商派为众多一线品牌企业提供了B2B(DMS）渠道业务平台，在项目实践过程中总结了对不同行业品牌B2B业务发展的趋势洞察和B2B平台经营场景的若干创新。我们精选了部分内容，以供更多企业参考学习。

商派总结——B2B渠道业务发展的4大趋势

1.业务深度：渠道下沉，经销分销一体化，掌握可控终端

经销渠道线上化—渠道赋能触达终端—掌握终端构建全链路体系

2.业务广度：资源整合，打造行业垂直领域产业平台

广度扩展——单品牌到多品牌；单服务到多服务；单角色到多角色；单模式到多模式；

3.业务效率：供应链为王，智能云仓实现全渠道一盘货

订单智能路由：最快的订单履行 & 成本最低的供应链管理 & 保证最优的履约的体验

4.业务运营：促销多样化，以TO C手法玩TO B业务

简—细：渠道业务促销规则已由简单指标达成转向细分业务规则制定。单—多：渠道业务促销方式已由单一经销返利转向多元化发展

商派实践——品牌B2B业务平台10大创新场景

场景1：帮助「品牌商-经销商」建立线上社区生态

建立网络社区，由品牌方专家通过公开论坛主导技术讨论；
建设培训模块（线上专题及线下会议），通过培训生态合作体系反哺用户。

场景2：搜索优化—变为真正的智能搜索

场景3：B2B平台「产品推荐」千人千面

场景4：按商品的应用场景，提供关联推荐（场景解决方案）

场景5：线上产品推介会（订货会）

贯穿齐心线上推广会——前/中/后全流程的业务执行与功能管理配置

场景6：更全面的2B业务返利政策支持

返利类型包括不限于月返规则、季返规则、年返规则、季度返利差额补返、增量目标规则、品类返利规则、年度特殊返利、年度季度运费补贴规则；n返利类型以实际调研为准；

场景7：直播大屏实时展示订货会数据

场景8：品牌-经销商「品牌积分币」运营玩法

场景9：支持业务员、客服、运营代客下单

场景10：KOC/KOL分账模式，赋能经销商

内容来源：商派资深售前专家 孙杨、朱伟星