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DRM
利用互联网重建网
上销售渠道
  • DRM是什么
  • 互联网分销渠道运营思路
DRM是什么

分销高端基于品牌传播和线上线下渠道业务融合,利用互联网重构传统渠道与线上渠道,实现线上线下业务相互提升

“帮助传统品牌利用互联网拓展新兴销售渠道,并对企业的分销资源发挥最大价值。”

利用互联网拓展新兴销售渠道

上海三枪集团有限公司,是上世纪80年代末90年代初,在生产三枪牌内衣的原上海针织九厂的基础上,经自我发展,优势扩展而形成的品牌企业。 三枪牌内衣长期以来在全国内衣市场占有率始终位居前列。

在互联网日新月异的时代,怎么利用互联网建立建立新兴的销售渠道,三枪一直在积极探索,结合自身的优势,三枪不断的进行尝试,在很短的时间里,走过了“触网”阶段。

借助三枪的品牌优势,在互联网上找到分销商不是问题,但是跟线下渠道面临同样的问题,怎么能够持续的吸纳到优势的分销商,怎么能管理好分销商,充分发挥渠道优势,怎么方式窜货,假货。

Shopex和三枪积极合作,共同探索,整合三枪的线下渠道运营经验和Shopex的互联网经验,构建出一套完整的新兴渠道管理方案-- 分销资源管理(DRM),并应用到实际业务中,将三枪在线上的业务优势最大化。

互联网分销渠道运营思路

持续吸纳优质分销商

品牌企业进入网上分销,依靠品牌自身的号召力,不难找到下游分销商,但是怎么样把招进来的分销商有效的管理,让其发挥最大价值,有序的向品牌的目标靠拢,是一个非常具有挑战的事情。

线上分销与线下分销有明显的区别,无严格地域区隔,全渠道价格透明化,流量资源不均衡等,同时也具有很多共通性,如,存在窜货,假货。

借助互联网在信息化时代,可以使渠道的信息更加透明化,是对渠道管理的反应更加迅速。形成“招,扶,官,清”循环体系:

  • · 通过技术手段,不断挖掘潜在优质分销商,并在进来之前就掌握足够的信息
  • · 对于新进入的分销商,通过各个平台的政策,进行流量,商品资源等各方面支持,使分销商充分发挥自己的能力
  • · 和企业原有的供应链进行打通,对于已经稳定开始业务的分销商,持续的保障货源,供给优质商品,并对其日常业务进行实时监控, 确保在可控范围内
  • · 定期对分销商进行末位淘汰,将资源留给具有潜力的分销商

合理利用商品资源

互联网使信息,数据更加及时的进行反馈,能够有效的收集到来自渠道的业务数据,并对其进行加工,从而可以快速的判断出销量,进而合理的进行资源匹配。

  • · 及时掌握渠道信息,并结合大量的数据模型,进行业务预估
  • · 借助互联网,可以快速的将新品铺到各个销售终端,同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整
  • · 基于业务预估和市场走向,及时的进行价格,库存调整,使业务更加灵活
  • · 面向全网,面向多渠道,将商品投放到各个销售者接触点

提高资金流通速度

借助成熟的第三方支付平台,和多种结算方式,可以快速提高资金流通速度,避免传统线下渠道的账期过长,同时采用现款现货方式,减少分销商的资金压力

  • · 借助第三方支付平台,减少,甚至取消账期
  • · 借助互联网,可以快速的将新品铺到各个销售终端,同时可以很方便的对各个渠道的销售目录进行调整
  • · 由系统自动完成分账,节省人力,也保持分销商之间的公平性
  • · 和原有线下的财务体系紧密集成,保持业务的完成型

市场信息全面掌控,驱动线下供应链

借助成熟的第三方支付平台,和多种结算方式,可以快速提高资金流通速度,避免传统线下渠道的账期过长,同时采用现款现货方式,减少分销商的资金压力

  • · 真正的消费者信心
  • · 真实的销售数据
  • · 精确到SKU的成本结构

从而及时做到业务战略规划调整从而应对动态的市场需求