，始祖鸟强调了持续的产品创新作为增长动力之一。品牌通过不断的产品迭代和技术创新，满足消费者对高性能户外装备的需求，从而保持市场竞争力。

—— 会员互动和社区建设方面，始祖鸟采取了独特的商业模式，通过门店与消费者建立深度联系，将门店视为社区的一部分。品牌推出了“重生”策略，不仅销售产品，还提供维护和修复服务，鼓励消费者以旧换新，这种模式在当今市场中独树一帜。

总体来看，始祖鸟的成功得益于其在品牌形象建设、DTC业务布局、产品创新、门店经营、会员互动和社区建设等方面的全面战略布局。品牌通过不断优化这些经营策略，实现了在竞争激烈的户外装备市场中，保持持续增长和领导地位。

在未来5年，加大渠道拓张力度、提升产品创新速度和深化社区投资，将是始祖鸟在全球范围内保持增长的主要驱动力。