编辑：徐礼昭

报告：克劳锐

直播带货的浪潮从2019年开始不断被放大，大量主播、线上
商铺店主等电商从业者等进入直播带货领域。

1、淘宝直播2019年“双十一”一天成交额近200亿元；

2、快手直播商家超200万家，平台活跃电商用户超1亿人。 

3、就连“天生骄傲”的罗永浩也签约了抖音，开启了直播带货生涯；这是抖音加码直播电商的一大信号。 

玩直播的网红主播都能卖得动货吗？

什么样类型的主播更容易卖货？

“直播带货”这门生意，有什么门槛和法则吗？

针对大家的疑问，新媒体数据服务商克劳锐总结出了致胜直播带货的十大重要法则。

上篇 | 直播带货“硬件”条件

 

法则一：鲜明的人设是致胜直播带货的先发条件 

法则二：找到与自身匹配的直播平台至关重要 

法则三：具备一定数量的粉丝基础，有利于快速完成冷启动 

法则四：主播带货的专业能力尤为重要 

法则五：背后强大的供应链团队是直播带货做大做强的必备

 

下篇 | 直播带货必会“玩法”

 

法则六：主播需具备“标签化”的语言风格 

法则七：主播与粉丝高效互动，有助于保持粉丝持久粘性 

法则八：主播要常与其他KOL、明星合作增流 

法则九：主播需要在多平台“圈粉”，持续提升影响力 

法则十：培养新主播，形成主播品牌“连锁店”

克劳锐总结的十大法则下方有完整的报告阐述。鉴于笔者对于直播带货的理解，另行补充两大法则。

 

法则十一：主播永远不要卖自己不喜欢的产品；再牛逼的主播，选品不对，也难以带货。

选品严苛、精准，定价良心、无欺是“货” 的核心。选品的重要性不言而喻，毕竟哪怕是明星直播带货，也有一件没卖出去的先例。

 

另外，直播带货也不是演戏，消费者更不是傻子。直播卖货虽然可以事先排练，但是如果主播接了一个不喜欢的产品，连自己都说服不了，更说服不了别人。主播演得再好，货不行，后期也会造成粉丝流失，信任度下降，损失更大。

近期，李佳琦因为几次直播带货翻车已经被全网大吐槽了。原本罗永浩想PK的是李佳琦，为什么4月1日却是薇娅应战？当主播负面信息缠身时，平台也会有选择，这事你细品。

法则十二：直播卖货，是提升业绩？还是开展品牌建设？（品牌知名度、新品推广）需要事先战略规划。

 

不是所有的直播带货都是为了提升销量。 就拿罗永浩的第一场抖音直播来说，60万的坑位费值不值？ 从全网的曝光量和实际的成交量来说，已经不能用“超值”来评价了。这也是为什么有几千家企业排队想和罗永浩合作的原因。品牌方其实想得很明白，老罗无论成败，都会有巨大的话题流量，他们想要的品牌曝光肯定只多不少。

 

试想，现在是媒介极度碎片化的时代，一个品牌推出一个新品，60万的预算投放在其他媒体上，小水花都打不响。但是能上罗永浩的首场抖音直播，则能一播而红。

 

例如这次的搜狗AI智能录音笔、极米投影仪、网易严选人体工学转椅等产品，都成功借助老罗的首场抖音直播，在他们的目标消费群体里大大提高了品牌知名度。1.7亿多的带货销量已经足以让品牌方窃喜了。

如果说淘宝直播、抖音直播都是公域流量内的直播，主攻私域流量直播的“微信直播”尚有巨大的红利，微信直播也成为私域流量运营的核心手段。

 

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以下是克劳锐直播带货十大法则完整版

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来源 ：克劳锐  www.topklout.com

 

 

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