杜绝配错货，提升50%的采购订货效率，你可能需要这样的B2B（b)平台！

2022-11-18 17:37:34 小派

本文包含部分AI创作内容

文：徐礼昭

随着市场的发展，商业环境的变迁，品牌企业的B2B业务，如经销商管理、采购订货等，已经全面趋向于一体化、数字化、智能化和生态化。
2022年，某知名半导体芯片企业随着2B业务的高速增长，重新打造了一套新的B2B2（b)业务平台（官网+商城一体化平台）。
该企业的采购订单需要从众多不同类型产品里按行业配套订货，订货环节十分复杂，客户在操作时极易出错。使用定制化的商派B2B2（b)系统以后，商派团队对其订货流程制定出了更高效的“解决方案”，梳理和简化订货选购操作动作，清晰告知客户如何下单，最终实现客户的订货效率提升了50%以上，且不会选错货。

总之，在当前经济环境不景气，行业竞争加剧的当下，通过先进的B2B系统实现在线化、数字化赋能经销商，是提高企业市场竞争力，维护经销商关系的基础保障。但是目前还有一些传统企业在渠道/经销业务经营上，遭遇以下问题——

此外，一些已经使用B2B系统的企业，往往面临着老版本的B2B系统架构布局不合理，数据耦合严重，功能滞后；业务流程复杂以及运营合规性不足等诸多问题。

2022年B2B系统如何正确选型？

那么，在2022年的当下，一套B2B经销商订货和管理系统应该具备哪些优势呢？笔者结合一些实际项目实践，为大家总结了几点——
第一点，兼顾业务发展和延伸：数字化系统本身一定要能够持续支持企业B2B业务的长期发展和创新需求。
很多企业在初次上B2B系统的时候，选择了成本较低，性能不全的系统，等到业务规模上升，场景增多的时候，原有的系统架构很快不能支持。由于系统底层架构性能差，无法支持更多开发定制，只能重新选择新的系统进行开发，成本高居难下。
第二点，精细化的B2B人货场管理：系统应该支持企业全渠道的商品统一管理，统一收订协同，统一端口和门户，统一经销商/客户管理，以及集团多组织多种采购角色的精细化管理。

第三点，提高操作体验，优化战略决策：系统能够匹配企业的业务，简化企业和客户的操作流程，提高B2B业务经营效率。借助数据分析，优化战略决策。
第四点，多系统集成能力和业务协同。数字经济时代，企业各个环节，各个业务都会使用不同的系统。B2B业务所使用的系统作为企业数字化转型的重点，应该具备数据串联打通能力和支持更多系统集成，加强业务和资源的整合协同。
针对以上四点，如果企业B2B业务正处在增长期，规模逐渐增加，或者所属行业订货流程较为复杂，那么选择B2B系统对于技术要求和产品性能，就应该采用先进的高弹性、易扩展的「微服务技术架构」，以及垂直于B2B业务场景的「中台化产品结构」，以适应业务长期的健康发展，以上几点也正是商派微服务、中台化B2B系统所具备的核心优势。

B2B中台化系统整体架构

自研微服务模块，高扩展，易迭代

(S)B2B2b模式系统架构–平台整体架构

打造各行业上下游采购订货生态价值链

系统设计理念：上下游自动化、全在线、互联互通

集团组织管理 ——实现企业内部多组织智能订货

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微服务技术架构+中台化产品结构

商派B2B系统的「微服务技术架构」和「中台化产品结构」为品牌企业所带来的价值也是显而易见的。首先，垂直B2B业务场景的「中台化运营中心」包含商品中心、订单中心、结算中心、库存中心、物流中心、支付中心、架构中心、集团中心、客户中心、营销中心、售后中心等。全面支持集团多品牌、多组织、多业务场景下精细化的B2B订货采购。在客户价格层面支持“一客一价”和“千客千价”；实现多渠道灵活的差异化价格管控场景。

集团中心-组织权限管理 角色与权限分离、高可自定义性