紫薇网的分销崛起之路

发布时间:[2013-12-03]      分类:电商资讯
标签:紫薇网分销电商领袖俱乐部
在月初结束的“电商领袖俱乐部·义乌站”中,义乌紫薇网在现场和大家分享了其电商成长之路,由于活动名额有限,很多朋友没有机会到现场去参与。今天,我们就带大家去看看在现场紫薇网的分享Q&A,去看看这家小型企业如何通过线上分销一跃腾飞成为义乌的电商标杆企业。

 
【企业背景】
紫薇网成立于2000年,依托于“义乌小商品市场”,自主研发创意家居用品、新奇特商品、家居饰品、日用品批发配货业务。公司凭借近10年的日用品批发配货经验,现在已拥有数千个品种近万种款式,20000平方米的大型配货仓库,上千万的产品现货库存,本着薄利多销,款式新颖繁多,不断更新的产品理念,以最大程度降低创业者的门槛及风险。
·从2005年正式触网,通过阿里巴巴开始线上分销业务。2009年携手商派DRP,开展小额分销配送业务电商转型,并获得成功。在过去的几年,紫薇网被评为义乌电子商务协会副会长单位、义乌十大网商、义乌电子商务示范单位等,公司正处于电商飞速发展期。
 
Q:能不能先给大家介绍一下紫薇网的前世今生,也可以跟我们说下是什么样的契机开始开展电子商务的?
A:我们的企业不同于传统的企业,紫薇网是典型的义乌小作坊企业出生,这个也和我们所处的大环境比较相符。公司的前身是做代工杂志架的,接到生产订单,然后把订单分配到村里的闲散劳动力,统一安排生成任务。
到2004年,我们开始转型做自产自销,是投入了全部的积蓄购买原材料,但是苦于市场没有商铺,产品不断积压,就是因为这个原因,或者说契机,让我们将目光转向了电子商务,在那个时候线上市场还是有很多空间可以挖掘的。2005年,我们开始触电电子商务,开淘宝、上阿里,一开始只是零散地卖出一些杂志架,但后来便逐渐收到订单。所以,我们开始将公司的战略目标定位线上分销。
 
(商派点评:不得不说,紫薇网是幸运的,2004年在电子商务刚刚起步的时间便开已经尝试投身线上分销业务,这为其日后在义乌电子商务行业获得领先地位奠定了基础。但它的成功也和紫薇网的眼光与胆识分不开关系,企业在发展过程中遇到瓶颈、遇到难题,敢于创新,敢于求变才是关键。直到现在,仍有很多企业对于转型电子商务抱着观望的状态,不妨学学紫薇网,勇敢踏出转型线上的第一步。)
 

Q:决定了转型电子商务的战略目标后,公司如何去实践?相信也是在座各位非常关心的问题,不知道是否可以分享一些秘籍,或者又遇到过什么难题吗?是怎么解决的?
A:因为当时刚转线上分销,效果不错,所以我们还扩大了品类,代理另一些日用家居商品。在2005年的下半年,我们在阿里巴巴上的商品已有300多个品种,每天的订单额近1万元,直到那时,我们开始有了搭建独立平台的想法,开始招募客服、物流人员,成立了紫薇网。
当时,我们做了一个很大胆的决定,我们发现全国各地小商品批发市场需要亲自跑来义乌小商品进货,所以决定改变原有的进货模式,调整产品比例,定位小额混批模式,帮助给各地批发商降低采购成本。创新的方式,在加上阿里巴巴过来的客户,朋友的推荐,百度SEO的优化,这也使得我们紫薇网在全国小有名气。
不过,也不是一直很顺利,伴随着电子商务的兴起,对小额多批量的订单有了更大需求,我们的独立平台,还有仓储都开始遇到问题。由于访问量暴增,带宽要求越来越大,服务器性能也要求越来越大。高峰期经常出现堵塞,网站无法打开,图片打开慢等问题。另外,由于商品品类增加,订单数量暴增,仓库面积不够用,专业人员等问题凸显,那个时候公司只有20个人。
针对这些问题,我们09年找到了上海商派,商派在了解了我们的情况后,为我们制定了相应的解决方案。首当其冲的就是平台的稳定性问题,紫薇网每日有数百人同一时间浏览页面,因此服务器空间一定要稳定且能够保持足够大的流量,同时在紫薇网下单的相当大一部分客户对互联网了解较少,所以网站操作一定不能太复杂,下单功能要简洁明了快速等。DRP系统在这一系列基础之上解决了我们的当务之急。DRP同时也有效地帮助紫薇网转型由单纯批发转型成为批发、分销混合经营的多元化交易平台,而且效率化的电子商务网站完全替代机械的人工操作,也不容易出错。后期,商派也帮助我们免费推出了几次专场招募活动,效果非常不错。
 
(商派点评:寻找差异化,是企业找到出路、快速被市场认可最好的方法,紫薇网创新制定的首次进货只需500元,补货仅需200元起,不但提高选择性,灵活性,也最大程度降低创业者的门槛及风险。在市场同质化越来越激烈的今天,从自身角度,看看你能给你的消费者带来什么不一样的东西,然后将这个点传递给你的消费者。找到差异化,就可以用一切渠道去推广你的网站和产品了。当您的业务规模到达一定的基础,商派的DRP系统能够有效地帮助您快速扩展业务,高效完成线上分销,如对产品感兴趣,可以点击“DRP”进行了解。)
 
Q:就像你刚才提到的,现在的电子商务市场已经兴起,竞争也越来越激励,紫薇网对于电商还有什么规划?

A:没错,现在大量电子商务网站成立,商品同类化严重,很多同行顶不住已经倒下,我们紫薇网在之前就已经制定了产品品牌战略。
现在紫薇网已经建立自有品牌体系:

经过这段时间的努力,我们紫薇网旗下已经有多个自有品牌商品,占商品种类10%,但占整个销售额的30%以上,在自有品牌商品的利润保证下,我们每年还是能以30%左右的销售额增长。
除此以外,紫薇网还拥有庞大的分销业务网,从中小淘宝卖家、天猫卖家、全国小商品批发市场,到中国知名团购网站指定商家,线下超市、品牌直营店,还有下游独立网店商派的485客户都在我们的业务网中。目前,紫薇网在全国已拥有30万个人分销,300以上企业加盟商,500家线下实体店。
 
(商派点评:针对做代加工成长起来的企业,建立自有品牌体系不失为加强自身核心竞争力的一个好方法,在竞争力如此激烈的今天,电商企业如果停滞不前即会被时代的潮流所淹没。紫薇网从来没有停下它前进的步伐,不断求新,一步一个脚印,是很多企业转型电商应该学习的。)
 

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