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行业解决方案
食品行业解决方案
舌尖上的口碑营销
2013食品类电商发展趋势
自有商城渐成渠道公司官网标配
培养消费习惯
淘宝商城或成直销练兵首选阵地
积累运营经验
积极借力第三方平台开拓分销渠道
增加品牌覆盖
媒体诉求从线下分销向线上直销转化
掌握直接顾客
自依托电商平台区域化经营
扩大市场占有
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品牌=精品化、差异化、本地化
让用户在食品电商中获取愉悦的体验感,需要特色化、差异化的商品,比如高端进口食品就是一个突破口;围绕单品做好做精,不断完善和推广,直到真正成为爆款或者热销产品;在冷链配送体系、产地采购和供应链的完整度上发力,这是食品电商改善用户体验,建立本地化品牌的关键。
通过线下活动让更多的消费者“零距离”接触到高端食材,这种口碑传播效应也会影响到更多的人。
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实体与线上结合,会员统一管理
传统企业经营线上新业务模式,完全不需要将其与线下业务刻意分离,快消品业务可以线上出货线下零售门店就近配送或支持自提,生鲜业务则是在本地化服务、冷链追踪与最后一公里配送上优势明显,大型集团更是可以通过线上业务倒逼原先各自分解的线下部门流程协作、分享收益。在O2O整合的大潮中,会员的统一管理、移动O2O的摸索、门店webpos的应用等已经成为了新的方向标。
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卡券营销,整合会员资产
以充值卡、提货券、定制配送、团购等适合食品行业的营销方式接触、吸引消费者,再运用企业大宗采购、定点自提、本地化配送等适合自己的用户精准定位来维护业务结构的持续稳定;支持深度对接第三方门店POS,实现线上线下会员统一管理。
食品电商垂直平台一般会有资源背景,可以在前期与本地企业客户合作,包装福利卡券,之后利用口碑营销逐步拓展新客户,使业务模型更为稳定。
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