2022年私域运营趋势解读（上）：私域成本上涨40% ，企业千万别再这样做私域了！

私域运营

2022-09-22 18:13:26 小派

*文中数据信息均来源于艾瑞咨询《2022 年中国商户私域布局洞察研究报告》

作者：柯莹

导读：
从本质上看，私域是成本与效益的博弈，在可接受成本范围内，如何撬动更大业绩增长是商户的关注重点。

这两年私域真的太火了。在经历了疯狂的井喷期后，目前红利已经逐渐消退，“竞品激增”、“用户越来越挑剔”、“消费疲软”的市场现状，这也让不少企业直言私域难做。

私域究竟如何？

我们不妨来先看一份最新的行业报告—《2022 年中国商户私域布局洞察研究报告》。报告显示，目前国内已有超 8 成商户都认为私域成本在上升，平均涨幅最高达 40%！

在令人咋舌的涨幅数据背后，原因不外乎集中在以下3点——

1）私域初期红利逐渐消退，流量获取难度和成本都在上升；2）一些品牌私域玩法单一，已再难吸引C端消费者，同时，私域运营能力的单薄，导致转化率每况愈下；3）分“蛋糕”者众，更多品牌入局私域，竞争愈加激烈。

在私域2.0的时代，品牌要顺利度过私域发展瓶颈期，关键在于“正确认识当下的私域环境”和“提升私域运营能力”。

接下来，笔者就从《 2022 年中国商户私域布局洞察研究报告》入手，为大家带来2022私域运营系列解读，本篇将从“商户私域”现状分析开始——

从当前私域布局进程上来看，中国商户私域布局的进程主要分为四个阶段——
· 1.0 萌芽期：低效触达、低效转化· 2.0 起步期：高效触达、低效转化· 3.0 成长期：高效触达、高效转化
· 4.0 爆发期：精细化运营、玩法升级

每一步跃升意味着线下场景与线上场景连接的进一步增强、商家与客户连接的进一步增强，这也是私域布局的重要价值体现。
可以说，疫情加速了私域布局，当前的私域已完全进入了竞争成熟期。

而这也产生了一系列新变化——
第一，公私域联动
伴随着早期微信群私域的红利过去后和商户私域实践的纵深，公私域联动正在成为2022年私域布局的新趋势——公域辅助必不可少，是私域重要流量的来源。
公域能够为商户提供“活水”，是私域流量的重要来源，决定了私域留存与运营的效率。同时，多渠道布局与联动能够为用户创设更多消费场景，提升消费粘性，有利于私域留存与运营，而且公私域联动具备长期价值，商户可以基于全域视角来洞察消费者的痛点、分析数据，制定相应的营销策略。
目前，支付宝、微信、抖音这三大生态主要的私域平台均已陆续发力公私域联动。

对比之下，三大渠道的公私域模式各有不同。对于商家来说，如预算有限，不必非要全部铺开，根据自身特点，选择合适的渠道布局才是最重要的。
第二，私域服务商模式创新
随着私域变迁发展，大品牌或商户的私域运营需求也越来越多，目前又近6成的品牌/商户使用过代运营类工具，这也催生了更加成熟的代运营类工具来补足需求缺口。
代运营工具主要通过“工具+咨询+运营”等类型的服务，来帮助商家解决方法论缺失、人才缺口等痛点。

第三、商户私域运营精细化程度提升
这一点从商户私域布局与经营的关注维度就可以充分体现——
「用户转化」、「私域成本」、「公域引流」作为品牌销售额的关键指标，是商户最关注的三项因素。

从本质上看，私域是成本与效益的博弈，在可接受成本范围内，如何撬动更大业绩增长是商户的关注重点。再从运营链路分析，商家最关注的“公域拉新”作为私域运营的起点，会直接影响后续私域流量的盘活与运营。

通过对当下私域现状分析，我们可以清楚看到，公私域联动、精细化和代运营是当下品牌私域运营三大特征，随着用户对传统运营手段“免疫、同赛道竞品越来越多，品牌企业必须对自己下“狠心”，升级自己的私域“手段”。
如果品牌只懂得漫无目的地加好友、拉群、发红包、群发广告，那这样的私域也仅仅只停留在粗放式运营的阶段，难以在“私域红海”中突出重围——这也是很多私域新玩家“投入高却运营难”的背后原因。

那么企业该如何寻找精准的“支点”，来撬动更大业绩增长点？关键在于，需要通过构建更综合、更专业的私域运营，来告别粗放运营模式，升级私域业务。
对于即将迎来Q4，缺乏长期主义思维和体系化运营思维，私域只会更加寸步难行。企业需要回到业务本身，因地制宜、深耕细作。

在下一期中，我们将通过“私域平台评估”“私域人力投入”“公私域联动”“用户运营策略”四个维度，基于洞察研究报告，来继续为大家解读未来品牌企业要如何提升私域运营能力，做“精细化私域”，让用户“更值钱”。