最近忙于和不同品牌就运营、营销、产品等各类私域电商的需求沟通,沟通过程中发现无论海外企业还是国内品牌对“私域”的重视程度已经上升到了战略级别。
大盘数据下,私域电商趋势与风险
所以,当2021年开始一些过往拉新私域的手段效果变差的时候,有时候不是只有你的方法不对,而是整体大盘都会面临拉新效率下降,小程序电商借助微信私域转化成单的难度自然变得更大。
人货场下,微信私域电商的留量时代
在2020年企业微信打通微信私域社群能力,以及视频号和小程序小商店的出现,都在为私域场提供了新的组合和可能性,但就目前来看,视频号+直播+小商店的打法仍然在不断迭代与赋能过程中,目前仍没有看到可以直接带动商业化的爆发;而个人号+社群+小程序依然是重多品牌私域电商组合的第一选择。
借鉴屈臣氏微信私域电商布局策略
屈臣氏公众号矩阵目前三大主力:服务助手、值得买、福利社,尤以服务助手和值得买为主,他们三大公众号从定位及风格上形成差异与互补,进行用户多场景的沟通。
公众号+小程序是屈臣氏微信私域电商的核心基建,他们采取的都是高定制开发方式,公众号做活动蓄水、粉丝引流,小程序做转化会员与销售转化的出口。屈臣氏虽然有各式各样的小程序,但他们之间的通路在体验与环节上都是打通的,公众号的跳转和引流上都做得比较好。
在社群与个人号私域运营的环节上,人格化是小屈家重要的特点,让私域导购和沟通上更具人格亲和力和专业可信赖。线上活动与福利的向导,则以屈晨曦的个人虚拟IP形象来作输出,这样更轻松有趣,让促销内容更具可接受度。
微信私域电商策略构建四步法
在制定我们自己的微信私域运营框架之前,有一些思路笔者认为是可通用与复制的,在人的身份复合性,货的形式多样化,场的形态碎片化下,私域电商运营四个关键点是需要抓紧的。
所以上图我根据日用快消品帮助他们重新从GMV出发,逐层拆解影响因素,从而去找私域电商运营的提升要点与对应的触点平台。
例如电商平台和其他线上公域,我们可以以互动和福利粉丝,引流到公众号为主,而线下公域和微信公域则可以根据场景分为品牌互动型则引流公众号,场景转化用户销售则引流到小程序。
结语:2021私域关键,让流量成为留量
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