商派大佬回溯2014:160万商户谁活得滋润?

发布时间:[2015-01-06]      分类:电商资讯
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在各大电商陆续展开2014年盘点与2015年展望时,商派在2014年取得了两点业绩突破:一是日均交易额达到5.7亿,双十一单日交易量达到102多亿,这两项数字在2013年分别是1.1亿和53亿。二是公司继2013年下半年开始盈利,2014年已经全面进入盈利状态。
        在各大电商陆续展开2014年盘点与2015年展望时,商派在2014年取得了两点业绩突破:一是日均交易额达到5.7亿,双十一单日交易量达到102多亿,这两项数字在2013年分别是1.1亿和53亿。二是公司继2013年下半年开始盈利,2014年已经全面进入盈利状态。

商派董事长兼CEO李钟伟表示,目前商派一共有160万合作商户,2014年业务增长主要来自于2013年之前积累的用户。“2014年我们看见许多新用户业务量较2013年翻倍增长,商派的增长也主要来自于老商家发展速度加快。另外,平均每月新增四万多家的商户也贡献了部分增长。”

 

两批商户活得越来越滋润

亿邦动力网从2014年商派电商年会中了解到,定位精准的中小型品牌与会比往年增多不少。对此,李钟伟分析,这是因为移动互联网兴起给予了一批中小品牌新的发展机遇。“PC电商是一个流量红利的时代,大品牌和大平台几乎把控了所有流量,那些不知名的小品牌没有流量就活得很惨。但是在移动互联网时代,洞察用户的能力比花钱买流量更能获得买家认同,你的产品具备满足客户期许的核心价值,就会比其他人活得滋润。”

另一方面,李钟伟认为,移动电商的消费群体种类复杂并且变化快,品牌商必须具备随着消费者变化持续提供新卖点才能走得长久。“新市场就是这个样子,没有能力持续提供消费者期待的产品,在移动电商时代会被加速抛弃。你今天看到做得成功的新品牌,说不定在下一个场景中就不行了。”

李钟伟透露,从商派160万合作商户整体发展情况来看,2014年有两批商户表现抢眼,一方面是定位精准的新创品牌增多,另一方面是部分大商户把电商渠道从新兴渠道升级为核心渠道。“2014年,有些公司站在一个很高的高度去布局电商,从消费者关系到销售终端,再到供应链,完全用互联网的手段去重构。把电商作为新兴渠道去经营的商户,赚钱是少数。而把电商当作支撑渠道经营的商户,基本都是赚钱的。”

 

商派2014年为何要大变

由于判断市场上将会出现大量中小成长性商户,以及整个IT基础设施在电商市场中普及率不够高,李钟伟表示商派会延后考虑提高商派的毛利,首先考虑降低一批合作商户的IT成本。“2014年商派有1800多亿的交易总量,一共向160万客户收取的费用约1.8亿左右,平均下来每个客户为IT技术设施的提交交易量的千分之一就行。但实际情况是,没有赚到钱的客户在IT上的成本可能高达百分之一,非常赚钱的客户只有万分之一。所以,2015年商派至少会让部分客户的IT成本更低,市场还很大,我们没有必要着急赚钱。”

亿邦动力网了解到,除了继续发展PC端的软件、系统及相关服务之外,2014年商派还推出了移动电商智能营销平台“有量”,加入到有赞(原口袋通)、口袋购物等移动电商平台抢夺无线端消费者大战当中。为什么要推出新的移动平台,李钟伟表示主要有两个原因。

一是判断移动互联网带来的改变比想象中要剧烈很多。“在PC时代的话,我们会看到强入口就是直达域名,在这个情况下,淘宝是最强势的。移动互联网时代,流量入口逐渐在去中心化,用户是在沟通中消费,而不是在消费中沟通。虽然这个销售占比很小,现在大家还没有成熟的做法。但是只要3年左右的时间,碎片化的移动端销售占比会达到一个很大的规模。”

二是商派在电商服务领域积累12年,业务服务涵盖了前端的交易平台、中间的订单流转系统,以及后面财务、供应、仓储物流对接。面对客户有强烈开展移动电商的需求,商派本身又不缺电商运营经验,开展新业务的条件非常成熟。

正是因为如此,商派非常重视在移动端的布局,早在2013年的11月就发布了一款移动端的新产品。“后来还是发现PC互联网的基因还是很重,团队有很多惯性思维,所以2014年的4月份我就决定了成立一家新的公司,把移动业务拆出去。”李钟伟透露,在“有量”出来之前,商派已经为多家商户提供移动营销和技术解决方案。

 

12年经验面前归零再出发

李钟伟表示,移动电商带来的下一个消费场景是全新的,商派在2014年在移动端的摸索所花费精力犹如重新创业。“4月份就决定做有量,9月份才正式推出,前期花了很多时间去做今天看过来很搞笑的事情,比如想搞清楚移动互联网和PC互联网最大的差别是什么,移动电商的核心元素是什么。”

李钟伟透露,在管理方式和经营目标上,有量也是边摸索边调整。“一开始希望有量2014年能够跑一定的交易量,然后拥有一定的客户量。实际上这段时间跑下来,我们觉得应该放弃这个目标,因为这种KPI可能会让有量做错,因为当我们给了一个KPI后,总有人会想办法完成KPI,但这个KPI的完成方法有可能与最早的计划目标相悖。所以,现在有量最最重要的是打破常规去思考,在移动互联网的核心场所提供的支持是不是特别好?功能的深度是不是特别深?把移动端的核心产品做透。”

之所以在12年运营经验面前归零思考有量的运营,是因为李钟伟认为移动电商带来的变革是颠覆的,以消费者为中心的智能化生产将对传统的商业元素彻底重构。“电商在经历了平台化发展阶段之后,开始逐步进入信任消费时代,对于企业而言,依托电商技术手段转型升级,使得自身适应电商第二轮发展需要显得尤为迫切。”

有量方面向亿邦动力网介绍,暂时入驻有量的商家完全免费,商家在“有量”可获取精准流量和提高转化率,目前已经突破日均流水达到2000万。而商派的三年规划是要在2016年杀进同行业全球前三强,目前在全球排在第五、第六的位置。

原文链接:http://www.ebrun.com/20150106/120340.shtml