2014年电商行业七大营销观点

发布时间:[2014-04-24]      分类:玩转电商
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NO.1 造势发力与借势助力,提升品牌知名度 NO.2 以互联网承载并延续传统广告,实现收口

NO.1 造势发力与借势助力,提升品牌知名度

  除了制造并坚持自己的大事件营销之外,借影视热剧,热门栏目植入营销,已成为电商企业整合营销的新趋势。但伴随着热门剧集或综艺的植入广告、冠名权购买等,都只是整个营销链条上的一个单一环节,只有和其他广告形式紧密配合,采用产品授权,联合推广等一系列线上与线下整合的营销形式,才能创造出最大的广告效应。

 ShopEx点评:植入广告不是简单的品牌展示,广告主应该结合传统和非传统的方式,寻求配套媒体口碑的传播,只有全渠道的整合营销,才能将越造越大,实现多方共赢。

NO.2 以互联网承载并延续传统广告,实现收口

塑造一个具有竞争力的品牌已成为电商们抢占市场的核心,在营销思路上,电商也从做单纯的线上营销,转而关注传统渠道和媒体,寻求更多的品牌曝光。但传统广告和互联网广告之间并不是完全割裂的,而是相辅相成地扮演着不同的角色。在派瑞看来,互联网广告是传统广告的承载和延伸,当传统广告所覆盖的人群受众,在看到品牌广告后,应在线上媒体进行品牌的二次曝光,并加大品牌创意和内容的延展及深入,加深受众的品牌印记,最大化地抢占消费者心智。

  ShopEx点评:在单一的传统营销或网络营销无法满足电商企业的品牌诉求时,线上线下整合营销策略也成为广告主的必然选择。从单一网络营销发展到多种营销方式的综合运用,电商营销发展到了更高的阶段

  NO.3 全渠道精准的整合布局

  电商的广告投放尤其看重效果和销售转化,如何能抢占最好的优质资源,做到最好的投入产出,对于精准营销提出了更高的要求。精准营销上应首选四大巨头(腾讯系、百度、360和淘宝)的精准产品,借助海量受众基础,多平台的广告展现,基于真正的用户数据库,使传播信息精准对焦目标用户应用界面。但不同巨头精准产品的核心不同,资源、调取数据方式、打标签方式、流量规模各不相同,想要达到最佳的效果,整合投放策略在其中显得尤为重要。

  需要不同的团队,结合不同媒体产品类型和特点,帮助客户选择匹配的投放渠道,采取多元化的投放策略,向目标网民进行反复刺激,加深影响力,提高转化,从而完成客户的KPI的要求。派瑞也在布局自己的一些技术,以期提高广告效率和效果,帮客户精准管理包段资源和站外投放。

  ShopEx点评:基于四大巨头全面精准的数据,广告主能获得更精准、可衡量和高投资回报的营销效果,配合一系列的整合营销传播计划,能使得这个效果长期保持并不断提高。

 

NO.6 建立电商品牌口碑阵地,融合社会化多渠道传播

 2014年,腾讯认证空间成为电商品牌营销闭环的社会化阵地将持续发力,提供连接QQ空间、腾讯微博、微信三大社交平台的有线无线一体化解决方案。腾讯认证空间强化互动营销手段,推出签到、送礼物等互动形式,非常适合电商客户做礼券,促销类活动的社会化传播。腾讯认证空间新增Feed资源,广告可以直接引流到空间,促销或者沟通都可以达到很好的曝光,实现营销闭环。

 社会化营销并不是单一的一次活动,口碑的打造是长期的积累过程,电商客户应看重社会化营销的长期价值,在每个社会化媒体上搭建自身阵地,持续经营,配合全年重点传播节点,借助社会化媒体进行最大化的品牌口碑曝光。

 ShopEx点评:腾讯认证空间在社会化营销方面无疑还是一片蓝海,但因为有QQ庞大的用户群体和腾讯的数据支持,其价值不容小觑。不管是微博、微信还是认证空间,在信息、创意和推广平台众人皆知的情况下,电商品牌营销更应打出具有自己独特个性的组合拳

  NO.7 无广告系统支撑的电商平台企业的开放平台商家站外推广模型

  无广告系统支撑的电商平台企业,可以找到有品牌力的、不满足于现今销售规模的、愿意付费站外引流推广的优质商家进行重点招商,集结优质商家的预算,派瑞协助电商采购站外转化率高的优质资源,链接至商家店铺或商家集合展示页,并协助电商建立资源定价以及运营规则,提供执行服务等。

  电商企业通过这个模型,可以迅速构建自己的针对入驻商家的推广营销平台,在这个平台,把站内的资源和流量,以及外围采购来的流量运营起来,在实现自身平台销售的同时通过这个系统运转实现盈利。

ShopEx点评:开放平台商家站外推广模型是一种双赢但整合难度较高的盈利模式,需要选择具备优质营销资源的公司才能实现。