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在服装行业，一盘货管理是一个至关重要的环节，它涵盖了从订货、库存、促销规划到商品分类管理等多个方面。有效的一盘货管理不仅能够提升供应链的弹性和柔性，还能降低库存成本，提高资金利用率。本文将全面解读服装企业如何进行一盘货管理，并探讨所需使用的数字化系统。

一、一盘货管理的定义与重要性

在服饰企业管理层面，“一盘货管理”是指对全渠道销售的所有商品进行统一管理和调配，确保商品供应和销售稳定。一盘货管理的重要性体现在以下几个方面：

1. 提升供应链效率：通过一盘货管理，企业可以实时掌握库存情况，及时调配商品，避免滞销和缺货现象，从而提升供应链的整体效率。
2. 降低库存成本：建立虚拟共享库存，通过合理的库存分配和订单管理，减少不必要的库存积压，降低库存成本。
3. 提高资金利用率：通过优化库存结构，加快资金周转速度，提高资金利用率。
4. 精准营销：基于销售数据和消费者购买行为分析，制定精准的营销策略，提升销售效果。

二、一盘货管理的具体步骤

1. 订货管理

订货管理是一盘货管理的起点，它决定了企业未来一段时间内的商品结构和库存水平。订货管理需要综合考虑多个因素，包括现有店铺的销售业绩、店铺数量的增减、销售提升空间、销售机会、盈亏平衡点、节假日等。

具体步骤：

1. 销售预估：根据历史销售数据和市场趋势，对未来一段时间内的销售进行预估，并分解到每一家店每个月的销售目标。
2. 订货总量计算：根据销售预估和预期增长率，计算总的订货金额。公式如下：店销售金额=去年店铺销售金额*(1+预期增长率)/平均折扣；单店新品销售金额=店铺销售金额-旧品销售金额；单店订货金额=新品销售*(1+预期增长率)/平均折扣+计划库存。
3. 库存规划：结合店铺新旧货销售占比和往年库存情况，合理规划今年买货库存预算，一般推荐80%新品和20%往年库存的合理比例。

2. 促销规划

促销规划是提升商品销售的重要手段，通过合理的促销策略，可以加速商品周转，提高售罄率。

具体步骤：

1. 折扣分析：对前一年的折扣政策进行分析，找出不同折扣政策的销售效果。
2. 促销策略制定：根据货品的生命周期和销售情况，制定合适的促销策略，如新品上市时的降价折扣、季末清仓等。
3. 售罄率分析：结合库存、毛利、周转率等指标，分析不同款式的售罄率，优化促销策略，确保畅销款不缺，滞销款减少。

3. 服饰商品分类管理

服饰商品分类管理是“一盘货管理”的核心，通过对商品进行分类管理，可以更好地掌握商品的销售情况，优化库存结构。

具体步骤：

1. 新品管理：关注新品的铺市情况，及时加大畅销款的生产，喊停滞销款的原材料采购和生产。
2. 定制款管理：按单生产，确保定制款能够满足消费者的个性化需求。
3. 设计款管理：设计款主要彰显品牌特色和格调，提升品牌形象。通常是限量生产。
4. 基础款和经典款管理：由于基础款和经典款具有稳定的销量，可以提前生产并预留足够库存，以满足市场需求。

4. 服饰商品一盘货库存管理

库存管理是一盘货管理的关键环节，它直接关系到企业的资金占用和运营效率。

具体步骤：

1. 通过OMS系统建立虚拟共享库存：将所有仓库的商品数据和库存放置在共享仓中，实现库存的集中管理和调配。
2. 订单全流程管控：利用订单中心、库存中心、策略路由中心、结算中心、售后中心等对订单进行全流程的管控，确保订单执行的准确性和效率。
3. 多渠道库存管理：在OMS里，为每个渠道建立一个虚拟的独享仓，实现对各渠道的独立库存管理，同时利用系统科学分配各渠道的库存。
4. 订单路由策略：通过一盘货模式，当某个销售渠道遇到缺货时（例如门店），仍然支持消费者下单，订单可以自动路由至有货的库存仓/门店进行订单履约发货。
5. 库存集中处理：某类商品在销售尾期，各个渠道会有尺码色不全的零散库存，OMS系统可以集中这些零散库存数据，然后统一对接促销渠道，报名促销活动，进行统一库存处理。

1、管理系统

• 电商ERP系统：对于在电商平台（如天猫、京东、唯品会等）开设店铺的服装企业，电商ERP系统是必不可少的。这些系统能够与电商平台无缝对接，实现订单自动下载、库存同步更新、物流信息跟踪等功能，大大提升线上销售效率。
• OMS订单管理系统：在服装企业开展多渠道、全渠道零售模式下，OMS系统能够集中处理来自各个渠道的订单，包括电商平台、官网、微信小程序、连锁门店等，实现订单的统一管理、智能路由发货和快速售后处理等。此外，OMS系统能够解决服饰企业全渠道库存管理难题，全渠道对账核算难题等，是服饰企业必不可少的全渠道管理系统。
• WMS订单管理系统：WMS系统是服装企业提升仓库管理效率和准确性的重要工具。通过引入WMS系统，企业可以实现对仓库内各项操作的实时监控和管理，优化库存结构，提高拣选效率，降低运营成本，提升客户满意度。

2. 生产系统

生产系统是服装企业一盘货管理的后端支持，它负责将设计转化为实际产品，并确保产品按时按量交付。

• PLM产品生命周期管理系统：PLM系统贯穿于产品设计、开发、生产、销售、售后等整个产品生命周期，帮助企业实现产品数据的集中管理和协同工作，提高产品开发效率和质量。
• SCM供应链管理系统：SCM系统整合了供应商、制造商、分销商等供应链上的各个环节，通过信息共享和协同工作，优化资源配置，降低供应链成本，提高响应速度。
• MES制造执行系统：MES系统则专注于生产现场的管理，包括生产计划排程、物料管理、生产进度跟踪、质量控制等，确保生产活动按照预定计划高效进行。

综上所述，服装企业要实现一盘货管理，需要构建一个以销售系统和生产系统为核心，涵盖订货管理、促销规划、商品分类管理和库存管理的全面管理体系。通过引入并有效运用这些系统，企业可以大幅提升供应链管理的效率和水平，降低库存成本，提高资金利用率，从而在激烈的市场竞争中占据有利位置。